Der führende Podcast rund um den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb für Geschäftsführer, CROs, Head of Sales und Account Executives. Exklusiv gehostet von Volker Hein (Ex-SAP CTO), dem bekanntesten Software Sales Experten in DACH. Hier teilen wir die Insights aus über 650 Kundenprojekten im deutschen Software & IT Sales, um in kürzester Zeit die Winrate zu erhöhen, den Sales Cycle zu verkürzen und Deal für Deal zu gewinnen.
Wir helfen Software & IT Unternehmen den Vertrieb mit A-Player Salesteams zu skalieren und Sellern dabei, mit 6-stelligen Bonuszahlungen nach Hause zu gehen.
Für...
Wir sind 4 Jahre alt geworden!
Aus diesem Anlass gibt es für euch heute einen exklusiven Einblick in den Sales Elements Memberbereich. Du bekommst heute alles was du zum Thema Mindset im Software & Tech Sales wissen musst. Alles rund um die eigene Geisteshaltung, Coachability und wie du...
Published 11/15/24
Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen.
Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder...
Published 11/08/24