בפרק הזה, פרק 22 מתן מדבר על איך זה מרגיש לחזור למסלול למסלול של הגשמת המטרות שלכם איך זה מרגיש ליפול מהסוס ולמה צריך לחזור על הסוס כמה שיותר מהר מהן התובנות של מתן מהספר finish של ג'ון אקוף (קישור בתיאור) מה הקשר בין עבודה בחדר כושר, הקניית הרגלים נכונים ויישום טכניקות מכירות ואיך חברת רב מסר השתמשה בטכניקת "הפחדה" מבריקה…. הפרק הזה מפורסם בספטבמר 2024 כמעט שנה בדיוק אחרי ה7 באוקטובר ואנחנו בתקופה מוזרה, קשה ומורכבת עם זאת אסור לנו להתבייש לשווק ולמכור כי זה העסק שלנו...

בפרק הזה פרק 21 מתן משוחח עם טל קרן כץ, מאשת הייטק לפסיכותרפיסטית עם קלינקיה מצליחה. יחד עם תחושת שליחות אמיתית של לעזור לאנשים היא הבינה שהיכולת שלה מוגבלת במידה והיא תישאר אך ורק בשיטה המסורתית של טיפול אחד על אחד. היא הבינה שעל מנת להגדיל את קנה המידה של העסק צריך למכור עוד שירותים. כגון קורס אינטרנטי המאפשר לאנשים להיות המטפלים של עצמם. פלוס סדנאות, והרצאות. סיפור חייה של טל הוא לא קל, בלשון המעטה. וטל היא הוכחה חיה שמשמעות ותחושת שליחות אמיתית לפעמים  מגיעים מן המקומות הקשים...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן פרק 20 מתן מדבר על הכאב אותו נושא מעצבן שאנחנו חוששים לגעת בו חוששים לחפור עמוק ולהגיע לאמת  לאמת של מה שבאמת מניע את הלקוח. והגישה האמפתית ופברט השיטה המבוססת צרכים כאבים  היא שיטה שבה ניתן להבין באמת מה מניע את הלקוח ואיך ניתן להוציא יותר מכל עסקה  זה לא משנה אם אתם קולגות של מתן בתחום הקסמים ואמנות החושים  עובדים בתעשיית האירועים  או עורכי דין או ראוי חשבון  הפרק הזה בשבילכם  כי לכולנו יש כאב מתן מספק דוגמאות בפרק לכאב "יחסי" בכל מיני תחומים משיפוץ...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן פרק 19 מתן מדבר על הBATNA ה-Best Alternative To a Negotiated Agreement שזה בעצם אומר אם אתם לא סוגרים את העסקה הזאת לאן אתם הולכים מכאן? ולפני שתרוצו עם הראש בקיר ותתעקשו לא לסגור את העסקה או  לפעמים גרוע מכך לסגור אותה בתנאים שלא כל כך טובים לכם .... כדאי שתדעו מה האלטרנטיבות שלכם! מהן האלטרנטיבות הטובות ביותר שלכם במידה והגעתם למבוי סתום ואתם לא בכיוון לסגירה. בפרק הזה מתן מפרט: ✅מהו הBATNA? והוא כמובן מביא דוגמאות… ✅מה שלושת הצעדים שצריך לנקוט...

בפרק הזה, פרק 18 מתן מרים טלפון לשלושה מומחים ושואל אותם: ✅איך נותנים הנחה? ✅האם מותר בכלל לתת הנחה? ✅איך נמנעים מקללת ההנחה? ✅באילו תנאים ניתן לתת הנחה? לכל מומחה יש גישה קצת אחרת זיו רביב המנטור העסקי של מתן, משתף שמונה טקטיקות שילמדו אתכם איך ותחת אילו תנאים כן אפשר לתת הנחה, איך ניתן למנוע בקשת הנחה מלכתחילה ואיך אפשר גם להגיד ,לא. בין הטקטיקות שזיו מדבר עליהן: ✅איך שיפור בשיווק שלך יכולה למנוע בכלל את הבקשה של הלקוח להנחה? ✅איך ניתן ללכוד את הלקוח עם בקשת ההנחה שלו...

בפרק הזה פרק 17 מתן מדבר על המינימום שצריך לעשות על מנת שיהיה אימפקט ואיך לפעמים צריך לחשוב על איך לעשות דווקא את המינימום. כי אם אתם נמנים בקבוצה של  "הכל או כלום" שום דבר בעסק שלכם כנראה לא מתבצע … Shit doesn't get done  יש לכם רעיון? איך מקטינים אותו כמה שיותר ,רק כדי להתחיל. מתן מדבר גם על: ✅למה לא כדאי ליישם יותר מדי שינויים בבת אחת ✅מהו האחוז אחד אצלכם בעסק? ✅למה שיטת המכירות שלכם בעצם עובדת אבל אתם לא יודעים בזה או שאיבדתם ביטחון. ✅איך נוכל פרקטית להתחיל בשינויים … ✅למה...

