Новый выпуск подкаста уже на связи: выходите из переговоров с чувством уверенности, что все детали соглашения четко установлены и поняты обеими сторонами. В этом эпизоде мы обсудим стратегии правильного завершения переговоров, чтобы избежать неприятных разочарований после того, как все кажется решенным. Прослушивание обязательно для того, чтобы вы научились заключать сделки без последующих сюрпризов!

Встречайте новый эпизод, где мы разбираемся в тонкостях переговорного процесса и исследуем стратегии, которые помогут нам преодолеть противоречия и добиться взаимопонимания. Что делать, если ваш оппонент выступает в агрессивной манере? → Вместо того чтобы уйти в конфронтацию, давайте рассмотрим возможные причины его поведения и методы, которые помогут преобразить враждебное общение в продуктивный диалог. Не пропустите этот выпуск, чтобы...

В этом эпизоде мы сфокусируемся на том, как выявить и испытать оппонента на предмет скидок — одну из ключевых тактик успешных переговоров. И вообще, умение договариваться о скидках - это важный аспект в деловой деятельности. Также в процессе переговоров о скидках необходимо уметь убедительно обосновывать свою позицию, проявлять гибкость и искать компромиссы. В этом выпуске мы разберем: → Как разрушить иллюзии и добиться желаемых результатов, применяя эффективные стратегии и техники. →...

Сегодня мы погрузимся в мир эмоций, взаимодействия и стратегий, которые позволят вам достигать желаемых результатов даже в самых сложных ситуациях. Тема"Жесткие переговоры" очень актуальна, поскольку знания и основы по ней позволяют защитить свои интересы, достичь желаемого результата и укрепить позицию в деловом мире. Они способствуют принятию важных решений, разрешению конфликтов и установлению равновесия сил. Грамотное ведение тяжелых переговоров требует стратегии, тактики и умения...

Сценарий переговоров, часть 2 А вот и вторая часть выпуска на такую сложную тему. Уверен, вы ждали Что такое гипотетическая реальность в переговорах? Как этот метод может улучшить ваши навыки и помочь достигать желаемых результатов? Как использование правильных сценариев и навыки продаж сделают ваши переговоры более успешными и продуктивными? Ответы на эти вопросы и многое другое вы узнаете, прослушав новый выпуск. Не пропустите новый выпуск, чтобы узнать много полезного. Подписывайтесь на...

Сценарий переговоров Эта тема достаточно обширная и одна из ключевых, потому что именно тут ведутся все боевые действия.Мы погрузимся в мир оппонента, разберемся в важности и способах эффективного применения различных тактик. Знать основы важно и нужно, ведь именно они помогут выстроить коммуникацию стратегически верно, реализовав свои цели. Все по классике - реальный опыт и кейсы из личной практики. Моя цель - обеспечить вас всей необходимой информацией и инструментами для достижения...

В этом выпуске подкаста мы поговорим о целях, обсудим важность их постановки и методы их достижения. Многие часто игнорируют этот этап (я про постановку целей) и полагаются на импровизацию в своих деловых и личных встречах. Круто, если в итоге всё получается, но лучшая импровизация - подготовленная импровизация. Я поделюсь практическими советами и примерами из реальной жизни, чтобы дать вам инструменты, которые помогут вам достичь целей. Не забудьте подписаться на на мой подкаст, чтобы не...

Как расположить оппонента в первые минуты знакомства чтобы переговоры не были в статусе "ПРОВАЛЕНО"? А также про типы личности (легкая версия) и как расположить к каждому. Ответы на все эти вопросы и еще кое-что интересное в выпуске:) Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом Городе Мы в Instagram Продажи в Большом Городе По вопросам сотрудничества Алексей

Привет! Вот и настало время одного из ключевых навыков продавца. Это Переговоры. В этом выпуске основы, база переговоров. Без воды. Я рассказываю про 2 главных принципы, которые непреложны как законодательство. И главное правило сотри слово "НУЖНО" со лба. Что это и к чему приведет, а также история моего "НУЖНО" в подкасте, слушаем Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом Городе Мы в Instagram Продажи в Большом Городе По вопросам сотрудничества Алексей

Если сотрудничество заключается официальным договором, то и предлагать продлить его, также следует официально. Как подготовиться и корректно это сделать, я рассказываю в этом выпуске. Это последняя серия третьего сезона. Следующая тема будет очень интересной;) Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом Городе Мы в Instagram Продажи в Большом Городе По вопросам сотрудничества Алексей

Привет! Прости за столь длительную паузу, я исправлюсь. В этом эпизоде я расскажу про то, как себя продать, с помощью коммерческого предложения. Структуру и основные тезисы этой разновидности кп. Этот выпуск будет полезен не только продавцам, но и маркетологам, фрилансерам, предпринимателям и стартаперам. Конкурс за отзыв, книга. Подробности внутри Слушаем ;) Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом Городе По вопросам сотрудничества Алексей

Привет! Главная и основа основ коммерческого предложения - блок про имидж. Клиент должен в кп увидеть ответ на вопрос: "Почему с вами престижно работать?" Задачу демонстрации имиджевой составляющей решает блок "Наши преимущества". Секреты, фишки и структуру написания ты услышишь в этом выпуске. А так же зачем нужен призыв, как его грамотно написать и чем он будет эффективен в сравнение с обычным блоком "контакты". И естественно готов чек-лист. Чтобы его получить - слушай подкаст, выполняй...

