En este episodio desvelo la clave más importante en un cierre de ventas. Vas a aprender qué hay que hacer cuando llega ese momento para que el cliente se sienta impulsado a firmar. También te daré algunos consejos para evitar errores en este proceso. Para ello veremos cosas como: ✅ Qué es el cierre y cómo llegamos hasta ese momento ✅ El error más grave y más común que todo el mundo comete con esto ✅ Qué tenemos que hacer para que se produzca el cierre ✅ Tipos de cierre y cúal puedes...

En este episodio te deevelo todas las claves y respondo a todas las dudas que tienes sobre el precio al que tienes que poner tus productos o servicios. Vamos a analizar la ecuación PRECIO X VALOR y que es lo que supone. Voy a dar diferentes ejemplos en los que tener un precio superior o inferior es una buena estrategia y otros en los que no. Y si quieres una plaza en mi mentoria de ventas, es muy fácil. Puedes hacerlo aquí 👇: https://www.jorgecoronado.com/impulso/

Estreno una nueva sección en el podcast. Cada mes, mi buen amigo Agustín Nuño nos dará buenos consejos para trabajar nuestra marca personal. CEO de Escuela de Ventas y mentor de ejecutivos y politicos, Agustín es todo un especialista en la materia. En esta primera sesión vamos a hablar sobre la marca personal desde la raiz. Hay mucha tontería publicada en la red sobre marca personal y queremos despejar dudas y dejar las cosas claras. Si quieres conocer el trabajo de Agustín: Esta es su...

¿Sabes qué nivel de sofisticación tiene tu mercado? Se trata de un concepto desarrollado por Eugene Schwartz, que distinguía cinco niveles de sofisticación del mercado:Nuevo mercado.Llegada de la competencia.Diferenciación.Demostrar ser el mejor.Conectar con los valores de tu potencial clienteEn la mayoría de casos nos encontramos entre el nivel 4 y 5. Aunque se trata de un concepto que se aplica al marketing y la publicidad, es muy importante a la hora de vender y de presentarle tu oferta...

En el episodio de hoy hablamos de aprender a vender, de conocer a fondo tu mercado y de algo mucho más importante, de perder el miedo al rechazo. Mi invitado de hoy es Jokim Fernandez, vendedor, formador y un gran enamorado de las llamadas como yo. Con él veremos cosas como: ✅ ¿Por qué las llamadas son la mejor escuela de ventas? ✅ ¿Qué diferencia a un buen vendedor del que no vende nada? ✅ ¿Cómo se hace una buena llamada? Si quieres conocer mejor a Jokim y su trabajo, te dejo por aquí...

Las reuniones de ventas siguen siendo el punto flaco de muchas personas. Una vez frente al cliente se vienen abajo y comienzan a cometer errores uno tras otro. En este episodio vamos a volver a repasar el tema de las reuniones y veremos como puedes mejorar tu técnica para no meter la pata. Veremos cosas como: ✅ Qué hacer antes y durante la reunión para despertar el interés del cliente ✅ Como afrontar la reunión para que el cliente te diga qué es lo que necesita ✅ Los diferentes errores...

Linkedin sigue siendo la red profesional más rentable para conseguir clientes, sobre todo si te dedicas a vender servicios B2B. David Vaquerizo ha hecho de esta red social su principal fuente de captación de clientes como consultor. Especialista en gestión de marketplaces y de ventas en Amazon, en este episodio nos cuenta todos sus secretos. Veremos cosas como: ✅ El motivo por el que Linkedin es mucho más rentable que otras redes ✅ Qué estrategias usa David para atraer clientes...

Poner precio a tus servicios o discutir de presupuestos es algo que aterra a mucha gente. Es una cuestión de mentalidad, en este episodio te voy a mostrar como debes afrontar el tema de precios, presupuestos y dinero desde un enfoque totalmente diferente. Aprenderás cosas como: ✅ Definir el VERDADERO valor que tiene tu servicio y cómo eso se debe reflejar en el precio ✅ Cómo gestionar la objeción del precio sin complicarte la vida demasiado ✅ Cómo calificar a un cliente y cómo debemos...

