Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c

Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены

Listen now

Description

Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В этом выпуске о том как использовать статус-кво для в таких случаях. https://linktr.ee/B2Bsales

More Episodes

See all »

B2B продажи. Коротко

Published 01/18/23

Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах

Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не канет в Лету, но для этого нужно будет поработать... https://linktr.ee/B2Bsales

Published 01/18/23

Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом

Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они против "предвзятости упущения"? https://linktr.ee/B2Bsales

Published 01/16/23