Description
Robert Lipiński — jak sam o sobie mówi: “Nie trener sprzedaży” – raczej pragmatyk i doświadczony w boju rzemieślnik.
Entuzjasta skutecznej sprzedaży opartej na budowaniu wartości i zaufania oraz osobistej produktywności. Trener utrwalania dobrych nawyków sprzedażowych, mentor, konsultant, biznesowy sparring-partner.
Założyciel narzędzia #spinme wspierającego efektywną sprzedaż w codziennej pracy sprzedawców i menedżerów.
W tym odcinku:
Kim jesteś i czym się zajmujesz?
Jak wyglądała Twoja kariera?
Skąd pomysł na spinme? Jak wyglądały początki projektu (jako nietechniczny founder?)
Jak to wygląda dziś?
Przestań wreszcie sprzedawać — czyli co przez to rozumiem i jak zwiększać sprzedaż nie sprzedając
Czym jest solution selling?
Stereotypy w sprzedaży — wszyscy z tego szkolą, a to nie działa (sprzedaż produktowa vs. sprzedaż rozwiązań)
Proces sprzedaży/lejek — jak rozumiem, jakie są moje doświadczenia, czy firmy mają/stosują?
Czym jest lejek sprzedaży?
Jak zaprojektować lejek sprzedażowy?
Jak to się robi w B2B
Narzędzia — dlaczego sprzedawcy (z reguły) nie lubią CRMów?
Jak (inaczej) skutecznie zarządzać kluczowymi aktywnościami sprzedawcy?
Prognozowanie — co jest niezbędne, a firmy (często) tego nie robią a co nadmiarowe (wg mnie i moich doświadczeń)?
Polecane książki, materiały?
Gdzie Cię można znaleźć?
Panie i Panowie,
Robert Lipiński!
Notatki: https://startupmyway.com/57
--
Obserwuj podcast
Strona -> https://startupmyway.com/
YouTube -> https://startupmyway.com/youtube
Facebook -> https://facebook.com/startupmyway/
Twitter -> https://twitter.com/boguszp
LinkedIn -> https://www.linkedin.com/in/boguszpekalski/
Instagram -> https://www.instagram.com/bogusz.pekalski/
Witamy was serdecznie w kolejnym odcinku "Startup My Way"! Dziś z nami jest niezwykle inspirujący gość – Łukasz Klab, założyciel i CEO Animal Hotels, innowacyjnej platformy łączącej właścicieli zwierząt z opiekunami.
Łukasz opowie nam o swojej drodze od konserwatywnych inwestycji w bankach do...
Published 10/04/24
W tym odcinku odpowiadam o historii mojego programu Od Developera Do Foundera oraz o tym co nadejdzie w najbliższym czasie.
Dołącz do premiery i przedsprzedaży Od Developera Do Foundera 3.0 tutaj:👉 https://oddeveloperadofoundera.pl/
Start przedsprzedaży: Środa, 2 października o 20:00Koniec...
Published 09/23/24