¿Te preocupa que los clientes llegan con cuenta gotas a tu negocio? ¿Tu facturación no crece tanto como te gustaría? En el episodio de hoy te vou a hablar de los tres motivos que hacen que tengas problemas con las ventas en tu negocio. Piensa por un momento su son estas las razones de tu problema con las ventas: ❌ NO sales a buscar nuevos clientes TODOS los días ❌ Dependes del boca a boca y las redes para vender ❌ NO tienes un proceso de ventas definido Si es tu caso, además 👇 ❌ NO...

Javier De Vicente es uno de los copywriters más reconocidos en habla hispana. Después de mucho tiempo muy enfocado al nicho de la salud, está inmerso en un proceso de cambio en su negocio. En esta entrevista vas a aprender muchas cosas de su experiencia como: ✅ Elegir un servicio centrado en un problema o centrado en un nicho ✅ Ventajas e inconvenientes de dirigirte solo a un tipo de público (y todo lo que te pierdes por hacerlo) ✅ ¿Quién escoge realmente, tú o el cliente? En esta...

Puede que estes perdiendo muchas ventas y mucho dinero por cometer este error. Es algo que está surgiendo mucho en mis sesiones de asesoría y de consultoría. Muchos de mis clientes se quejan de que no consiguen llegar hasta su cliente más rentable o no son capaces de conectar con el público que les interesa. Es algo que le pasa a muchas personas y que está provocado por los errores que comentaré en el podcast. ✅ Las consecuencias de no atraer a tu público más rentable y los errores que se...

Hotmart es una excelente solución para creadores de contenido, infoproductores y profesionales o emprendedores de cualquier tipo. Por eso he invitado al podcast a Myryam Tejada. la contry manager en España de la marca. Hotmart te permite vender en más de 188 países con un sistema de pagos de forma 100% segura y tiene recursos, como sus programas de afiliados, muy interesantes. Quizás por eso, nombres muy conocidos del universo digital como Romuald Fons, Vilma Númez o Oscar Feito utilizan...

La objeción al precio es uno de las cosas que más teme cualquier emprendedor al vender sus productos o servicios. Cuando un potencial cliente te dice que tu precio le parece elevado o que es muy caro (o cualquier excusa similar) te está diciendo muchas más cosas. Es una de las objeciones más comunes, sin embargo es una de las peor entendidas y trabajadas. En este episodio te voy a contar cómo puedes conseguir que no aparezca en tu proceso de ventas. Para eso veremos ✅ Cúando aparece y...

Todos cometemos muchos errores al vender, sobre todo de enfoque y planteamiento. Vero Bonilla es consultora y desarrolla estrategias de negocio para que emprendedores y profesionales no cometan estos fallos y puedan captar muchos y buenos clientes. Con ella hablaré de estos errores y lo que es más importante, de cómo evitarlo. Asi veremos ✅ La importancia de tener muy claro quién es tu cliente y que pasa cuando esto no es así ✅ El motivo por el qué no le podemos vender a todo el mundo y...

Cuando descubres cuáles son tus límites, tus miedos y tus deseos, es cuando de verdad puedes hacer frente a lo que la vida pone frente a ti, algo clave a la hora de vender. Lidia de la Rosa lo sabe muy bién. Con ella voy a hablar sobre el cambio y la transformación, sobre conocernos a fondo y sobre su libro, "A un clic del cambio". En este episodio vas a descubrir ✅ Cómo Lidia se dió cuenta de que le guta trabajar con personas aunque su camino empezó siendo otro. ✅ Las claves de su nuevo...

Un vendedor profesional sufre un proceso de transformación cuando empieza a darse cuenta de que se tiene que adaptar a cualquier escenario de venta. Mi invitado de hoy es Erick Schwember, un vendedor de los pies a la cabeza. Formado en el método Sandler él ha vivido esta transformación en primera persona y tiene unas reglas muy útiles para entender este proceso. En este episodio vas a aprender: ✅ Los principales errores que cometen al principio todos los que se ponen a vender sin...