Los funnels o embudos de venta son una herramienta muy interesante. Y aunque lo mío es la venta directa, siempre me gusta aprender de los mejores sobre estos temas. Hoy mi invitado en el podcast es Fran Lledó, especialista en embudos y email marketing que nos desvelará todos los secretos de este método de ventas. Para ello veremos: ✅ ¿Qué es un embudo y cómo funciona? ✅ Porque es mejor no complicarse la vida y apostar por la sencillez. ✅ Cuáles son las partes de un embudo y qué es lo...

En el episodio de hoy analizo los problemas más comunes que tienes con las ventas de sus negocios las personas que están en mi mentoría o han estado en mis sesiones de consultoría. Cada uno de estos problemas tiene una solución, sobre la que también hablo en el episodio y unas consecuencias nefastas si no se solucionan. Toma buena nota de todo porque es más que probable que alguno de estas situaciones también te esté pasando a ti. Y si quieres ponerle solución o tienes interés en reservar...

No hay cosa que de más miedo que las objeciones en un proceso de ventas. Sin embargo es algo natural que debemos comprender y saber utilizar a nuestro favor. Si entendemos el porqué de una objeción, estaremos más cerca de cerrar la venta. En este episodio te descubro junto a mi gran amigo Sergi San José TODA la verdad sobre las objeciones. También hablaré con él de sus próximos proyectos, de su correo diario y de su membresía. Si quieres apuntarte a su lista de correo es fácil, puedes...

En el episodio de esta semana resuelvo muchas de las dudas sobre las llamadas en frío que me hacen mis seguidores en Linkedin o los oyentes del podcast. Vas a ver, entre otras cosas interesantes: ✅ Qué efectividad tienen las llamadas en frío  ✅ Que se puede llegar a facturar con este sistema  ✅ Qué necesitas para ponerte a llamar desde mañana Y si quieres conocer los servicios que presto, es sencillo. Si estás interesado en mi mentoría de ventas o te gustaría contratar una de mis...

Llamar en frío sigue siendo una de las cosas sobre las que recibo más preguntas. En el episodio de hoy voy a hablar de varios funnels que podemos utilizar en los que se incluye una llamada bien para cerrar bien para calificar al cliente en entornos B2B y B2C. Vas a descubrir cosas como:  ✅ Qué diferencia hay en hacer la llamada al principio o al final del funnel  ✅ Funnels que incluyen varias llamadas  ✅ Como combinar llamadas con otras técnicas como un webinar  ✅ Porque son tan...

Arranca la tercera temporada de Esto va de VENDER con un episodio muy especial. Después de recibir tantas preguntas por correo hasta el punto de que no he podido contestarlas a todas, en este episodio te voy a explicar como funciona mi mentoría de ventas y que tal les ha ido a las personas que han participado en la primera edición. Te contaré cosas como:  ✅ Cúal es la fórmula de trabajo y cuantas sesiones damos en 90 días  ✅ Qué aprenden las personas que están dentro y cómo les ayudo  ✅...

La segunda temporada del podcast ha dado para mucho.Han sido 77 episodios y muchos proyectos lanzados. Algunos han salido muy bien y otros rematadamente mal. Su quieres descubrir algunos secretos de mi trabajo, los proyectos que no han salido y los que sí y lo que te espera para el último trimestre del año, yo que tú no me lo perdería, pero ya sabes. Puedes hacer lo que quieras. Voy a contar cosas como: ✅ Cuál ha sido el mayor error de esta temporada y el mayor acierto ✅ Qué novedades...

En este penúltimo episodio de la temporada quiero darte algunos consejos para que le saques al verano el máximo partido. Estos meses un poco "raros" son estupendos para analizar, limpiar el CRM, planificar estrategias y seguimiento y también para vender. Por eso veremos: ✅ Cómo limpiar el CRM sin meter la pata y cómo optimizar la base de datos ✅ La mejor manera de analizar las operaciones más existosas del año ✅ Qué hacer con toda esa información y cómo utilizarla. Ahora imagina por un...

