I denne episoden av Inboundpodden får du noen smarte refleksjoner rundt forskjellen på KPI og mål, hvordan du begeistrer styret via riktige måltall, og hvorfor du helst ikke bør sette KPIer når du er stresset. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

90 prosent innen B2B velger å kjøpe av en aktør de kjente til fra før. Da er det kanskje ikke så rart at merkevarebygging er viktig for salg. Camilla Kim Kielland fra Morgenstern har en klar oppfordring til bedriftsledere som skifter etter vinden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Hva er en selger opptatt av? Jeg vil juge hvis jeg ikke sier at det er det neste salget. Det er punkt én, to, tre og fem. En selgers tankegang er altfor kort, sier Eirik Toft, salgssjefen i LIS. Vi snakker mye om at salg og marked må spille på lag. Men hvordan? LIS har lykkes med det, og er med i studio for å dele praktiske tips. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Når er det på tide å slutte å ansette selgere, og heller optimalisere riggen du har? Vi tok en prat med Andreas Kongstad i HubEx. Han er daglig leder i HubEx, som hjelper B2B SaaS-bedrifter med å effektivisere kundereisen og salgsapparatet sitt, med fokus på HubSpot. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Det er på tide å sette markedsbudsjettet! Guro Esposito, kundesjef i Inbound, som er med i nyeste episode for å snakke med oss om markedsbudsjetter. Hvor mye bør du investere, og hvordan overtaler du styret? Før du setter budsjettet for 2025 – hør denne episoden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Gjør et dypdykk i merkevareundersøkelser med datafabrikken Norstat. Skal du ta gode beslutninger, hjelper det å ha tilgang på god data. Mads Motrøen er prosjektleder i Norstat, og jobber med saken: – Vi er egentlig en datafabrikk. Vi gjør ingen analyse, ingen rådgivning, bare samler inn data på det du måtte lure på og er 100 prosent spesialisert på det. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Esacon bestemte seg for å tenke smartere rundt markedsføring. Det har skapt resultater. – SkatteFUNN er utviklingsprosjektenes barnebidrag, sier Erik Frey Olsen, daglig leder i Esacon. Støtteordningen utgjør nesten 50 prosent av pengene Norge deler ut til forsknings- og utviklingsvirksomhet. Esacon hjelper selskaper å søke og få gjennomslag til prosjektene sine, og er kunde av Inbound. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Erik Storm er gründeren bak Digital Opptur, og har tenkt mye på betalt søk, SEO og målbare KPIer. – Det har vært en frykt for at det digitale økosystemet skulle flyttes inn på et sosialt medium, og at vi skulle slutte å søke så mye. Men det har ikke skjedd, sier Erik Storm. Få med deg hva Erik tenker om forskjellen på å måle B2C og B2B-resultater, hvordan søkemønstrene våre vil endre seg fremover, og hvilken sosiale medier-kanal norske bedrifter veldig ofte undervurderer. Hosted on Acast....

Strategisk kommunikasjon er livsnødvendig for å skille deg fra konkurrentene dine. Hvor gjennomtenkt er egentlig ditt budskap? – De som har noe vesentlig å si, og brenner for det, greier å få oppmerksomhet selv om de senker stemmen, sier Jan-Erik Larsen. Han har vært statssekretær for Jens Stoltenberg, var med på å starte First House, og er nå daglig leder i det ledende kommunikasjonsbyrået Kruse Larsen. Det er med andre ord grunn til å ta det han sier om kommunikasjon for god fisk. Hosted...

2023 var ikke noe festår for byråbransjen fra før. Så mister du plutselig salg- og markedssjefen til mammaperm fem uker før tiden. Det kunne ha gått veldig galt. Vi er mer glad i å snakke om andre enn oss selv i Inboundpodden, men ettersom dette er episode 50(!) gjør vi et unntak. Salgssjefen det handler om er ingen ringere enn Inboundpoddens egen Camilla Visjø, og vi har fått med daglig leder Andrea Grøndal Berg til å fortelle hele historien. Noen stikkord er langsiktig markedsføring, et...

Petter Gulli forlot reklamebransjen for å hjelpe dem som ble igjen med bærekraft. Eller skal man ikke si «bærekraft» lenger? I 1985 var Petter Gulli ungdomsaktivist mot atomvåpen. Etter en 30 års svipptur innom reklamebransjen har han returnert til sine idealistiske røtter, for å hjelpe bedrifter med bærekraft – og kommunisere ærlig rundt det. Hva fikk en suksessrik reklamemann med flere daglig leder-titler på CVen til å si opp jobben og starte for seg selv? Hosted on Acast. See...

Skal du ta skrittet inn i et nytt land med virksomheten din? Da bør du lytte til denne episoden først. Lars Johan Bjørkevoll har jobbet med salg hele livet, og er gründeren bak ScaleupXQ. Camilla Lilleby Kildal er VP for markedsføring i samme selskap, og var med på å lansere Foodora i Norge. Til sammen har de sett det meste av hva som kan skje når et selskap prøver å erobre et helt nytt marked. – Noen går på snøra, andre holder igjen fordi de tenker det er så vanskelig. Men terskelen er ikke...

