In einer perfekten Welt gibt es eine Discovery, danach eine Demo und im Anschluss klare nächste Schritte - soweit die Theorie 🤓 In der Realität hat der Salesprozess häufig viele weißen Flecken und tiefe dunkle Löcher. Nur wenig ist bekannt, über die 5-7 Stakeholder in der Decision-Making Unit (DMU). Die Blackbox entsteht, weil man sich darauf verlassen muss oder eher darauf hofft. Man kann nur eingeschränkt sehen, was auf der anderen Seite passiert und damit fehlen wertvolle Informationen, um darauf proaktiv zu reagieren. Genau diese Herausforderungen und den fundamentalen Wandel von B2B Software Sales beleuchte ich zusammen mit Julian Philipp Nagel, CEO und Co-Gründer von Along, in meiner aktuellen Podcast-Folge von The SaaS Symphony. Denn die oben beschriebene ideale Welt aus Sicht einer Marketing- und Vertriebsorganisation ist nicht die der potenziellen Kunden:innen. Freue Dich auf tolle Einblicke zu: 👉 Was ändert sich, wenn ich konsequent aus Kundenperspektive denke? 👉 Welche Vorteile erhalte ich durch den vermeintlichen Kontrollverlust im Salesprozess? 👉 Wie helfen mir Nutzungsdaten, meine GTM-Motion zu verbessern? 👉 Wie messe ich Buyer Engagement und wie verändert dies zukünftig Discovery Frameworks? Link zu Julian bei Linkedin: www.linkedin.com/in/julianphilippnagel Link zu Along: www.along.technology P.S. Wenn Dir die Folge gefällt, teile diese gerne in Deinem Netzwerk. Wer sollte als nächstes zu mir in den Podcast? Schreibe mir gerne eine DM bei Linkedin.  - - - Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Homepage von Rowing8: www.rowing8.com