Vendre : un gros mot pour beaucoup d’entrepreneures. Et pourtant, vendre est l’une des choses les plus puissantes et transformatrices que tu puisses faire. Pourquoi ? Parce que vendre, c’est bien plus que demander de l’argent. C’est aider quelqu’un à prendre une décision qui pourrait changer sa vie. Pourquoi est-ce si compliqué ? Souvent, c’est lié à cette fausse perception que vendre, c’est prendre. Prendre de l’argent. Prendre du temps. Prendre quelque chose à quelqu’un. Et si vendre...

Certaines erreurs te coûtent cher dans l’entrepreneuriat. Tu as alors le choix : Tu peux t’en vouloir, te blâmer, te dire que quand même tu aurais dû mieux décider. Ou tu peux vouloir comprendre, en extraire des leçons, pour toi et pour les partager.   C’est ce que j’ai vécu début novembre. C’est la période du lancement de Sacré Biz. J’ai planifié, mes process sont bien rodés. J’en ai déjà fait tant, des lancements ! Seulement, la vie décide de s’inviter dans la danse. Un lancement, c’est...

Il y a sans doute des entrepreneurs que tu admires, qui ne sont pas les grandes stars d’Instagram. Pas celles qui étalent leurs faits de gloire et leurs millions. Peut-être même que, comme moi, celles qui t’inspirent sont plutôt des femmes simples, façonnées par les épreuves, résilientes, courageuses, humbles. J’aime mettre ces femmes à l’honneur dans le podcast Entreprendre Hors des Normes. C’est la raison pour laquelle j’ai invité Cynthia Luca : une femme entrepreneure que je peux...

Il y a une réalité qui pique un peu dans l’entrepreneuriat : généralement, tu vas passer plus de temps à faire ton marketing qu’à être avec tes clients. C’est vrai quel que soit ton niveau de business. Aujourd’hui, je dirais même que je consacre plus de temps au marketing qu’à mes débuts, même si mon entreprise est très prospère. Et c’est le cas pour une majorité d’entrepreneurs « avancés » - en tout cas ceux qui ont à cœur de cultiver l’authenticité. Pourtant, tu es devenue entrepreneure...

Oh non, voilà les objections ! Pourtant, cette fois, tu le sentais bien. Mais la voilà, cette petite phrase que tu redoutais : « Vraiment, c’est super, mais c’est trop cher pour moi. » Ou : « Il faut que je réfléchisse, parce qu’en ce moment… » C’est le moment fatidique où la vente s’écroule. Ou encore, parfois, c’est le silence. Tu sais bien que tes futurs clients ont des objections, mais ils ne te les expriment même pas. Alors tu offres, tu offres, mais personne ne te répond. C’est...

Il y a ces moments où rien ne marche. Tu te dis que tu as tout essayé, mais ça ne marche pas. Tu ne sais plus à quel saint te vouer. Il y a bien Sainte Rita, la sainte des causes désespérées. Mais même là, tu n’y crois même pas. Tu es abattue. À quoi bon dépenser tant de temps et d’énergie pour récolter des cacahuètes ? Et encore, tu aimerais bien récolter vraiment des cacahuètes ! Tu hésites entre renoncer ou poursuivre. Est-ce de la persévérance ou de l’acharnement ? Alors, peut-être que...

Si tu es introvertie, tu te dis que c’est pas de chance. Pour communiquer, réseauter, vendre… les extraverties sont quand même bénies ! Je suis d’accord avec toi. Quand tu es entrepreneure, franchement, c’est plus facile d’avoir le contact aisé et d’adorer t’exposer et rencontrer plein de monde. Quand toi, ton endroit de rêve ressemble plus à un ermitage qu’à une immense tablée avec tout plein de gens… tu ne pars pas avec les mêmes cartes en main. C’est certain. Et… devine comment je le...

Il y a des rencontres qui te marquent. C’est ce que j’ai vécu, quand j’ai rencontré Delphine Georgelet pour la première fois. C’était au mois de mars, en fin de journée, sur Zoom. Il faisait déjà sombre dans mon bureau. Mais quand son visage est apparu, j’ai vu une grande lumière.   Pourtant, elle faisait tout pour la cacher, cette brillance. Elle s’est présentée avec une infinie modestie : « J’ai une ferme » m’a-t-elle dit. Quelques questions plus tard, je découvrais qu’elle dirige une...

