Conviértete en un vendedor sorprendente con estrategias comprobadas para mejorar tus resultados.

Aprende a ser un vendedor inteligente aprovechando los resultados de tus análisis de datos.

Descubre cómo ser un negociador de precios por los atributos de tus productos para vender mejor.

Descifra cómo y cuándo utilizar una estrategia de precio por categorías para mejorar tus ventas.

Resuelve cuándo y cómo utilizar una estrategia de precio en diferentes grupos para mejorar tus ventas.

Revela por qué, cuándo, cómo y qué significa asociar variables para crear estrategias que impulsen tus ventas.

Descubre cómo utilizar la distribución normal para mejorar tus análisis de datos y potenciar tus estrategias comerciales.

Descubre procedimientos para realizar agrupamiento de clientes para triunfar con tu estrategia comercial.

Aprende los pasos necesarios para realizar un cuestionario tipo encuesta a tus clientes.

Descubre el proceso de fiabilidad en tu cuestionario de entrevistas en profundidad.

Sumérgete en la efectividad de las diferentes metodologías de la investigación cualitativa.

Descubre el poder de las palabras de tus propios clientes, para conocer sus necesidades.

Descodifica las motivaciones de compra a través de la investigación cualitativa y sus preguntas poderosas.

Reconoce las claves para potenciar tus resultados de ventas, siguiendo las reglas del condicionamiento operante. En este episodio, descubre las reglas que conducen a aumentar la conducta de compra. Selecciona los tratamientos que te ayuden a comprender la conducta de tus clientes enojados y más secretos que te permitirán convertir a los clientes en verdaderos socios de negocios. Sumérgete en el camino para transformar clientes singulares en recurrentes. En este episodio...

Sumérgete en los secretos de la publicidad subliminal y cómo influyen en las decisiones de compra de tus clientes. En el episodio anterior, nos sumergimos en conocer la importancia del entorno en las decisiones de compra, concluyendo que el entorno moldea la conducta. Aprendimos que los clientes eligen mediante el procesamiento cerebral racional (cálculos) o el cerebro emotivo (sentimientos). Finalmente, reconocimos que existen atajos mentales que pueden llevar a los consumidores a...

Algunos estímulos no son lo que representan, los sesgos cognitivos pueden llevarte a conclusiones erradas. En el episodio anterior, indagamos cómo el miedo influye en las decisiones de compra, el túnel de la percepción ayuda a los clientes a comprender la realidad y el condicionamiento clásico como método de asociación entre estímulos.   Hoy aborda un tema crucial: ¿cómo lograr que los clientes puedan tomar decisiones rápidas a nuestro favor?  En este episodio...

Descubre tácticas clave para retener a tus clientes y convertirte en un experto en el juego del marketing. En el episodio anterior, exploramos cómo los estímulos atraen la atención de los clientes, los refuerzos positivos de Skinner aumentan la conducta de compra y la cantidad de opciones que facilitan la decisión del cliente. Hoy descubre, cómo retener a tus clientes de una manera efectiva y lograr ser un campeón en el juego empresarial. En este episodio exploramos Ciencia...

Descubre los movimientos clave para cautivar a tus clientes y convertirte en el vendedor que siempre has querido ser. En este episodio, exploramos la fascinante Psicología Comercial y te revelamos estrategias probadas para generar estímulos irresistibles, fidelizar clientes y reducir opciones para aumentar tus ventas. Prepárate para conquistar el mercado y alcanzar el éxito comercial. En este episodio exploramos Aprenderás a generar estímulos cautivadores para destacar tu...