[קישור לקובץ mp3]פרק 462 של רברס עם פלטפורמה שנולד ב-4 ביולי (2023) - אורי ורן מארחים באולפן בכרכור את גיא ואלירן מחברת Melio, אחרי הפסקה קלה בהקלטות, כדי לדבר על מתי נכון להפוך את המוצר שלנו לפלטפורמה [Pun intended].01:06 גיא ואלירן . . .(רן) ולפני כן, בואו קצת נכיר את החברים. אז גיא - Shoot:(גיא) אהלן, קודם כל, כיף להיות פה, תודה שהזמנתם אותנו.(אורי) המזגן בטמפרטורה הנכונה?(גיא) המזגן בול, כן . . .  אז אני גיא ציפורי - היום אני ה-VP R&D ב-Melio.לא מעט שנים בתעשייה, סטארטאפים . . .  בעיקר סטארטאפים, בגדלים שונים ובעולמות שונים.בעולמות של סייבר, ואחרי זה Video Optimization ואחרי זה Real-Estate Technologiesוהיום ב-FinTech.זהו, In a nutshell.(רן) מעולה. מיד גם קצת נזכיר מה זה Melio, אבל לפני זה - אלירן?(אלירן)  כן, היי . . . .  אז אני אלירן גולדשטיין, מנהל פיתוח ב-Melio.בתעשייה, בוא נגיד, קצת יותר מעשור.עושה בעיקר, בעיקר Frontend ופלטפורמיזציות (Platformization) - אבל לא רק.וזהו . . . 02:20  . . . ו-Melio(רן) מעולה. אז לפני משהו כמו שנה + היו פה אור ואילן מ-Melio [פרק 424 Melio’s payment processor], ואולי סיפרו לנו אז -  אבל יכול להיות שחלק מהמאזינים שכחו [?!], אז בכמה מילים: מה היא Melio? מה היא עושה, ומה הצד הטכנולוגי שלה?(גיא) אני אתן לך, אתה ותיק יותר . . . (אלירן) יאללה, בסדר . . . . אז Melio בעצם באה לפתור בעיה של תשלום חשבנות לעסקים קטנים.זה עולם גדול, ומהצד הוא נראה לא כל כך מובן - אבל עסקים צריכים לשלם חשבונות, לספקים שלהם . . . ובארצות הברית, זה תחום שמגלגל המון, המון, המון כסף.אז Melio בעצם נכנסה לנישה הזאת, של בין עסק קטן - זה יכול להיות עסק שהוא חנות מכולת, חנות יין, . . . . באמת עסקים שבדרך כלל יש בהם עובד אחד או שניים, לפעמים קצת יותר - לבין התשלום חשבונות שלהם.באנו לייעל את האזור הזה.רק כדי לתת איזה פחות או יותר סדר גודל - זה שוק של משהו כמו 14 טריליון דולר בשנה - שעובר בצ'קים לרוב.זאת אומרת, לרוב משלמים את זה עדיין בצ'קים, קצת פתרונות של העולם הישןואם אפשר To digitize - אז למה לא?(רן) אז כשמשקיעים אומרים ליזם ישראלי “אני אכתוב לך צ'ק”, לפעמים מתכוונים לזה . . . (אלירן) ממש ככה . . . .אז בעצם, Melio נכנסה לנישה הזו לפני משהו כמו ארבע שנים, הפכה להיות גדולה מאוד, מהר מאודבזכות שיתוף פעולה שלנו עם חברת Intuit, שיש להם את המוצר הנהלת-החשבנות הכי גדול בארצות הברית, ובעולם בעצם - QuickBooks.(רן) . . .  כל מי שאי פעם עשה מיסים בארצות הברית, כנראה מכיר את Intuit . . .(אלירן) כן, הוא יודע - או TurboTax או QuickBooks, הוא ישתמש . . . .אז בעצם Melio היא גם מוצר שהוא Standalone-י וגם מוצר שמוטמע בעצם בתוך מערכות אחרות, בתור פתרון תשלום חשבונות.אז זה ממש ממש In  a nutshell . . . . אנחנו עושים עוד דברים מאז - ובעוד מ