Écrire un livre pour ton business. Tu l’as sans doute considéré, contemplé. Tu as peut-être même commencé, et terminé. Ou pas. Tu sais que cela peut être porteur. Le statut d’auteur te fait tout de suite grimper quelques marches sur l’échelle de l’autorité. Il y a plusieurs effets secondaires favorables. Et puis, si ton livre est bien fagoté, il peut attirer des nouveaux clients. C’est bien là le sujet : qu’il soit bien fagoté ! (Je ne te parle même pas ici du processus d’écriture, qui en...

Pourquoi est-ce que certaines entrepreneures réussissent, et d’autres pas ? C’est tentant de croire que certaines sont plus douées, ou chanceuses. Croire cela, c’est juste une manière d’échapper à une vérité pas très agréable à affronter. Parce que, si tu regardes cette vérité en face, tu ne peux plus t’échapper. Ta machine à excuses, tu n’as plus qu’à la ranger ! Mais souvent, elle t’arrange bien cette machine à créer des excuses pour ne pas y aller franchement. Pourtant, je crois vraiment...

12 millions de Français y ont déjà songé, mais un tout petit pourcentage est passé à l’acte. L’acte d’écrire un livre. Je l’ai fait une 1e fois en 2019, et j’ai recommencé cette année ! Il s’est passé 5 années entre ces 2 livres. Cela montre que ce n’est pas un acte anodin. J’ai la joie de t’annoncer la sortie, le 1er octobre, de : « Femmes Hors des Normes : Libre d’entreprendre autrement, l’art d’un Sacré Biz »   Nous sommes de plus en plus nombreuses à nous interroger sur notre différence,...

Tu veux plus de clients. Vraiment ? Veux-tu seulement plus de clients, ou plus de tes meilleurs clients ?   Il y a clients et clients. Tous sont de magnifiques êtres humains. Mais tous ne sont pas appelés à avoir une magnifique relation avec toi. Nous avons ce privilège, dans nos business, d’accueillir qui nous voulons : clients, partenaires, salariés, collaborateurs. C’est une différence majeure avec la vie de salarié en entreprise, où le plus souvent nous ne choisissons pas notre...

Raplapla, flagada… L’énergie s’est enfuie, tes envies aussi. Mais où est passée la flamme, le feu ? Tout semble lourd, laborieux. Tu sais déjà ce que tu as à faire pour prendre soin de ton corps. Je ne vais pas te faire l’affront de te dire de bien dormir, bouger, boire de l’eau et manger cinq fruits et légumes par jour. Quand tu as la vitalité d’un escargot qui s’élance pour faire un sprint, il y a en réalité plusieurs raisons. Et donc plusieurs pistes de solutions. Parmi ces raisons, il y...

Connais-tu une seule entrepreneure qui ait développé une entreprise prospère en restant cachée ?   Je suppose que ta réponse est non. Je n’en connais pas. Je sais que tu sais qu’avoir un savoir-faire est nécessaire. Je sais que tu sais aussi que le faire savoir est tout autant nécessaire.   Tu me suis ?   Tu voudrais peut-être y échapper. Pendant des années, j’ai essayé d’y échapper. En vain. Et si je suis toujours là, c’est parce que je me suis rendue à l’évidence.   Cette évidence, tu la...

Dans ton business, il y a des moments où tu as envie de changement, dans : Ton offre : son nom, son prix, sa nature Ton business model Tes partenaires, collaborateurs, prestataires Ton lieu…   Souvent, tu dégaines alors ce grand mot : l’alignement. Tu veux changer parce que tu ne te sens plus alignée.   Mais on sait, toi et moi, que parfois l’alignement sert de paravent. Il cache des peurs, et une fuite : « Ça ne marche pas, je suis découragée, j’ai peur de m’exposer, peur de ce qu’on va...

Tu crois peut-être encore qu’il y a un encore secret que tu as à découvrir pour réussir. Le seul vrai secret du succès, c’est l’action. Certes, le secret est un peu éventé. Il n’est pas tout frais tout neuf. Mais alors, pourquoi est-ce que tant d’entrepreneures se retiennent de passer à l’action ? Elles savent pertinemment que c’est la clé qui déverrouille la porte vers leurs rêves, mais elles n’y vont pas. Enfin si, si… elles « font » plein de choses. Elles ont même des journées très bien...