אז אנחנו שוב מצלמים!! בפרק הזה מתן בשיחה עם הקאוצ' העסקי שלו, האיש שהציל את העסק שלו מקריסה בתקופת הקורונה, וממשיך להציל אותו כל יום ביומו. הלוא הוא זיו רביב! זיו הוא איש אשכולות בבעלותו כמה עסקים, בינהם שני בתי ספר דיגיטליים לאמני ילדים ואמני בלונים. תחת אמחתו שישה פודקאסטים שונים הוא קופירייטר בחסד עליון ובשיחה הזאת מתן וזיו ידברו על: ✅מה זה שיווק בחינם? ✅מתיי שיווק בחינם היא ההשקעה הכי טובה שאתה או את יכולים לעשות      ואיך להוציא ממנו את המקסימום  ✅למה זה חשוב להיות מיוחד?...

בפרק הזה מתן מדבר על שריר הסבלנות ולמה זה שריר שצריך לאמן אותו צריך לאמן אותו להחזיק מעמד ו…לסבול עוד קצת למה זה חשוב בהקשר של מכירות? כי הרבה פעמים שיחת המכירה הראשונה היא רק שיחת המכירה הראשונה אמורה להיות שנייה שלישית רביעית חמישית וכן הלאה עד שמיציתם קיבלתכם כן או לא בפרק מתן מדבר על ארבע הנקודות למה חשוב ולמה דווקא כן צריך לעשות שיחת פולו אפ follow up או כמה שיחות כאלו, הנה למה: כי צריך להזכיר ללקוח שאנחנו קיימים כדי שללקוח יהיה זמן להתבשל עם העסקה ולקבל את כל...

🚀 פודקאסט חדש באוויר! 🚀 בפרק הזה אנחנו מארחים את יונתן מאור, האיש שמאחורי Sales Snipers, חברת השמה מהפכנית שמקשרת בין חברות לאנשי המכירות הטובים ביותר. 🎯 יונתן, בעל ניסיון של שני עשורים בתחום, מציג משימה ברורה: לשפר את תדמית איש המכירות בישראל. מתוך הבנה שמכירות הן לב ליבו של כל עסק, יונתן רוצה להעלות את המקצוע למעמד הראוי לו. 💼 במהלך השיחה, מתן ויונתן מדברים על התסכולים של אנשי מכירות בארגונים, איך לפתור אותם, וכיצד להתמודד עם האתגרים הייחודיים לתחום. כמו כן, יונתן חולק...

בפרק הזה מתן מדבר עם עודד בדיחי  קוסם "לשעבר" שהפך להיות משווק על   עם מומחיות בשיווק ממומן בשיחה הזאת עם עודד אתם תלמדו על: ✅איך מילה אחת יכולה לשנות הכל ולהמיר? ✅מהו שלב נפילת האסימון אצל הלקוח? ✅מתיי  הלקוחות הם מבינים שבחירה לא נכונה שלהם עלולה להיגמר בחוויה לא נעימה ✅איך לגרום ללקוחות להילחם עליך ✅מתיי זה לגיטימי להפוך ליועץ עסקי  ✅למה איש המכירות המנצח הוא הזה שמוצף בלידים ✅איך לנצל נכון את עקרון הדחיפות במחסור יחד כדי לדחוף למכירה ✅למה שיווק ממומן אוכל לך מהרווח, אבל הוא...

בפרק הזה מתן מדבר על איך להבדיל בין העיקר לטפל ואיך כדאי לנקוט בצעדים פרקטיים על מנת לתקן את מה ש… בעייתי. בפרק הזה מתמקדים בעיקר ואיך להבין שהוא אכן העיקר. מעבר לכך נדבר על ✅במה כל בעל עסק קטן צריך להתמקד? ✅מהן שלוש המחלקות מרכזיות שהוא עצמו מתפעל? ✅מהי מחלקת השיווק? ✅מחלקת המכירות? ✅מחלקת המימוש fulfilliment -זאת אומרת מימוש השירות או אספקת המוצר. ✅איך ניתן לבדל את עצמך מאחרים אפילו אם אתה מוכר בדיוק את אותו המוצר ✅איך כאב יכול להניע אנשים לקנות ✅...ועוד האזנה נעימה!

