בפרק הזה, פרק 18 מתן מרים טלפון לשלושה מומחים ושואל אותם: ✅איך נותנים הנחה? ✅האם מותר בכלל לתת הנחה? ✅איך נמנעים מקללת ההנחה? ✅באילו תנאים ניתן לתת הנחה? לכל מומחה יש גישה קצת אחרת זיו רביב המנטור העסקי של מתן, משתף שמונה טקטיקות שילמדו אתכם איך ותחת אילו תנאים כן אפשר לתת הנחה, איך ניתן למנוע בקשת הנחה מלכתחילה ואיך אפשר גם להגיד ,לא. בין הטקטיקות שזיו מדבר עליהן: ✅איך שיפור בשיווק שלך יכולה למנוע בכלל את הבקשה של הלקוח להנחה? ✅איך ניתן ללכוד את הלקוח עם בקשת ההנחה שלו באמצעות בעיקרון ההדדיות reciprocity? ✅איך מחיר "מוזר" ולא עגול יכול למנוע מהלקוח מלבקש הנחה? ✅איך הצעת חבילה "שבורה" יכולה לגרום ללקוח לקחת את החבילה הקצת יותר יקרה ולא לבקש הנחה? אחרי השיחה עם זיו רביב, מתן מרים טלפון לאיתי פינקי. לאיתי פינקי, יש נסיון של יותר משני עשורים בעסקי הבידור בתור סטנדאפיסט וקוסם שמופיע ברחבי העולם בין השאר איתי משתף איתנו בפרק הזה: ✅מה זה כווץ'? ומתיי כדאי לעשות כווץ'? ✅למה תמיד צריך צידוק להנחה? ✅מתיי ניתן לדעת שידך על העליונה מול הלקוח בעת המשא ומתן ✅מתיי אסור לתת הנחה? ואחרון חביב שיחת הטלפון עם יונתן מאור יונתן מאור הוא האיש שמגיע מתחום המכירות פרופר. ליונתן יש נסיון של מעל שני עשורים במכירות בארגונים מגוונים והכי חשוב לאיש יש חברת השמה שמצוותת אנשי מכירות לחברות וארגונים שצריכים אותם. הוא יודע על מה הוא מדבר, לחברה שלו קוראים sales snipers צלפי המכירות, והוא… צלף לא נורמלי, הוא מצליח לקלוע בול! בשיחה עם יונתן מאור אתם ממש תעברו סדרת חינוך על מכירות. מעבר לכך הוא משתף איתנו: ✅מה ההבדל בין לקוח שקשה לו לשלם לך לבין לקוח ש"סתם" מבקש הנחה. ✅איך אפשר להשתמש במקל לעומת הגזר בהתמודדות עם שאלת ההנחה. ✅מתיי את מבינים שלא העברתם את הערך שאתם נותנים כמו ללקוח? שהוא לא הבין באמת מה הוא מקבל... ✅ועוד… תהנו מהפרק!