בפרק הזה של משא ומתן עם מתן פרק 19 מתן מדבר על הBATNA ה-Best Alternative To a Negotiated Agreement שזה בעצם אומר אם אתם לא סוגרים את העסקה הזאת לאן אתם הולכים מכאן? ולפני שתרוצו עם הראש בקיר ותתעקשו לא לסגור את העסקה או  לפעמים גרוע מכך לסגור אותה בתנאים שלא כל כך טובים לכם .... כדאי שתדעו מה האלטרנטיבות שלכם! מהן האלטרנטיבות הטובות ביותר שלכם במידה והגעתם למבוי סתום ואתם לא בכיוון לסגירה. בפרק הזה מתן מפרט: ✅מהו הBATNA? והוא כמובן מביא דוגמאות… ✅מה שלושת הצעדים שצריך לנקוט על מנת לחשב את הBATNA שלכם? ✅למה לדעת מה הBATNA המשוערת של הלקוח שלכם  זה יותר חשוב אפילו מהBATNA שלכם ✅מה מחזיק את הBATNA? זאת אומרת מהם עמודי התווך שלו שבלעדיהם האלטרנטיבות שלכם            מתפוררות ✅מה זה המושג "להשאיר את הקוץ בפנים" של המנטור העסקי של מתן - זיו רביב. ✅מהי תחושת הצורך? ואיך מתגברים עליה? אתם תתפלאו! התשובה יותר פשוטה ממה שאתם חושבים … ועוד … האזנה נעימה....