Als CEO sich aus dem Vertrieb zurückziehen - Sales Rolle abgeben Viele Geschäftsführer von Agenturen hängen im Sales fest: Sie können sich nicht aus dem Vertrieb lösen und müssen immer noch selbst ihre Angebote verkaufen. Oft wird versucht, Sales an einen Mitarbeiter abzugeben, aber auch das scheitert oft an Faktoren wie Zuverlässigkeit, Persönlichkeit und weil der CEO natürlich ein ganz anderes Vertrauen genießt. Im Verkaufspsychologie Talk zeigen dir Matthias Niggehoff und Dr. Rene Delpy...

Du gehst in ein Möbelhaus und möchtest im Bäderbereich nach einem Waschtisch schauen. Im Eingang kommt der erste Verkäufer auf dich zu: "Hast du schon unsere Teppiche gesehen?" - Nein, Danke ich suche einen Waschtisch. Plötzlich steht der nächste Verkäufer bei dir: "Hast du schon unsere Dekoartikel gesehen? Heute im Sale" - Nein, Danke ich suche einen Waschtisch Plötzlich ist da Verkäufer Nummer drei: "Heute im Bistro - Oktoberfest" - ICH SUCHE EINEN WASCHTISCH. Und bevor du zum Aufzug...

Ready to buy Leads generieren - Leadqualität mit Psychologie stark steigern - Mehr passende Leads und kleinere Sales Zirkel - 5 direkt umsetzbare Strategien Es gibt Leads, die sind bereit: Sie haben Problembewusstsein, wollen was ändern, sind auf Zack und haben das Geld. Der Vertrieb freut sich, Zeit wird gespart und der Kunde wird schnell glücklich. Dann gibt es die anderen Leads: Mecker Martins Bedenkenträger Bernds Schnäppchen Simones Ewig lange Gespräche, riesen Kampf den Frame zu halten...

"Ich wollte mich nur was umgucken..." Ich wollte nur mal so grob gucken, was ihr anbietet..." "Mal sehen, ob wir das machen... schaue mal..." Mit dem Commitment-Frame im Marketing und Sales wirst du diese Sätze zukünftig nicht mehr hören. Stelle mit nur einem magischen Wort mehr Verbindlichkeit her. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ☑️ Lass uns sprechen: ...

Werbeblindheit durchbrechen und positiv auffallen Aus der Masse der Werbung hervorstechen Das Internet ist voll mit Werbung. Die meisten Botschaften sind ähnlich: "mehr Umsatz! Mehr Mitarbeiter! Skalieren! Kein Stress mehr! Mehr Zeit! Blabla... Deine Botschaften gehen in der Masse meist unter und es entsteht eine Werbeblindheit. In der Podcastfolge zeigt Matthias Niggehoff dir auch, wie du diese Blindheit durchbrichst und positiv auffällst, ohne dich zum Affen zu machen.

Verkaufspsychologie Primer - Geheimcode: VP100 https://go.matthiasniggehoff.de/primer-geheimcode Viele Dienstleister haben gerade Probleme mit der Kundengewinnung. Sie investieren zwar viel Zeit und Geld in Maßnahmen wie Postings, Werbeanzeigen und auch Calls, aber es kommt zu wenig zustande. Das liegt meist an drei Faktoren. In der Podcastfolge habe ich die Essenz aus den letzten Jahren zusammengestellt. Wie Leadgenerierung wirklich funktioniert mit Psychologie. Das Leads ohne Limits...

"Das ist mir zu teuer" "Dafür haben wir kein Budget!" Oft kommen solche Aussagen von Menschen, die den Wert deiner Dienstleistung nicht verstanden haben oder bzw. und, du deren Preisschmerz nicht gesenkt hast. Preisinformationen werden im Schmerzzentrum verarbeitet und das musst du aktivieren. In der Folge erklärt Matthias Niggehoff wie das geht. _-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_-_- 📞 Vereinbare jetzt Dein kostenloses Analysegespräch: ...

