Najčastejšou chybou pri prvom dojme je, keď sa obchodníci obliekajú rovnako, ako ich klient. Ako je to správne?

Technika SSC (Start Stop Continue) vám pomôže získať od ľudí relevantný feedback. Ako presne to urobiť?

Nedokážete mať viac času, no môžete mať viac energie a stihnúť toho počas dňa omnoho viac.

Ak si myslíte, že čím skôr s projektom začnete, tým skôr bude hotový, je to omyl. Tak, ako multi-tasking, tak aj multi-projekting je neefektívny. Ideálne je mať rozpracovaných čo najmenej projektov a čím skôr ich dokončiť. 

Väčšina SWOT analýz (analýz silných a slabých stránok) je spravená neefektívne. Ako ju vytvoriť naozaj dobre? Pozrite si bonusové video na peterstrcula.com/bonus

Ak chcete mať viac času na rodinu, priateľov, či iné aktitvity, potrebujete sa niečoho vzdať. Prvou voľbou sú zlodeji času. Test nájdete zdarma na www.peterstrcula.com/bonus

V každom biznise je možné nájsť jednu otázku, ktorá dokáže zmeniť celú hru. V jednej firme to bola otázka: "Kde si tu môžme v kľude sadnúť?". Nájdite pre svojich obchodníkov tú naozaj silnú otázku, ktorá vie zmeniť hru, a pomôžte im, aby ju používali naozaj stále, aj keď si myslia, že to nebude dávať zmysel.  

Dozviete sa silnú otázku, ktorá môže vám a vašim obchodníkom zarobiť veľa peňazí.

Počas leta pokračujeme vo formáte 1 minútové video a 3 minútový podcast. Meníme frekvenciu a to 2x týždenne. Vždy v utorok a vo štvrtok ráno. Tiež sa dozviete, prečo nie je dobré meniť viac, ako jednu vec naraz.

Ak máte otáznik, či prepustiť, alebo neprepustiť člena tímu, dnes sa dozviete otázku, ktorá vám to vyrieši

Prečo je častá otázka obchodníkov a manažérov. Prečo sa ale nikdy nepýtať prečo?

Thomas Alva Edison vynašiel žiarovku a bol jedným z najväčších vynálezcov svojej doby. Ako sa jeho matke podarilo vychovať génia? Ako dokážete génia vychovať zo seba, svojich ľudí a svojich detí aj vy?

V minulosti som uzavrel miliónový obchod vďaka CRM systému. Ten často obchodníci nemajú radi a považujú ho za zbytočnú administratívu. Výhody však prevládajú a preto ho odporúčam každému obchodníkovi a do každej firmy

Odmietnutie nie je odmietnutie vás, firmy, alebo produktu. Je to odmietnutie spôsobu, akým ste to podali. Ako lepšie pracovať s odmietnutiami?

Dokonalosť nie je, keď už nie je čo pridať. Dokonalosť je, keď už nie je čo ubrať. Ako to využiť v biznise? 

Podnikatelia, manažéri a obchodníci venujú priveľa času s ľuďmi, ktorí o danej veci nerozhodujú. To nie je efektívne. Ako takú osobu spoznať a prečo je dôležité komunikovať práve s ňou?

Keď ľudia počujú "vyjednávanie podľa FBI", vyvoláva to v nich zvedavosť. Neznamená to však, že je to najlepší vyjednávací prístup. Ak ste vo vzťahovom biznise, nemôžete vyjednávať so svojim obchodným partnerom ako s teroristom. Sú iné, oveľa efektívnejšie štýly vyjednávania

Ľudia na jednu stranu hovoria, že majú málo času, na druhú stranu si ho nechajú kradnúť zlodejmi času. + BONUS zdarma

50 milionárok sa pýtali, prečo začali podnikať. Nebolo to tým, že predávali produkt, ktorý sa páčil im. Potrebovali peniaze a tak museli predávať to, čo sa páčilo ľuďom. Ak už máte produkt, ktorý neviete zmeniť, stále viete zmeniť rétoriku. 

Nám mozog vo vzdelávaní miluje nové veci, no nie všetky sú aj užitočné. Ako sa v tom vyznať a na čo si dať pozor?

Menej je niekedy viac. Ak chcete niekoho ovplyvniť, alebo mu predať a on už je rozhodnutý, niekedy to stačí nepokaziť.

Čo dať do zmluvy vo veľkom kontrakte? Pokiaľ to bolo dôležité na to, aby ste sa na tom dohodli, je to dosť dôležité aj na to, aby to bolo v zmluve. Vždy keď a zmení človek na pozícii, alebo okolnosti, pozerá sa do zmluvy.

Hovorí sa, že mítingy sú toxické, pretože neprinášajú žiadnu hodnotu pre zákazníka. Vynechať ich je nemožné, cestou je ich zefektívniť. Stand-up míting je jeden zo spôsobov, ako to urobiť.

Manažéri sú niekedy frustrovaní zo svojich ľudí, no málokedy sú frustrovaní zo svojho leadershipu, zo svojho prístupu a zo svojej komunikácie. 

Ak obchodník neplní plány a očakávania, neznamená to, že nie je dobrý. Možno len používa techniky z iného typu predaja.Tak, ako v každom type športu potrebujete iné zručnosti, tak aj v každom type predaja fungujp iné techniky