Wir sind 4 Jahre alt geworden! Aus diesem Anlass gibt es für euch heute einen exklusiven Einblick in den Sales Elements Memberbereich. Du bekommst heute alles was du zum Thema Mindset im Software & Tech Sales wissen musst. Alles rund um die eigene Geisteshaltung, Coachability und wie du...

Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen. Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder...

Jeder hat Ziele oder einen Traum, aber nur wenige schaffen es tatsächlich, diese umzusetzen. Woran liegt das? Ziele oder Träume zu HABEN schafft jeder, tatsächlich in die Umsetzung zu kommen, schaffen nur wenige. Oft werden Pläne geschmiedet, wann Dinge umsetzen werden, aber das 'Wann' tritt nie...