"Viel zu spät haben wir erfahren, dass in Frankreich 80% der Unternehmen unter 20 Mitarbeitende haben." Doppelt ungünstig, wenn dein Annual Contract Value (ACV) im Mittel 10k sind und das Wertversprechen Deines Produkt ist, die komplette Art und Weise, wie man Vertrieb macht zu optimieren. Diese und weitere F**ups beim Go-to-Market nach Frankreich teilt Marvin Karis von Dealfront erfrischend offen. Ein Muss für alle, die an Internationalisierung denken. Spoiler vorab: es gibt ein Happy End im zweiten Anlauf ;) Marvin Karis auf Linkedin: www.linkedin.com/in/marvin-karis www.dealfront.com Links: Björn auf Linkedin Website von Rowing: www.rowing8.com