Podcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Yo también vendo a empresas" de Outbounders! En esta edición, exploraremos el fascinante mundo del Storytelling aplicado al discurso de ventas B2B. Nuestro invitado experto en esta materia, Héctor Sepúlveda, (https://www.linkedin.com/in/hectorsepulveda/) es creador y Head Coach del Power Pitch Method® y Storytell-inc®. Héctor es también autor del libro "Narrativas de Propuestas de Valor" y se desempeña como asesor y profesor de Narrativas Comerciales. Héctor compartirá con nosotros su vasta experiencia en ayudar a clientes a mejorar sus narrativas comerciales para lograr cierres de negocios más exitosos y aumentar la confianza de los equipos que interactúan con los clientes. Su metodología exclusiva, el POWER PITCH METHOD, fusiona disciplinas del teatro, guiones televisivos, coaching y las últimas tendencias del emprendimiento de alto potencial. En Sepúlveda Partners, (https://www.linkedin.com/company/sepulvedapartners/about/) la firma de Héctor, no solo se enfocan en emprendedores y pymes, sino que también trabajan con grandes empresas, centrándose en unidades de negocio específicas y grupos de personas entrenadas. Además, su alcance se extiende a instituciones y universidades de carácter científico. Pero eso no es todo. Héctor y su equipo también ofrecen asesoramiento y preparación a altos ejecutivos para enfrentar el desafío de discursos y presentaciones específicas, asegurando que cada interacción con los clientes sea impactante y efectiva. Únete a nosotros en este episodio donde exploraremos cómo el storytelling puede transformar el discurso de ventas B2B y aprenderemos valiosas lecciones de uno de los líderes destacados en este campo. Estamos seguros de que las experiencias y conocimientos compartidos por Héctor Sepúlveda en este episodio serán una fuente de inspiración para todos aquellos que buscan llevar sus habilidades de venta al siguiente nivel. Algunos de los temas tratados: - El arte de narrar en ventas - Construcción efectiva del relato - Análisis del salto de valor - Fuente de datos emocionales para el relato - La importancia de recoger emociones en un pitch comercial - El uso del teatro como herramienta para mejorar los pitches - El arte de improvisar y la importancia del relato - Adaptación del relato según etapa y canal - Simulación de reunión presencial - Conversión de métricas comerciales - Protagonismo del cliente en el relato comercial ¡No se pierdan esta fascinante conversación llena de consejos prácticos!