Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Alberto García de la Calle, https://www.linkedin.com/in/alberto-garcia-de-la-calle-economista-agro-account-executive-sales-development-representative/ de RawData, software agrícola y APP de gestión de personal para empresas agrícolas, cooperativas y ETTs https://www.linkedin.com/company/raw-data-sl para hablar de cómo podemos mejorar el proceso de prospección. Entre otros temas, charlamos sobre: - Producto con múltiples soluciones y puntos de dolor. - Manejo de preguntas técnicas difíciles. - Enfoque en los "pains" del cliente. - Uso de sesiones de diagnóstico en lugar de demostraciones. . Interacción con ingenieros y preguntas técnicas. - Uso de herramientas como CRM y grabación de llamadas. - Reducción de los NoShow en reuniones programadas. - Etc. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/ ......................................................................................................................