Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Valentin Vouriot, cofondateur de l’entreprise Radiant. Valentin va nous expliquer comment créer une campagne email de générer des rendez-vous. Valentin utilise une approche orientée résultats basée sur l'ultra-segmentation et les tests et itérations rapides pour créer des séquences de prospection efficaces et optimiser les messages de vente. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :   Il faut avoir une approche assez axée sur le client et leurs besoins. Donc dans tes messages d'approche, focalise-toi sur la problématique du client et comment on peut les aider à la résoudre. Pour avoir de bons résultats en outbound, il faut être plus malin dans tes approches à cause de la saturation des canaux. Les messages doivent être courts, clairs et se concentrer sur les problématiques du client plutôt que sur ton entreprise afin de donner une impression de personnalisation. Avec une approche centrée sur le client et une bonne stratégie, l'outbound reste un canal de prospection efficace.  Pour engager efficacement une conversation avec ta cible, utilise l'apport de valeur dès le premier message en parlant des problèmes de ta cible et de comment tu peux l'aider à les résoudre. Mais tu ne donnes pas tous les détails sur ta solution dès le premier message, tu gardes une part de mystère pour générer de la curiosité et récupérer un maximum de réponses. Aussi, essaie d'engager une discussion plutôt que de demander un rendez-vous dès le premier message. Tu poses des questions et tu offres des ressources pour maintenir la conversation ouverte et intéressante pour la personne de ta cible.  Le ciblage de tes prospects est crucial pour réussir ta prospection B2B. Tu dois prendre le temps de bien définir ton audience et de sélectionner les prospects qui sont les plus susceptibles d'être intéressés par tes produits ou services. Envoyer du contenu à des personnes qui ne sont pas concernées par ton offre peut avoir un impact négatif sur l'efficacité de tes actions de prospection. Ensuite, l'échange que tu as avec tes prospects est également important. Il est recommandé de proposer du contenu de valeur, comme des vidéos ou des livres blancs, pour susciter leur intérêt et engager la conversation. Il est important de solliciter leur accord avant d'envoyer le contenu, ce qui peut renforcer l'engagement et la confiance dans votre relation. Il est essentiel de créer une relation de confiance avec tes prospects avant de pouvoir espérer les convertir en clients. Cela nécessite de travailler sur ta communication et ton approche pour établir une relation solide et durable avec tes prospects.  En résumé, pour réussir en prospection, il est important de mettre en place un système d'A/B testing efficace pour tester les cibles, les approches marketing et les types de séquences et ainsi obtenir les meilleurs résultats.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles   Retrouve Valentin Valentin Vouriot  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn