У цьому епізоді XQL Podcast, поспілкувався з Мариною Нікітчук aka BizDeva, Head of Sales at Expandi, про лідогенерацію, ефективну побудову BizDev відділу та секрети сіквенсів в команді Марини. Linkedin Марини: https://www.linkedin.com/in/mnikitchuk/ Мій Linkedin: https://www.linkedin.com/in/danylofedirko/ Більше про послуги XQL Group, що допомагають ІТ компаніям зростати: https://xql.group/ 🌟Мій курс по маркетингу для ІТ компаній: https://www.xql.group/course 🔥 Відкрито набір на курс "Google Ads for IT": https://xql.group/google-ads-for-it-course 🎙 Слухати на інших платформах: https://li.sten.to/danylofedirko Таймкоди: 00:00 - Intro 2:09 - Про нову позицію Марини. 8:19 - Про основні відмінності роботи в іноземних компаніях та українських 16:48 - Основна різниця між роботою в продукті та аутсорсі. Як перейти з аутсорсу в продукт? 23:20 - Як змінились стратегії і канали пошуку клієнта в умовах поточної кризи? 31:02 - Що зараз працює в плані лідогенерації і продажів? На яких каналах та інструментах слід фокусуватись? 39:20 - Як балансувати якість і кількість при аутрічі, щоб досягати KPI? 44:55 - Секрети сіквенсів в команді Марини. Що робити, щоб на повідомлення відповідали? 51:21 - Побудова ефективного BizDev відділу: як розподіляти зараз бюджет та людей між маркетинг та сейлз, які KPI трекати, загальні поради по організаційним процесам. 1:02:55 - Варто розділяти маркетинг та сейлс чи краще ставити спільні цілі по pipeline, і організовувати це як один відділ? 1:15:24 - Про штучний інтелект. Які АI інструменти використовувати в роботі? 1:29:08 - Погляд Марини на кризу та що про це говорять у Лондоні