בפרק הזה פרק 11 מתן מדבר על קללת ההנחה, מהי קללת ההנחה? זהו אותו ענן שחור שעוקב אחריכם לכל מקום ומכריח אתכם לא להעלות מחירים. מתן רוזנברג מדבר בפרק על איך נהיים מקוללים באותה קללה נוראית. איך מונעים את הטלת הקללה והכי חשוב איך מרפאים אותה. מהי בעצם תרופת הנגד, מהו הקסם שאתם צריכים להטיל כדי להסיר מעליכם את הענן השחור הזה אותו ענן שמרחף לכם מעל הראש ואתם לא יודעים מה לעשות איתו... כל זאת ועוד בפרק הזה

בפרק הזה פרק 10   מתן לוקח מקרה ספציפי של לקוחה שצריכה אותו למופע. איך הוא בונה איתה אמון, מספק לה הוכחות , מרגיע ומפיג לה את החששות. שולח הצעת מחיר וסוגר את העסקה. ממש תהליך מכירה מהתחלה ועד הסוף. והוא גם מסביר מה התהליך שהוא עושה אחרי מימוש השירות. אחרי שכבר נגמרה ההופעה והכסף בחשבון בנק. מה עושים הלאה? כל השלבים והטקטיקות שהוא משתמש בהם מפורטים כאן. הוא מספק ציטוטים מילה במילה מתוך הודעות וואטספ ותמלול שיחה מלא בינו לבין הלקוחה. לשמירת פרטיות לקוחותיו כל הפרטים המזהים הוצנעו...

בפרק הזה פרק 9  אנחנו חוזרים לכושר! כושר מכירה ישראל במלחמה ובעלי עסקים רבים נאבקים, נאבקים על העסק. הגיע הזמן לחזור לכושר, או לפחות להיות מוכנים כשתיכנס שיחת המכירה. אסור לאבד את כושר המכירה שלנו. זה מוקד הסגירות שלנו שמה הכסף נכנס אלינו לבנק. זה במיוחד בעסקים שסגירת עסקה מתרחשת בשיחה או פגישת מכירה ולא בקליק באתר. בפודקאסט הזה מתן רוזנברג יסביר על הדאבל ביינד בשילוב עם  "הרצון לתקן" The need to correct מה שהופך את הטכניקה של הדאבל ביינד מבזויה ופסולה למקור מהימן להוצאת...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן מתן ידבר על המבחנים בחייו. מתיי הוא נבחן והתחיל לפקפק במהות העסק שלו ומתיי בעלי עסקים אחרים ברחבי הארץ, התחילו לפקפק? האם בעל העסק יישבר כאן ועכשיו או יראה במלחמה הזאת הזדמנות להתחזק ולשגשג? מלחמת חרבות הברזל מאתגרת את כל בעלי העסקים בארץ. בפרק הזה מתן ידבר על המשמעויות הפילוסופיות של המלחמה מבחינה עסקית מבחינת הזהות שלנו כיהודים האם המלחמה היא סימן לחורבן או "רק" מבחן לחוסן האישי, החברתי והעסקי שלנו פה בארץ גם אם לא תקשיבו לפרק נצלו את ההזדמנות...

בפרק הזה של משא ומתן עם מתן מתן ידבר על "מה חשוב להם?" הירככיית החשיבות או במילים אחרות סדר העדיפויות בעסק שלכם. ואיך דרך שיחה עם הלקוח אתם תוכלו להבין מה חשוב לו ואיפה הלקוח שם את הערך אנחנו נעשה את זה באמצעות שאלת השאלות הנכונות מציאת הכאב שלו וכשנמצא את הכאב שלו נציע את הפיתרון והפיתרון הזה יכול להיות לא אתם חלק ממכירות של מוצר או שירות כלשהו הוא להיות מאה אחוז כן עם הלקוחות שלכם האם המוצר או השירות שלכם הוא מה שהם צריכים. במידה ולא צריך לשרת אותם גם במחיר של לשלוח אותם...

בפרק הזה נדבר על הרבה נושאים על איך מוודאים שלקוח לא מתחרט גם במחיר שבמעמד המשא ומתן אתם אכן גורמים לו להתחרט ולא לקנות מכם גם נדבר על: ✅מהו התקציב הרגשי? ועל למה ואיך לעולם לא כדאי להיכנס אליו … ✅מהן האסטרגיות שיגרמו ללידים שלנו דווקא לעשות קפיצת ראש פנימה לבריכת הרגש שלהם… ולבזבז את כל התקציב הרגשי שלהם ✅למה אסור לסגור לקוח שנמצא במצב של אנרגייה חיובית מידי כשהוא ממש רוצה לקנות כאן ועכשיו… ולמה צריך להשאיר אותו נייטרלי ככל האפשר. ✅ איך לוודא שלקוח לא יתחרט אחרי שהוא קנה מוצר מכם או...