Sind Handwerker die besseren Marketer? Von Handwerkern für dein Marketing lernen - Interview mit Liborio von der Handwerksschmiede Unserer Kunde Liborio von der Handwerksschmiede war in unserem Studio zu Gast. Wir sprechen über Marketing und Vertrieb im Handwerk. https://handwerks-schmiede.de/

Kunden überzeugen mit dem Kölschen Grundgesetz "Jeder Jeck es anders" sagt man bei uns in Köln. Bedeutet: Jeder Mensch hat unterschiedliche Motive, Wünsche und Eigenschaften. In der Persönlichkeitspsychologie nennt man das die "Idiosynkrasie der Persönlichkeit". Das Motto (von mir aus auch auf Hochdeutsch) sollte sich jeder ambitionierter Marketer an den Monitor kleben. Oft werden Standardformulierungen, Standardtrigger und Vorlagen ohne Rücksicht auf die Individualität des Kunden...

Dopamin Trigger für mehr Conversions und heiße Kunden - Focus Joy Strategie Probleme, Probleme, Probleme... im Marketing wird ständig über Probleme kommuniziert. Die schlimmsten Situationen werden skizziert, um Angst zu machen. Ja, das klappt. Aber über Dopamin kann es bei deiner Zielgruppe noch besser klappen. Nutze die Focus Joy Strategie dafür.

Schon einzelne Wörter und Sätze können dich unvergleichbar machen: "Macher Martin", "Schnäppchen Simones" etc... sind Wörter, die wir oft nutzen. Eigene Wörter und ein eigener Stil sorgen dafür, dass du im Kopf von potenziellen Kunden kommst und nicht mehr vergleichbar bist. Gleichzeitig ziehen die richtigen Wörter auch die richtigen Leute an. Jeder hat seinen eigenen Stil, seine eigenen Wunschvorstellungen und jeder Charakter seine eigenen Werte. Diese Werte muss man nicht aufgeben, wenn...

Oft wird Marketing im Befehlston betrieben: Du musst XYZ machen Du kennst bestimmt das Problem... Du solltest XYZ machen... ---- Meist führt das aber zu inneren Widerständen bei potenziellen Kunden und sie denken sich: "Nö! Muss ich nicht. Mache ich nicht!" - Gerade bei Menschen mit einem großen EGO performt das meist weniger. Ein kleiner psychologischer Trick senkt den Widerstand und führt zu mehr Kunden. Nutzbar in... - Verkaufsgesprächen, auf Webseiten, in Reels und natürlich auch in...

Diese drei Killerfaktoren führen zum Kaufabbruch - Vermeide diese drei psychologischen Fehler Aus über tausend Projekten konnte Matthias Niggehoff drei psychologische Kernfaktoren analysieren, die Menschen zum Abbruch bzw. zum Nicht Buchen führen. Menschen klicken auf Webseiten weg und konvertieren nicht, sie buchen sich kein Gespräch und brechen ab... Sales Circle sind ewig lang und die Dringlichkeit wird nicht gesehen. Wenn du online Kunden gewinnst, dann eliminiere die drei...

Zur der Conversioncard: https://deinevideokarte.de/ Kundengewinnung und -bindung 2.0 Mehr Aufträge mit dem Neuro-Conversion-System bei Neu- und Bestandskunden

Bring back the joy to marketing - klingt nett, aber was bedeutet das eigentlich wirklich? Viele Marketer haben die Freude am Marketing verloren: Agenturen, die hektisch Ads, Mail-Outreach anschmeißen und Cold Calls hochfahren, um schnell gute B2b Leads zu bekommen. Oft klappen Maßnahmen nur kurzfristig... Freelancer, die mit 0815 Schablonen agieren, die nicht zu ihren Marketingstil und Werten passen - Wirkung verpufft auch hier schnell. Coaches, die Instagram und TikTok mit Reels...

Aufmerksamkeit im Marketing generieren mit Virtue Signalling Sichtbarkeit in der eigenen Zielgruppe ist die Basis vom erfolgreichen Marketing. Die potenziellen Kunden müssen dein Angebot wahrnehmen und begeistert werden. Mit der Virtue Signalling Methode aus der Social Psychologie kannst du das meistern. Nutze das Signalling, um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit zu generieren. Nutzbar auf Webseiten, in E-Mails, in Postings und Ads.

