«Нам всем часто кажется, что успех — это игра с нулевой суммой. То есть если успешен мой коллега, а не я, то я неуспешен. Якобы чужой успех отменяет мой успех. А это не так. Мы можем быть успешны все вместе. Успех — это командная игра, а не индивидуальная. Успех — это игра с ненулевой суммой». «Мы все привыкли говорить: „Воронка продаж, воронка продаж”. Но сейлам нужен винт продаж: сколько клиентов на первый этап сделки зашло, столько и вышло. Только в этом случае сейл получит максимальное вознаграждение. Сейлу вообще неинтересно тратить время на общение с клиентом, которому продукт вообще не нужен». Гость: Рина Мочалова Head of Sales Enablement, HeadHunter Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSense Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast. Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io О чем говорим: 1:37 Мы делаем плохо друг другу, делая свою работу: продажи, маркетинг и продукт 4:38 Концепция отличий Герта Хофстеде 6:14 Что такое дистанция власти 10:32 Потребность продактов обсуждать взаимодействие с людьми 11:35 Отношение к будущему 13:51 Особенности b2b-сегмента и разница в аудитории у продактов, маркетологов и сейлов 17:16 Контекст профессиональных групп и показатели оценки их работы 20:01 Как изменилась роль маркетологов с 60-х годов 22:36 Переориентация агрессии и напряжение 25:57 Выравнивание коммуникаций между продактами, маркетологами и сейлами 28:23 Сколько времени необходимо, чтобы сплотиться с коллегами 30:12 Как применять на практике идеи Герта Хофстеде 34:54 Влияние разницы в структуре вознаграждения на видение будущего 36:03 Субкультура и корпоративная культура 38:38 Ценности корпоративной культуры и субкультуры В подкасте упоминаются Нидерландский социолог Герт Хофстеде https://clck.ru/39ZUsg