La manière dont tu envisages les mois à venir importe. Tu vois la fin de l’année approcher. Même si tu es en vacances, tu sais que la rentrée pointe le bout de son nez. Et qui dit septembre… dit décembre qui arrive à grands pas. Là, il y a deux possibilités : Tu as déjà quasiment atteint tes objectifs pour l’année, et tu es soulagée. Ou tu en es loin, et tu te dis que ça va être compliqué.   Dans le second cas, qui est peut-être le tien, tu vas être tentée de réduire tes ambitions. Ou alors...

En ce 1er août, je suis en train de marcher sur le chemin de Compostelle. Je ne suis pas partie pour vivre l’intégralité du Chemin – juste un "bout". De bout en bout, je l’ai déjà arpenté plusieurs fois ce chemin. Et j’y retourne, car à chaque fois il me prend, et me donne tant. Même au cœur de l’été, le podcast ENTREPRENDRE HORS des NORMES continue de vivre ! Parce que je veux continuer à honorer ce rendez-vous hebdomadaire avec vous, mes auditrices (et auditeurs !), et avec moi-même ! Oui,...

Être multipotentielle, c’est avoir de nombreux atouts. Mais, comme toute pièce, ce trait a deux faces : l’une lumineuse, et l’autre qui présente des pièges pour les entrepreneures multipotentielles. Si la multipotentialité peut être un terreau de créativité et d’expression singulière, elle peut aussi devenir un levier d’autosabotage. Beaucoup de femmes multipotentielles décident de lancer leur activité, pour enfin trouver leur place et se sentir moins bridées. Seulement, ce trait qui fait...

Tu te demandes pourquoi certaines femmes réussissent dans l’entrepreneuriat, et d’autres pas ? C’est quoi ce truc en plus qu’ont celles qui gagnent les clients et l’argent, pendant que d’autres galèrent ? Ces questions, je me les pose souvent. Et selon le contexte, des réponses différentes émergent.   Là, le contexte, c’est l’immersion avec mes clientes du Cercle Hors des Normes. C’était fin juin, et en tant que mentore, je suis encore très habitée par cette expérience. En les accompagnant,...

Est-ce que la bonne offre va te permettre d’avoir plus de clients ? Non ! La « bonne offre » est un mythe, ardemment entretenu par des idées venues d’un ancien monde du business. Il faudrait avoir : ➡️ La bonne niche, pas trop large ni trop étroite. ➡️ Connaitre ton avatar à coups d’étude de marché et de sondages. ➡️ Un système unique, présenté sous la forme d’un joli acronyme. ➡️ Une promesse ultra-attractive et imbattable. Alors, quand les clients n’arrivent pas, tu penses que c’est à...

Il y a deux ans et demi, j’ai quitté Paris pour m’installer en Provence. Je suis arrivée un 4 décembre dans une maison sans chauffage, sans eau chaude. La température flirtait avec les 3 à 5 degrés dehors, et il pleuvait un peu chaque jour, assez pour créer une atmosphère humide et hostile. Dans cette maison isolée, les jours passant, moi grelottant, mon cerveau a commencé à me raconter que c’était une terrible décision. Je n’aurais jamais dû quitter Paris. Quelle folie de venir...

Le million ! Le million ! Le Graal pour beaucoup d’entrepreneurs que je côtoie, c’est le million. Un million d’euros de chiffre d’affaires. En « scalant bien les bons funnels », tu dois y arriver. Oui, mais à quel prix ?   Attention : je reste intimement convaincue qu’avoir de grands objectifs est essentiel. En tant qu’entrepreneures nous déployons vraiment les ailes de notre créativité quand nous voulons voler haut. Néanmoins, je pense que la glorification de la croissance à tout va, et le...

Flagada… Raplapla… C’est l’énergie qui flotte dans l’entrepreneuriat, après un premier semestre sur les chapeaux de roues. Pour beaucoup d’entrepreneures, les roues commencent à se dégonfler. L’énergie fuit. Tu le sais : ton énergie est ta principale ressource. Tu aimerais avoir une énergie au top tout le temps pour développer ton business. Mais bon, l’énergie c’est comme un ascenseur dans un gratte-ciel : ça monte, et ça descend. Tu te dis peut-être que si tu étais plus reposée, si tu avais...