¿Sabes cuál es el principal problema que he tenido en FailAgain? - No te conozco. - No sé quién está frente a este contenido. - No puedo saber qué necesitas ni cómo puedo ayudarte. FailAgain es un proyecto que nace para compartir mis experiencias como creador y poder mejorar todos en el camino. Pero, ¿cómo puedo saber que estoy creando el contenido que realmente necesitas? ¿Cómo puedo evitar generar publicaciones que no te inspiren o que no te sirvan? La respuesta está clara. Necesito saber quién eres. En el episodio de hoy, vamos a determinar paso a paso quién es nuestro público objetivo y cómo utilizar esa información para enfocar nuestros contenidos. ¿Estás suscrito ya? ¿A quién nos dirigimos? A una audiencia, está claro. Pero cuidado porque a veces somos demasiado genéricos cuando pensamos en ella: "Emprendedores" o "amantes del marketing digital" o “personas con sobrepeso”. Demasiado amplio, demasiado vago. Necesitamos entrar en un nivel de precisión mayor para que la imagen que generemos de esa persona que está al otro lado, se parezca realmente a alguien con cara y ojos. Para ello, vamos a usar una estructura simple pero potente, que se define en 4 puntos: * Descripción demográfica * Problemas y objetivos * Solución * Canal y frecuencia Desmenucemos esto paso a paso: Descripción demográfica Vamos a pasar de una “masa de gente” a un perfil concreto de público. Para definir esto, hazte preguntas como: * ¿Qué edad tienen? * ¿De dónde son? * ¿Qué les interesa? * ¿En qué fase de su vida o carrera están? Si eres capaz de responder a estas preguntas previas, seguramente tienes una definición mucho más clara de qué tipo de persona es a la que te diriges. ❌ Un mal ejemplo sería: "Emprendedores" ✔️ Buen ejemplo: "Emprendedores de 30 a 45 años que han iniciado recientemente un e-commerce" ¿Ves la diferencia? Como me gusta acompañar todo esto con un ejemplo real, te pongo mi definición en FailAgain: * Edad: 25-50 años * Interés: creación de contenido online * Fase de su vida: se encuentran desarrollando un proyecto donde la creación de contenido es fundamental o troncal (es el proyecto en sí mismo) * Frustraciones: estancamiento , falta de inspiración o pocas ideas para seguir creciendo en audiencia e ingresos. Problemas y objetivos Ya tenemos la foto más o menos definida de esa persona que impactamos, pero ¿cuál es el problema que vamos a solucionar? ¿Qué objetivos va a poder completar gracias a los contenidos que estamos publicando? Me gusta pensar en un problema central que se resuelve atacando problemas más pequeños y accesibles. En mi caso, los problemas de este estilo, troncales, me asaltan a la hora de ir a dormir. Son, los problemas que te quitan el sueño. Problemas que no tienen una solución directa y que implican una lista de pasos previos gigantescos para poder solventarlos. Algunos ejemplos de problemas que quitan el sueño: * Si me pongo como autónoma, ¿podré mantener mi nivel de vida actual? * Si me apunto al gimnasio, ¿será suficiente para mejorar mi salud? * Si tengo hijos, ¿seré un buen padre? Preguntas muy complejas para resolver con una sola respuesta. Necesitamos romper este problema en trozos más pequeños. Ahora lo veremos. Par continuar con el ejemplo de FailAgain, aquí te van algunas de las preguntas que les quitan el sueño a mi audiencia: * ¿Podré transformar mis contenidos en un proyecto sostenible a nivel de ingresos y tiempo? * ¿Me permitirá la creación de contenido dejar el curro actual? * ¿Interesan mis contenidos a alguien? * ¿Realmente soy bueno en esto? * … Si alguien de mi audiencia quiere una respuesta directa a estas preguntas, le diré que no la tengo. Sin embargo, puedo extraer los puntos de dolor que hay detrás de ellas y trabajar de forma aislada, permitiendo definir objetivos accesibles y progresar en resolver esos problemas que quitan el sueño. En el caso de FailAgain: * Cómo crear mejore