- Podcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio de Yo también vendo a empresas, contamos con Miguel Ángel Marfil Rubio, fundador de Lernmi, una innovadora herramienta de roleplay que mejora las habilidades de comunicación en equipos comerciales B2B. Exploramos cómo las simulaciones y los ejercicios prácticos pueden transformar el rendimiento de los vendedores y managers, preparando a los equipos para enfrentar situaciones reales con mayor confianza y eficacia. https://www.linkedin.com/in/mianmaru/ https://www.linkedin.com/company/lernmi/ Entre los principales temas tratados, hablamos de la importancia de la práctica continua en ventas y cómo los roleplays ayudan a los equipos a mejorar sus habilidades bajo presión. Se abordan las barreras que enfrentan los vendedores para participar en estos ejercicios y cómo superar el miedo a la vulnerabilidad. También se analiza el impacto de las simulaciones en el aprendizaje y la necesidad de crear escenarios realistas para entrenar a los equipos, así como el uso de las nuevas tecnologías en el futuro del entrenamiento en ventas. - Formación tradicional vs. entrenamiento continuo. - Feedback personalizado mediante inteligencia artificial. - Autoevaluación y observación en el aprendizaje. - Simuladores en ventas. - Gestión emocional en las simulaciones. - La importancia del coaching continuo y el onboarding para mejorar las habilidades comerciales a lo largo del tiempo. - Cómo compartir estrategias exitosas entre los miembros del equipo ayuda a mejorar el rendimiento colectivo. - Uso de herramientas tecnológicas como Gong y Ring Over: Tecnologías para analizar llamadas de ventas y proporcionar entrenamientos personalizados. Descubre cómo el aplicar estas estrategias de simulación en tu equipo comercial te llevará, seguro, a optimizar los resultados de tu empresa. ¡No dejes de verlo! ................................................................................................................ Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 Más en https://outbounders.es/