Cuando vamos a plantear una estrategia de captación de socios y abonados en una sport property hay que tener muy en cuenta que no todas las personas se comportan igual, no todas deciden de forma individual cual va a ser su opción de entrenimiento, y en este caso el deporte es una opción mas -sportainment- por lo que hay que variables, como qué persona tiene el peso en la toma de decisión. No es lo mismo que seas un joven, que seas un padre de familia. Influye mucho el factor psicográfico, pero también los factores personales que le rodean. Y como nos ha pasado a todos, por el entorno social que nos influye a la hora de tomar decisiones. Debido a estos factores, los hábitos para consumir deporte han cambiado muchísimo, hay muchos productos de entrenimiento sustitutivos y personas que nos influencian en la toma de decisiones. El abonado para toda la vida, para toda la temporada, para todos los partidos, puede estar muy focalizado en un target, en el que todavía no tienen gran influencia otras personas que le rodean y que también forman parte de esa decisión de forma directa o indirecta. En la infografía que tienes en este artículo te resumo los estados a los que se ve sometida una persona a lo largo de su vida y que debemos de tener en cuenta a la hora de realizar estrategias de captación y fidelización de abonados para una sport property. CUADRO ENVEJECIMIENTO DEL AFICIONADO Primero deberíamos de identificar cual es el público que más te interesa y crear un producto a medida. Si fuese el caso de las familias, te recomendaría que tu producto de entrenimiento deportivo -sportainment- tuviese una gran dosis de interés para los niños, ya que los padres siempre van a valorar como un factor decisivo, que sus hijos encuentren el entretenimiento adecuado en la sport property, si te fijas en el cuadro INFLUENCIA, es donde expongo las personas que realmente influyen en la opción de ocio a escoger. En los otros casos del proceso de envejecimiento, hay que preparar productos interesantes para los agentes que entran en juego en cada etapa. Hay que satisfacerlos a todos si queremos que nuestra sport property sea sostenible económicamente. Te animo a que escuches el podcast donde explico el cuadro, y a que dejes tus comentarios al final del post, los comentaré en el siguiente podcast. No olvides dejarme una reseña en itunes.