¡Bienvenidos a otro episodio de "Yo Vendo a Empresas"! Hoy nos sumergimos en el fascinante mundo de la transformación empresarial, explorando la travesía de Antonio Quirós (https://www.linkedin.com/in/antonioquiros/), Director Financiero y Head of B2B en 8Belts Idiomas ( https://www.linkedin.com/school/8belts/) En este episodio descubriremos cómo 8Belts, una empresa reconocida por su innovador enfoque en la enseñanza de idiomas, ha transitado de un modelo centrado en el consumidor (B2C) a adentrarse en el terreno del negocio con empresas (B2B). Antonio Quirós compartirá sus experiencias, sus desafíos y los notables resultados alcanzados durante este período tan clave para su empresa. Algunos de los temas que tratamos son: - Importancia de indicadores clave en ventas y simulación financiera. - Relación entre finanzas y ventas en la estrategia empresarial. - Transición del modelo B2C al B2B en 8Belts. - Estructura y roles del equipo en el enfoque "full cycle". - Estrategia go-to-market y competencia en el mercado. - Uso de bases de datos cualificadas y estrategias de marketing multicanal. - Funcionamiento de las secuencias en HubSpot y su importancia en el marketing. - Importancia de medir y adaptar secuencias multicanal al objetivo. - Papel del Marketing Research y su impacto positivo. - Futuro: Perfil SDR y perfiles de inteligencia competitiva. ................................................................................................................................. Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/