Durch Mangel und Dringlichkeit kannst du wesentlich effektiver zum Verkaufs-Abschluss kommen. Hierbei geht es nicht darum, den Kunden zu bedrängen, sondern eine klare Kommunikation der Fristen zu haben. Wenn du die Frist vorgibst und konsequent einhältst wirst du vom Bittsteller zum Bieter. Denn du zeigst deinem Kunden, dass du nicht auf ihn angewiesen bist, sondern mit denen arbeitest die sich an deine Regeln halten. Diese Technik funktioniert beim Produkt-Verkauf genauso gut wie beim Downline-Aufbau.