Denne episoden handler om forhandlingene rundt oljeskattepakken. Hvordan kunne man ende opp med å gi denne pakken, og hva skjedde i kulissene. Vi får besøk av Kari Elisabeth Kaski fra SV, som har uttalt at det ikke var noen grenser i forhandlingsrommet. Kaski peker på at pakken ble utarbeidet i kombinasjon av flere faktorer, som et sterkt eksternt press, at grensene forsvant i forhandlingsrommet og man begynte å fortape seg i enkelte detaljer og mistet det større perspektivet. Praten rundes...

I denne episoden fokuserer vi på BATNA BATNA er et en forkortelse for Best Alternative To A Negotiated Agreement, altså hva som er ditt beste alternativ til å få forhandlet avtalen. Spørsmålet vi stiller er: hvis forhandlingene ikke fører fram - hvem har da det beste alternativet? Den som har flest eller best alternativer, vil også ha mest makt i forhandlingene. BATNA er derfor ansett som en av de viktigste kildene til å få innflytelse i forhandlingene. BATNA kan brukes både for å styrke egen...

ZOPA er forkortelse for Zone of possible agreements. I denne episoden skal vi få mer kunnskap om hva ZOPA er, hvorfor det er viktig å analysere ZOPA, og hvordan du kan bruke ZOPA for å få bedre kontroll og bedre resultater i forhandlinger. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

Denne epsioden er inspirert av Casper Ruuds opptreden i finalen i French Open. Hovedtema for episoden er et magisk tall som gjelder for de beste spillerne i tennis, og dette tallet viser hvordan små forskjeller kan gi store resultater. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

I denne episoden får vi besøk av professor Sverre Blandhold, som blant annet har skrevet boken SMARTE forhandlinger. Vi inviterer også til et webinar som du kan finne her: Lenke til webinar. See acast.com/privacy for privacy and opt-out information.

I denne andre episoden av forhandlingsakademiet ser vi på noen klassiske forhandlingsstiler, som den harde og den myke forhandleren, og hvorfor begge disse måtene å forhandle på har sine ulemper. Som alternativ ser vi på hvordan du kan bruke prinsippbaserte forhandlinger som inngår i den såkalte "Harvard-modellen". Hele veien vil Eivind gi deg eksempler for å illustrere hva teoriene går ut på, og for å vise hvordan du kan bruke disse prinsippene i det daglige. See acast.com/privacy for...

Velkommen til Forhandlingsakademiet! På denne podcasten lærer du å bli en bedre forhandler. I denne første episoden begynner vi med litt lett oppvarming. Vi snakker blant annet om: Hvorfor du bør bruke litt tid på lære om forhandlingsteknikk Hva er egentlig forhandlingsteknikk? Og hvem bør egentlig komme med det første utspillet i en forhandling? Denne podcasten er laget av advokat Eivind Arntsen, partner i Varder Advokatfirma. Har du spørsmål eller kommentarer til podcasten? Send en epost...