拼多多早期是如何起步的？ 拼多多对比同期的电商平台做对了什么？ 百亿补贴为什么这么便宜？淘宝、京东为什么跟不上拼多多的价格？ 拼多多如何管控商家价格保持全网最低？ 拼多多如何组织团队、设置KPI？ 贯穿黄峥创业经历的理念是什么？ 本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析拼多多的发展历程。 欢迎收听 出海Studio 第十一期节目: Vol 11. 拼多多天天双十一的台前幕后 | 对话林军Part1 本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai 【嘉宾】 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者【你将听到】 01:00 拼多多早期通过微信流量获客 03:15 趣头条和云集没有形成多快好省的心智 05:52 拼多多主攻用户体验的逻辑 08:27 拼多多为什么没有购物车 11:03 百亿补贴的成功与挑战 16:49 拼多多后续增长的方式 20:34 拼多多管控商家价格的手段 27:12 拼多多的KPI设置和PK机制 33:48 拼多多的业务延伸逻辑 35:05 黄峥的创业观念 39:55 拼多多的管理模式 45:32 拼多多的ROI衡量方式 54:45 多多买菜的省区兼并 56:22 黄峥看中“里子”胜过“面子” 58:25 拼多多的反腐措施 01:03:26 拼多多的广告投放策略 01:08:00 Temu用了拼多多的方法论并 【播客社群】 欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群， 加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群 【主播】 姚凯飞 即刻号@凯飞，公众号：阅读以明智(data_algorithm) BrandAI创始人CEO 毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。 制作 Ycnng