Si NO estás vendiendo puede que el error que estás cometiendo sea este. Si estás buscando clientes sin resultados el motivo puede ser que NO te diriges a tu público adecuado. En este episodio te voy a contar cosas como: ✅ El motivo por el que diseñar un Buyer Persona es un error ✅ Porque no se debe utilizar las antiguas estrategias para definir a tu público ✅ Quién es DE VERDAD tu público objetivo y como puedes encontrarlo. Ahora imagina por un momento que no tuvieras problemas para...

Hoy hablo de algo básico para conseguir reuniones en entornos B2B en lo que se cometen muchos errores. Saber mandar el mensaje adecuado a tu potencial cliente te garantiza una tasa de conversión muy alta. Sobre todo si se combina con otras fórmulas de prospección. En este episodio vas a aprender: ✅ Los principales errores del mail en frío ✅ Por qué todo el mundo utiliza mal el método AIDA ✅ Qué y cómo se hace para que todo salga bien, lean tus mensajes y cierres reuniones de...

Hay una frase que resume una gran lección de ventas. Es una de las más conocidas de la película El Lobo de Wall Street. Volví a verla el otro día y como veo muchos contenidos entorno a ella que no sirven para nada, hoy te voy a contar qué significa y porqué Jordan Belford, el auténtico Lobo, la utiliza en sus seminarios de ventas. Para ello te voy a explicar: ✅ Por qué la mayoría de las personas se equivocan cuando les hacen esta pregunta y qué tiene que ver este error con la visión...

Ser confundador y dirigir una empresa no es nada fácil.  Mi invitado de hoy no solo lo hizo sino que además, tras la pandemia, decidió dar la vuelta al mundo. Se llama Gerard Compte y fue el CEO y confundador de Findthatlead. Ahora su proyecto, una de las mejores plataformas de lead generation ha sido adquirido por una gran compañía y la aventura continúa, Con él quiero descubrir las claves de su éxito. Por eso en esta entrevista nos va a contar cosas como: ✅ Cómo fue el arranque del...

Tener competencia es lo mejor que te puede pasar. Contra todo lo que puedas pensar, la competencia es algo muy positivo para ti y tu negocio. El problema con la competencia es que no sabemos aprovechar todo lo que nos ofrece y muchas veces cometemos errores como: ✅ Pensar que tu competencia es una empresa grande que no tiene nada que ver con tu mercado ✅ No mirar bien y fijarnos de QUÉ le funciona y PORQUÉ a nuestra competencia y aprender de ello ✅ Criticarla sin sentido frente a los...

Vender en redes sociales sin conseguir millones de seguidores o una extema viralidad parece algo menos que imposible.  Sin embargo hay gente que lo hace cada día. Alejandro Aranda es copywriter y creador de contenidos.  Después de alcanzar la viralidad con sus publicaciones en redes como Twitter, ahora se ha especializado en atrapar clientes en redes. Lo sorprendente es que, para lograrlo, no es necesario una gran cantidad de impacto si no escribir directamente para ESE cliente al que...

Llega esa época del año en la que se para todo. Y aunque todavía queda más de mes y medio para que llegue agosto, seguro que ya te habrán dicho eso de «lo vemos después del verano». Si no quieres que tu facturación se resienta hasta el mes de septiembre, en este episodio te voy a dar algunos consejos para que hagas una buena planificación durante todo el año. Para ello veremos: ✅ Cúal es el motivo por el que la planificación comercial falla en verano y en diciembre. ✅ Cómo se hace una...

¿Quieres conseguir más clientes? La cantidad de contactos que haces en frío cada día determinará tu éxito. Por eso es clave saber gestionar el tiempo de forma eficaz. Si no lo haces, estarás perdiendo dinero y clientes, no hay discusión posible. Por esto en este episodio vamos a ver: ✅ Cuanto es el volumen necesario para conseguir buenos clientes y porque tú ahora mismo no tienes resultados ✅ La importancia de dominar tu agenda para que el tiempo no se te escape de las manos ✅ Porque es...