Vier Faktoren, die über Deine richtige Go-to-Market Motion entscheiden. Hast Du das Buch "Predictable Revenue" von Aaron Ross gelesen? Wahrscheinlich. Genauso wie eine Vielzahl anderer Gründer:innen und Sales Leader. Ohne weitere Prüfung haben viele davon auf "Copy & Paste" gedrückt und das Standard-Setup mit SDRs und AEs von Salesforce von vor zehn Jahren implementiert. - Dass pauschale Lösungen nicht immer eine gute Idee sind, zeigt sich auch in diesem Fall. Mit Richard Schenzel, Managing Director Northern Europe bei Atscale habe ich deshalb intensiv über vier Faktoren diskutiert, die über Deine richtige Go-to-Market Motion und effizientes Wachstum entscheiden. Denn SDR + AE funktioniert nicht überall ;) Freu Dich auf eine kurzweilige Podcast-Folge von The SaaS Symphony mit ganz viel Fachexpertise. Spoiler vorab: wir sprechen nur nicht über den Annual Contract Value (ACV). Link zu  Richard Schenzel: www.linkedin.com/in/rschenzel P.S. Wer sollte mein nächster Gast werden? Schreibe mir gerne eine DM auf Linkedin. - - - Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer Homepage von Rowing8: www.rowing8.com