Du brauchst eine Einstiegsdroge für deine Kunden. Ein Angebot, das niemand ausschlagen kann und den Menschen schon etwas von deinem "Stoff" zeigt. Danach wollen sie mehr von dir und deinem Angebot. Das können z.B. sein... ...Workshoptag mit ersten Tipps und Transformationen ... ein Event vor Ort ... Onlinekurse Was ist deine Einstiegsdroge? Alles, was du zu Angebotspsychologie wissen musst: - Psychologischer Aufbau von Angeboten, die einen SOG auslösen - Psychologische Paketgestaltung -...

Teufelskreis-Methode: So dringst du zum Kunden durch und weckst Problembewusstsein "Wir haben kein Problem - bei uns ist das nicht so dringend..." Bei einigen potenziellen Kunden ist wenig bis kein Problembewusstsein vorhanden. Die Teufelskreismethode hat sich in hunderten Projekten bewährt und in der Podcastfolge stellen wir sie im Detail vor. Optimal für Coaches, Marketer und alle, die erfolgreich Marketing machen.

Viele verstehen Positionierung als reine Branchenpositionierung: Agentur für Industrie, Coach für Logistik, Texter für Mamas... Manche haben noch eine Methodenpositionierung: NLP, Emtrace etc... Aber der größte Hebel liegt in der psychologischen Motivpositionierung. Nach über 10 Jahren und über 1000 Kunden ist das der größte Hebel im Marketing und Sales. Wir zeigen dir in der Podcastfolge wie du die umsetzt und was Motive bedeuten. Verkaufspsychologie – Das Geheimrezept für mehr Erfolg im...

Mythos Maslow-Pyramide im Marketing - Potenzielle Kunden online besser überzeugen Wenn du dich mit Psychologie beschäftigst dann kennst du die Maslow Pyramide. Oft wird sie auch im Marketing genutzt, um alle Grundbedürfnisse optimal abzuholen. Das macht durchaus Sinn, aber Maslow hat gar keine Pyramide entwickelt und das Modell suggeriert eine Hierachie, die nicht da ist. Gerade im B2B kann das Modell, wenn es dynamisch verstanden wird, hilfreich sein. Cases und Tipps findest du in der...

Viele Marketer doktorn an ihren Funnels rum: Hier mal was getestet, hier TikTok gestartet, dort ein Webinar gestartet... aber wenn dein Marketing den Promilletest nicht besteht, dann nützen dir auch die Tools und Funnels nicht. Seit Jahren nutze ich den Test bei unseren Kunden, egal ob Unternehmen wie Datev, Fidelity, Agenturen und große Personenmarke... alle mussten den Test bestehen. In der Podcastfolge erfährst du, wie du ihn nutzen kannst.

Trait vs. State Menschlich passende Kunden und Mitarbeiter werden über das Triggern von Traits (Persönlichkeitsmerkmalen und Motiven) im Marketing gewonnen. Zum Beispiel: Gewissenhaft, Extrovertiert, emotional stabil, auf Zack etc. - das lässt sich über die richtigen Botschaften gut steuern und du überzeugst zügig passende Menschen. Der andere Faktor in der Psychologie ist der State: Bedenkenträger Bernd surft auf deiner Webseite rum und ist eher genervt, zweifelt an deinem Angebot und fühlt...

"Alle anderen können nichts..." - "Die sind alle lost und dumm". - "Wir sind die besten!" Wenn man sich selbst nicht so stark fühlt bzw. selbst nicht so erfolgreich und happy unterwegs ist, dann ist es einfach, andere abzuwerten und zu beleidigen, um sich selbst aufzuwerten. Aktuell fahren viele Dienstleister und Berater diese Strategie. Wie kleine Kinder schlagen sie beleidigt und voller Trotz um sich. Potenzielle Kunden schreckt das meist eher ab und schadet der Reputation. Im Podcast...

Euphoric Beliefs sind Denkstrukturen, die viele Entscheidungen im Marketing und im Business sabotieren: - im positiven Dopaminrausch testest du falsch im Marketing - im Rausch investierst du in falsche Sachen und verbrennst viel Geld Diese Folge kann dir viel Geld sparen. Euphoric Beliefs sind ein Kernthema der Psychologie, über das kaum wer spricht.