En este episodio vamos a hablar de mis tres reglas innegociables de las ventas. Si las incumples, perderás mucho más que una venta. Y lo digo por experiencia propia. Son tres cosas de sentido común que nunca debes olvidar al salir a vender y que tienen el mismo germen, una mala prospección y mucha necesidad. Estas reglas son: ❌ NUNCA prometas lo que no puedes cumplir. ❌ NUNCA discutas a un potencial cliente. ❌ NUNCA fuerces un cierre o vendas a presión. En este episodio te contaré...

Si tienes un equipo en tu empresa, debes ser capaz de optimizar el trabajo al máximo.  Fran Collado lo tiene muy claro. Este emprendedor y empresario sabe que si no lo haces, los problemas y preocupaciones del día a día terminarán consumiéndote el dinero, el tiempo y la salud. Fran  está al frente de Ekalom, una empresa de búsqueda de talento y además ayuda a muchas emprendedores y empresarios a optimizar sus equipos de trabajo. En este episodio vas a descubrir cosas como: ✅ La...

¿Sabes cuál es tu tipo de cliente más rentable? Si no tienes muy claro la respuesta a esa pregunta, puede que estés cometiendo muchos errores. De esos errores, de como solucionarlos y sobre todo de saber cómo identificar a tu tipo de cliente más rentable te hablo en este episodio. Donde también cuento la importante lección que me dió una lata de anchoas. Y cosas como: ✅ Porque los clientes a los que más facturamos son los menos rentables y puede que no nos interese trabajar con ellos. ✅...

Saber conectar con tu potencial cliente es clave en cualquier proceso de ventas. Sin este paso, todo lo demás no sirve para nada. Hoy voy a charlar con Rosa Puyol sobre este tema y nos va a contar cómo trabajan este aspecto desde su agencia, Mad Monkeys. Veremos cosas tan interesantes como: ✅ Cuál es una de las sensaciones que más VENDEN ✅ Cómo se puede conectar a través de las historias personales ✅ Cómo hablar de ti y que el cliente se sienta identificado Si quieres saber más sobre...

El miedo al rechazo, la desmotivación que provoca y el bloqueo que tenemos después de que un cliente diga que NO quiere trabajar con nosotros (o que no quiere escuchar nuestra propuesta) es uno de los problemas más comunes a la hora de vender. A muchos es lo que más les echa para atrás de las ventas. Por eso en este episodio vas a comprender qué es el rechazo y cómo puedes utilizarlo para mejorar tus resultados y vender más. Si, como oyes, para vender más. En este episodio te voy a...

En este episodio te cuento las ventajas de la prospección activa. De salir a vender todos los días. Para eso te voy a contar cómo lo hago yo por si te da alguna idea. Hablo de cosas como:  ✅ La importancia de controlar el proceso de ventas en tu negocio y cómo puedes hacerlo ✅ Las mejores formas de prospectar y porque son las que yo utilizo cada día ✅ Cómo dejar de perder el tiempo y ponerse a llamar puertas cada mañana ✅ Cómo ser capaz de reconducir la conversación sin interrumpir...

La escucha activa es una de las claves que puede hacer que cambie sustancialmente tus resultados en ventas. Con todo, es algo que muy pocos aplican bien y la mayoría hace de forma desastrosa. En este episodio te voy a dar consejos para solucionar ese problema como: ✅ Cómo evitar los principales errores a la hora de escuchar a tu cliente ✅ Qué debes evitar para no liarla cuando preguntas ✅ Cómo ser capaz de reconducir la conversación sin interrumpir mucho al prospecto. Y si te interesa...

Todos hemos tenido miedo a vender y los que dicen lo contrario mienten. Precisamente por eso hago este capítulo, para explicarte cuales son los bloqueos que nos provocan ese miedo y cómo superarlos. Por eso vamos a ver cosas como: ✅ Porque una mala relación con el dinero condiciona la forma de ver las ventas y cómo superar ese escollo ✅ El motivo por el que todo el mundo lleva mal lo del rechazo sin darse cuenta de que es mejor conseguir un NO que un Si  ✅ Como el miedo a vender puede...

Tengo el placer de tener hoy en el podcast a Nacho Mühlenberg.  Empresario, inversor, comunicador y autor del libro Dinerograma, tiene una gran marca personal y es el creador del club Éxtasis. Con él voy a hablar de la importancia de las relaciones, de los problemas que tenemos todos con el dinero y de dónde surgen y también de ventas. Para ello veremos ✅ La importancia de las relaciones directas en un mundo donde el emprededor está más solo que nunca ✅ Porque las creencias limitantes...

