«Росэлторг» — оператор электронных торгов, который занимает треть рынка госзакупок. Компания стремится развивать на платформе коммерческие закупки. Привлекать новых клиентов с помощью рекламы дорого, поэтому много внимания уделяют работе с существующей базой: им рассказывают о возможностях платформы с помощью блога, рассылок. Маркдир «Росэлторга» Алексей Костенко в эфире подкаста рассказал: — Как и зачем компания проводит продуктовую трансформацию; — Какие с помощью рассылок мотивируют бизнес участвовать в государственных и коммерческих закупках; — Как снизили число отписок от рассылок на треть благодаря сегментации. Опыт «Росэлторга» будет полезен b2b-компаниям, а также бизнесу со сложным продуктом.