Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Ernest Vives https://www.linkedin.com/in/ernest-vives-santamaria/ Sobre como vender más y mejor gracias a la gestión de datos. No es la primera vez que tratamos sobre estos temas en el canal y probablemente no será la última Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Para wque nos sirven los datos en ventas B2B? Segmentación y Priorización ▶️El rol de Market Research (ionterno o externalizado) ▶️La piramide de clientes y el valor del outbound: Target claro ▶️Calidad de las bases de datos compradas. ¿Hasta dónde llegan? ▶️LinkedIn como caladero de clientes sí, pero no todo el mundo está ahi dentro. ▶️Proceso: localización, extración, gestión, limpieza y gestión ▶️Los datos y las BBDD no son perfectas pero ayudan. Centrarse en la parte buena y asume el resto del juego ▶️ El tema de GDPR y sus matices ▶️ Análisis de cartera: aprende de tu histórico Etc. ..................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ......................................................................................................................