Спеціальна пропозіція для малого бізнесу: https://aimbulance.com/ua/porada Чи підходить маркетингова наука зі своїми законами та теорією для малого та середнього бізнесів? Як вивести свій бізнес на якісно новий рівень та залучити нову цільову аудиторію? У сьогоднішньому випуску головні стратеги Aimbulance Роман Гавриш та Віталій Георгієв поговорять про малий та середній бізнес в розрізі маркетингу. Основна проблема малого та середнього бізнесів – це відсутність розуміння функцій маркетингу. Маркетингові закони мають свою передбачуваність та універсальність. На жаль, представники вищезазначених бізнесів сприймають маркетинг, як інструмент, який можуть дозволити собі лише великі компанії. Вони бачать доцільність в продуктовому підході (наприклад, інвестувати в обладнання), але недооцінюють брендову інвестицію (вкласти кошти в розвиток бренду). Ще одна переоцінена категорія – клієнти, які приходять в компанію по рекомендаціях. Саме вони є показником атрофованої функції маркетингу. Клієнти мають реагувати на бренд\компанію, не на особистість власника. Іменний підхід працює, але не довгостроково. Ми підготували низку маркетингових порад, законів та принципів, які допоможуть покращити ваші професійні послуги: Перші кроки, які мають зробити представники малого та середнього бізнесів, це - дослідити ринок (так званий, desk research та якісник), проаналізувати запити та дати детальну характеристику своїй цільовій аудиторії, після чого сформувати ціннісну пропозицію. На основі усіх зазначених даних можна починати розробку стратегії комунікації з ринком у форматі 60 на 40: 60 % бюджету витрачати на іміджеве просування; 40 % - на промо продукту. Окрім дослідження ринку, не менш важливий крок - детальне дослідження цільової аудиторії. Послугами\продуктами компанії користуються девіанти (специфічна аудиторія зі специфічними потребами), хоча потенційних клієнтів існує набагато більше. Але для їх залучення потрібно знати норми ринку. Опиратися на попередні знання цільової аудиторії не є вірним маркетинговим рішенням. Наявна цільова аудиторія може надавати необ’єктивну інформацію завуальовану ввічливістю. Тут також важливо використати, стороннього дослідника, який зможе