242. Leonardo avslöjar dina största misstag när du vill påverka beslutsfattare och vad du bör göra istället
Description
Detta avsnitt är ett "utbildningsavsnitt" med vår programledare Leonardo Johansson som fokuserar på hur du kan öka din hit rate i säljprocesserna.
Utifrån en analys på över 700 svenska företags säljprocesser identifierades 9 fallgropar, saker säljare gör fel idag, när de försöker stänga fler affärer. En av de största fallgroparna var att man agerade på fel sätt när man ville påverka fler beslutsfattare i säljprocesserna.
Flertalet misstag avslöjas men även flera konkreta tips som har för avsikt att ta din hit rate till nästa nivå.
Trevlig lyssning!
Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
Detta är avsnitt 2 av 2 med säljforskaren Peter Vaigur.
Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management. Han har forskat, föreläst och rådgivit om sälj & marknadsföring i 15 år.
Peters bakgrund från både akademin och näringslivet skapar en unik kombination som vi idag ska få ta...
Published 11/11/24
Detta är avsnitt 1 av 2 med säljforskaren Peter Vaigur.
Han har en doktorsexamen i industriell ekonomi och management. Han har forskat, föreläst och rådgivit om sälj & marknadsföring i 15 år.
Peters bakgrund från både akademin och näringslivet skapar en unik kombination som vi idag ska få ta...
Published 10/21/24