Llamar en frío sigue siendo la asignatura pendiente para muchos. En este episodio resuelvo algunas dudas sobre las llamadas y explico las ventas de los procesos de outbound, básicos si quieres tener buenos resultados. Para eso veremos: ✅ ¿Qué importancia tiene el guión y por qué a mi no me gusta en exceso aunque los utilizo? ✅  Qué es lo más importante en una llamada B2B y cuál es su verdadero objetivo. ✅ Porque el outbound es tan importante En este episodio tienes unos cuantos buenos...

¿Sabes que tienes buenos clientes al doblar cualquier esquina y que muchas veces pierdes el tiempo y el dinero por no ir a visitarlos en persona? En este episodio te voy a contar algo que me pasó con mi suegra hace unos días y que me ha hecho ver que la gente anda muy despistada. Y que se les van oportunidades delante de sus narices por mirar hacia el otro lado. En este episodio tienes unos cuantos buenos consejos que te pueden hacer ganar mucho dinero. Y si quieres reservar una plaza en...

¡Ya es una realidad! Círculo Copy se ha convertido en una de las membresías de referencia en formación sobre copywriting. Es una comunidad donde nunca te sentirás solo, siempre respaldado por un equipo de apoyo que te ofrece consejos prácticos y feedback constructivo en cada paso que das. En esta membresía, tu crecimiento será la prioridad, por lo que tu habilidad persuasiva mejorará constantemente con recursos que evolucionarán de manera constante para satisfacer las demandas de tu propio...

Conocer e identificar a tu tipo de cliente más rentable es la base de cualquier buen proceso de ventas. Da igual a qué te dediques o lo que hagas, si no sabes quién es y dónde está un buen cliente, nunca tendrás buenos resultados (o tardarás tanto en tenerlos que no merecerá la pena el esfuerzo). Por eso en este episodio te voy a contar cómo lo hicimos Miriam y yo en su día con nuestra agencia para conocer y entender nuestro mercado. Eso nos ha permitido posicionarnos en el sector y...

Hay tres errores muy comunes que pueden estar bloqueando tus ventas y evitando que tengas muy buenos resultados. Son tres errores que he visto que comete muchisima gente incluso con experiencia. Lo mejor es que son sencillos de evitar y puedes corregirlos de forma rápida. En este episodio te voy a contar cuáles son y cómo puedes solucionarlos. También explicaré cosas como: ✅ La importancia de salir a vender para conocer y detectar a los buenos clientes, esto te evitará perder mucho...

Hoy me visita alguien muy especial. Nacho Caballero es ensea a emprender, comunicar y generar ventas a través de las historias. Su trabajo es formar a los equipos de las empresas para que vayan un paso más allá en sus ventas, pero también en su comunicación, su creatividad o su productividad. En esta entrevista hablamos de cosas muy interesantes, desde el enfoque del cóbarde del CRM hasta la importancia de conocernos para vender. Si quieres saber más sobre su trabajo, es fácil. Puedes...

Hay una cosa clave a la hora de vender que debes trabajar desde el minuto uno y en la que muy pocos se enfocan. Como emprendedor o vendedor medio a la hora de vender se enfoca en hacer una presentación espectacular, argumentar los beneficios, rebatir las objeciones e intentar cerrar la venta, sin embargo si no trabajas este concepto, todo lo demás no servirá para nada. Cualquier persona antes de comprar hace un análisis de la persona que le está ofreciendo sus productos o servicios. Si no...

Los eventos son fantásticos para conseguir nuevos contactos y potenciales clientes. Por razones que se me escapan, no todo el mundo sabe sacárles el máximo partido. En este episodio te doy 3 buenos consejos para que seas capaz de volver del próximo evento al que vayas con un buen ramillete de potenciales clientes. Para eso veremos: ✅ ¿A qué tipo de eventos debemos ir? Veremos la respuesta a esa pregunta y el absurdo motivo por el que la gente siempre mete la pata en esto. ✅ ¿Qué hago en...