Email Marketing er en vaskeægte digital performance-evergreen. Til trods for dette er der mange performanceforbedringer at hente i den veletablerede kanal, særligt for B2B-virksomheder. Email marketing er specifikke budskaber til et specifikt publikum på et specifikt tidspunkt - præcis hvad enhver B2B-marketeer bør drømme om. For de fleste handler det om at gøre mere klogt, og der er både lavthængende frugter at plukke og højtflyvende ambitioner at sigte efter med email marketing i B2B-land. Nicolaj Daugbjerg, Email Marketing & Automation Strateg hos No Zebra, gæster Digital Performance Talk-studiet for at tale om listestørrelser, content-koncepter, frekvens, målsætninger og meget mere. For husk - et nyhedsbrev handler ikke om nyheder, det handler om dine kunder og din forretning. Tak fordi du lytter med. Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Optaget hos: Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk Introduktion Nicolaj er Marketing Automation Strategist hos No Zebra. Alt hvad der har med email, automatiseringer og push. 1.55 Hvorfor er email en fed kanal og hvorfor netop nu? Goldie. Du er ikke afhængig af algoritmer. Du har kontrollen. Det er vigtigere end nogensinde at eje data. Email-systemet er et mini CDP (Customer Data Platform). Få styr på egen ejen data og berigelse af eget ejen data. Lyt til Privacy First Marketing afsnittet med Daniella: https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks/s2e10-privacy-first-marketing Du har kontrollen og data, så du kan være der med de rette budskaber på det rette tidspunkt. 192 dage er gennemsnit for B2B-kunder. Tal fra Dreamdata: https://dreamdata.io/blog/b2b-email-benchmarks 05.30 Email Marketing i B2B Meget forskelligt. Dem der tør at bruge ressourcerne er dem der får mest igen. Det er en top 3 kanal for B2B'ere, der bruger den godt. Er du vidensbaseret eller service-baserede giver det rigtigt megen mening. Der mangler fortsat nogle klassiske produktionseksempler - men det kan vi altså sagtens lave og gør det også for vores kunder. 07.15 Hvilket niveau ligger B2B Email Marketing i dag? De fleste vi møder samler permissions, men sender kun ud en gang i måneden eller kvartalet. Ofte i forbindelse med en messe eller andet aktuelt. Det er vigtigt, at du sørger for at skabe værdi hos modtageren. De fleste mangler at lægge en startegi for både frekvens og indhold. Messenyheden er god og skal suppleres op af andet, mere forretningsnært indhold. 09.45 Har du nok på din B2B mailingliste? Du skal ikke have 50.000 subscribers og slet ikke en million som man nogen gange hører fra B2C-verden. Ifølge Mette Wills rapport fra Email Summit er 500-1000 et gennemsnit for B2B mailing lister. Og det er også godt! Størrelsen er næsten ubetydelig. Har du 500 rigtige persmissions er du godt med. 11.15 Hvad er den vigtigste faktor for at lykkedes med Email Marketing i B2B? Få organisationen med, så bliver det meget nemmere. Det et en ressoucekrævende indsats, der ikke er så synligt i budgettet, men er det i dagligdagen. Hvis du mangler hjælp, må du jo sige til ;) https://www.nozebra.dk/services/marketing/e-mail-marketing 12.44 Få overbevist ledelsen om, at Email Marketing er det rigtige for jer Kroner og øre-argumenter: - For hver B2B krone du putter i får du 42 igen: https://dma.org.uk/uploads/misc/marketers-email-tracker-2019.pdf - Dreamdatas undersøgelse viser at 40%-60% af alle lukkede deals er influeret af email. 14.10 Digital Performance Day-rabatkode Brug koden på at købe dine billetter til Digital Performance Day på https://digitalperformanceday.nozebra.dk/ 🤗 14.40 Gode B2B email cases B2C set-up konverteret til B2B perspektiv. Det virker rigtigt godt. Følg op på produkter de har kigget på. Mange af budskaberne er designet...