چه زمانی باید تیم فروش راه اندازی کنیم؟ چه افرادی را استخدام کنیم؟ از کجا تشخیص دهیم که چه افرادی مناسب شغل ما هستند؟

برای میلیاردر شدن باید تیم سازی کنید والا محال است که به چنین درآمدهایی دست یابید. اما سوال اینجاست که چگونه و از کجا باید آغاز کرد؟

چرا مشتریانی که می گویند حالا بریم یه دور بزنیم بر می گردیم، هیچ وقت بر نمی گردند؟ چه چیزی در ذهن آنان می گذرد که این چنین جملاتی را می گویند؟

.قوانینی که باید مدیران بنگاه های اقتصادی و صاحبان کسب و کارها از آن مطلع باشند و عملکرد خودشان را رشد دهند

شما اغلب با افرادی دوست می شوید که بیشتر شبیه شما باشند. یادتان باشد که فروش به دوستان آسان تر است نسبت به فروش به غریبه ها.

.توضیحات: هرکاری کردم موفق به فروش نشدم، این جمله ای است که به صورت متداول می شنوم و در این اپیزود تکنیک هایی را به شما یاد خواهم داد که اولین فروش خود را رقم بزن

با شناخت Enneagram یاد میگیرید که با مردم ایران و سایر کشورها چگونه مذاکره کنید. لذا شخصیت های انیاگرام را بشناسید تا در تجارت های داخلی و صادراتی خود بیشتر به درآمد برسید.

چرا برخی از مشتریان قیمت می گیرند و دیگر خبری از آنها نمی شود؟ آیا اینان مشتریان واقعی بودند یا اینکه Fake هستند؟

اگر قصد دارید که یک وب سایت داشته باشید و از طریق آن بازاریابی و فروش تجارت های خودتان را رقم بزنید باید نسبت به تکنیک های آن مطلع باشید.

در تجارت و صادرات نیازمند ارتباطات تلفنی هستیم و در این اپیزود شما را با چندین تکنیک مذاکره تلفنی آشنا می کنیم.

همانطور که میدانید موفقیت تصادفی نیست ولی چرا برخی از افراد که اعتقاد دارند تلاش کرده اند به نتیجه ای نرسیده اند؟ آیا صحبت در مورد تلاش، یک فریب بزرگ است؟

همانطور که می دانید شروع هر کاری سخت است و تجارت هم از این امر مستثنا نیست و Risk مرتبط با خودش را دارد که در این بخش با انواع و راه حل های آن روبرو خواهیم شد.

در سیستم توزیع مویرگی ۴ سطح دخالت دارد و این سوال مطرح می شود که شما به عنوان یک تاجر چگونه می توانید از این سطوح درآمد بیشتری داشته باشید؟

بر اساس نقشه راه تجارت می توانید مشتریان خودتان را از طریق CRM مدیریت کنید و بدانید که در کجای سفر تجاری قرار گرفته اید و به چه میزان سوخت برای ادامه این سفر نیازمندید.

یکی از روش های پیگیری و حفظ مشتریان، استفاده از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری است که برای دستیابی به درآمد میلیاردی از این زیرساخت در تجارت استفاده می کنیم.

فروش را قطعی کنید و به سفر تجاریتان با مشتری خاتمه دهید. این مرحله پایان فرآیند فروش است و سود تلاش هایتان را در این مرحله دریافت خواهید کرد.

در اپیزود پاسخ های منفی با انواع مخالفت ها روبرو شدیم و در این پادکست می خواهیم بدانیم که علت مخالفت ها چیست و چگونه آن را مدیریت کنیم؟

برای ارائه و Presentation محصولات و خدمات خود باید از تکنیک های مرتبط با پرزنت به مشتری استفاده کنید.

مرحله سوم فرآیند فروش برقراری تماس با مشتری است که در این فایل به ۱۴ تکنیک فروش اشاره می شود.

فروش در تجارت مراحلی دارد که مرتبط است با آداب تجارت در مذاکره با مشتریان و نحوه پرزنت محصول که در این اپیزود در مورد پرزنت مشتری و ویژگی های دانش محصول صحبت خواهیم کرد.

مرحله اول ساختار فروش به امر تولید سرنخ می پردازد و اگر می خواهید کارخانه فروش تجاری خود را بسازید، باید ساختار منسجم تولید Lead را جدی بگیرید.

نقشه راه تجارت و فرآیند فروش را به تصویر کشیده ایم تا هرگز از جاده موفقیت خارج نشوید و همیشه در اوج بمانید.

داستان فروش همانند یک سفر است که مشتری از ابتدای سفر تا انتهای آن با شما همراه خواهد شد و این شما هستید که باید مسیر جذابی را برای سفر مشتریان ایجاد کنید.

در پادکست شماره ۲۵ در مورد KPI صحبت کرده ایم و در این اپیزود قصد داریم که در رابطه با شاخص کلیدی عملکرد تیم فروش صحبت کنیم.