Привет! Начнем с коммерческого предложения для презентация компании. Точнее с его структуры. Напомню, одна из самых главных ошибок при составлении кп - отсутсвие структурности. В мире продаж часто компании проводят тендеры и чтобы при окончании контракта твою компанию увидели, заметили и добавили в шорт-лист, мы делаем такого формата коммерческие предложения. План которых таков: краткое представление, знакомство с ассортиментом,  ценности и подход, ... а про остальные пункты и их разборы ты...

Привет! Запускаю новый сезон - #3. Коммерческие Предложения. Почему они не работают? Когда я начал изучать КП и внедрять в свою работу, многие меня уверяли что они не "стреляют", конверсия нулевая и что я зря трачу время. Но я не сдался и на основе различных литератур и опыта крутых продажников сделал и оформил свое первое КП. И оно "стрельнуло". И все следующие КП я постоянно обновлял, вносил изменения и они получали отклик через 2-3 письма.  Я хочу поделиться своими наработками, которые...

Вечный вопрос, на который не всегда с первого раза найдешь ответы. Я облегчу задачу и дам тебе инструкцию, благодаря которой ты полюбишь холодные звонки в кратчайшие сроки. Как побороть 2 основных страха перед холодными звонками: страх звучать как продажник и страх неудачи? Ответ в выпуске) Ничего не произойдет, пока кто-то что-то не продаст ©️ kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in...

Привет. Возражение - неотъемлемая часть сделки. В этом подкасте разберем несколько вариаций обработки классических возражений. А так же советы из личной практики и лайф-хаки. Все на данную тему. Бери и используй. И обязательно кинь ссылку на подкаст коллеге.  И мой любимый речевой модуль обработки классического : у нас есть поставщик. Мощнейший прием, против которого ЛПР не устоит в 95% случаях. kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound...

Привет! Рассказываю об инструменте "В тылу врага". Как позвонить и что говорить, притворяясь клиентом. А так же простые шаги общения с ЛПР.  Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message

Привет! Этот приём для прожжёных звонарей, так и для новичков. А так же структура метода двух звонков, о котором я в кратце рассказывал в 10-м выпуске Холодных звонков. Ну и конечно примеры! Слушаем:) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message

Привет. Ошибка озвучивание цели в общении с ЛПР? Легко! 90% звонков. В подкасте инструкция, как ее сформировать и озвучить. И последние шажки: назначение встречи и прощание. Легко и просто. Как это сделать без потери продуктивности, слушай в выпуске!  Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message

Привет. Презентация  в лифте. Для чего, какая она и чем поможет? Слушаем:) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message

Привет! Тема этого выпуска - честность и изобилие. Метод, благодаря которому появился лучший продавец в мире по версии книги рекордов Гиннеса. И как все-таки вызвать интерес и внимание потенциального клиента?  Регистрация на онлайн-конференцию "Я - Лидер" от "Малый Бизнес Москвы" - тут Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. telegram канал Продажи в Большом Городе sound by RoninReilly t.me/roninreilly --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message

Привет! "Отправьте на емэйл" или "по какому вопросу" - знакомо? В подкасте секретный приёмчик, который почти гарантированно парирует эту фразу. И о том, что говорить дальше ;) Kwork.ru - биржа фриланс-услуг от 500 рублей. Оценка и отзыв оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i  Подписывайся: facebook https://facebook.com/salesinacity vkontakte https://vk.com/salesinacity  telegram канал https://t.me/salesinacity --- Send in a voice message: https://anchor.fm/salesinacity/message

Привет! У меня есть чек-лист подготовки к разговору с ЛПР и я делюсь им с тобой в этом выпуске. Ключевая часть разговора с ЛПР базируется именно на подготовке, а звонок на авось может стоить тебе клиента. Рассказываю что, где заполнять и главное - инструменты  для получения данных на этот чек-лист.  Появилась идея создать крутое сообщество для продавцов, уже делается макет сайта. Заинтересованных помочь - пишите в личку в телеграм ник @alexey_tok Запомни: именно подготовка закладывает...

Привет. В этом выпуске обозначим всех актёров, кто принимает участие в холодном звонке. О том, что секретарь не враг и почему. Критерии отсева от секретарей, для того чтобы понять соединять тебя или нет. А так же несколько речевых модулей для обхода секретаря в нескольких вариантах развития диалогов. Очень мощная штука!  Оценка и отзыв (условия конкурса) оставляем тут: https://apple.co/2yruy9i  Подписывайся:  facebook https://facebook.com/salesinacity vkontakte...