Marius Jones og de 26 andre i Pureservice så seg lei av tungrodde amerikanske servicedesk-systemer. Men hvordan få ut budskapet til mulige kjøpere? Marius Jones er COO, og tidligere utvikler, i Pureservice, en servicedesk som gjør det mulig å håndtere saker, henvendelser, tickets (du vet hva de sier om kjært barn) på en mer håndterlig måte enn å la alt flyte fritt i innboksen. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Vil du tiltrekke fremoverlente og utadvendte kandidater til ditt kreative og dynamiske arbeidsmiljø? Da bør du tenke litt på employer branding. Å markedsføre deg selv som arbeidsgiver er egentlig ikke så ulikt å markedsføre alt annet. Det handler om å vise hvordan du skiller deg fra mengden – og ikke bare hevde det. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

– Punch above your weight class, sier Håkon Høgetveit, gründer i Vouch og nominert til årets selskapsbygger av E24 i 2021. Gründeren, poteten og generalistspesialisten deler sine erfaringer om det å gründe på egne ben versus å bygge selskaper i Kjell Inge Røkkes bakgård, og det viser seg at reisene hans har flere likhetstrekk enn forskjeller. Håkons egen reise har nå tatt ham til Vouch – plattformen for nettverksrekruttering han selv skulle ønske han hadde på sine mange gründereventyr. ...

– Vær tydelig i kommunikasjonen din og fremstå som at du har en tydelig vy, forteller Hege Nikolaisen, kommunikasjonssjef i 1X. Den lille, norske AI- og robotikkbedriften 1X har på få år tatt posisjon som en av verdens mest anerkjente innen sitt fagfelt, og fikk nylig ChatGPT-skaper OpenAI inn på eiersiden. Hege forteller om reisen fra en sped begynnelse i Moss til å leke med de virkelig store i verden. Og forresten: Hva skal vi med roboter? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more...

Ikke less is more, men Yes is more. Det er hovedessensen når Yes Group nå lanseres – en ny byrågruppe som Inbound blir en del av. Hva skjer når en rekke bra byråer går sammen for å levere enda bedre tjenester til kundene? Og hvordan skal de få det til? Daglig leder i Inbound, Andrea Grøndal Berg kan knapt vente med å komme i gang. – Det blir ikke business as usual, det blir så vilt mye bedre! sier hun og lover lavere grad av drama enn i Hotel Cæsar. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for...

– Det er ingen grunn til at B2B-markedsføring skal være kjedelig og lite kreativ, sier Nebojsha Mihajlovski i PowerOffice. Den filosifien lever PowerOffice til det fulle, hvor elementer som humor og populærkulturreferanser står sentralt i markedsføringen. Nebojsha deler sine erfaringer med klassisk B2C-markedsføring til en tilsynelatende konservativ B2B-målgruppe. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

– Videomarkedsføring for B2B blir ofte litt sterilt og mangler følelser, sier Per Scavenius i Morgenstern. I den nyeste episoden av Inboundpodden har vi huket tak i både ham og vår egen Kristian Jøsok som bygget opp Inbounds videoavdeling fra scratch. Hvis du trodde videomarkedsføring var valgfritt innen B2B, vil du kanskje tenke deg om to ganger etter denne episoden. Det er nemlig få ting som gjør kunder like glade i virksomheten din som en skikkelig godt gjennomført video. Hosted on Acast....

Hvor stor garanti for salg kan du forvente av en god møtebooker? Helge Bharat Johnsen har gjort stor suksess med Innovation Support, et 100% møtebooking-fokusert selskap som har blitt kåret til Gasellebedrift syv år på rad. Hør hans beste innsikt i denne episoden av Inboundpodden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Trenger du flere salgsmøter og vurderer å hyre inn profesjonelle møtebookere? Da er dette podcast-episoden for deg. Helge Bharat Johnsen driver et fullblods møtebooking-selskap, og deler sine beste råd om når du bør satse på eksterne, og når du bør gjøre jobben selv. Finn ut hvilke uvaner fra telefonsalg du må passe deg for, og hva en trivelig dialekt kan gjøre for close-raten. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

B2B-rapporten 2023 er offisielt sluppet. Bli med på et dypdykk i resultatene og finn ut hvordan norske bedrifter faktisk jobber med salg og markedsføring. Hva kjennetegner vinnerne fra dem som ikke greier å få det til? Er AI noe folk faktisk bruker, eller er det ren hype? Og spiller salg og markedsføring på lag, eller skyr de hverandre som pesten? I nyeste episode av Inboundpodden får du endelig svarene. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Har du en fantastisk software for B2B, men sliter med å få kundene interessert? Sannsynligvis kan du lære noe av Mona Mikaelsen i Xledger. Ved å roe ned prat om produktet, og heller snakke om ambisjonene til målgruppen, har de blitt en favoritt blant norske CFOer. Hør historien om hvordan de lyktes i Inboundpodden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Xledger er ikke redde for å si nei til kunder som er en dårlig fit. Den luksusposisjonen er vanskelig å oppnå uten solid markedsføring. Gjennom et tett samarbeid med salg og en splitter ny markedsstrategi fra 2018 skjøt ERP-selskapet til himmels, og har tidoblet omsetningen på ti år. I den første av to episoder med Xledger, snakker vi om hvordan veksteventyret ble til virkelighet. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.