В новом эпизоде мы погружаемся в тему, без которой трудно представить успешные продажи — язык выгод. Какой навык является ключевым для первых успешных сделок? Без сомнений, это именно он! Лучшие продавцы отличаются именно этим: они не просто говорят о характеристиках, они говорят о том, что действительно важно для клиента. Узнаете про фундамент, который помогает строить успешные и прочные связи с клиентами. Вас ждет домашнее задание, дедлайн по которому: 18 ноября, буду рад видеть ваши...

Привет, друзья! На этот раз в подкасте поговорим о самом глобольном событии для всех, кто живёт и дышит барной индустрией — bar hub EXPO 2024. Почему bar hub EXPO — это must-visit событие для барменов, владельцев заведений и дистрибьюторов? Какие стенды и конкурсы оказались самыми запоминающимися? Как участие в выставке помогает развивать бизнес и расширять профессиональные связи? Делюсь яркими впечатлениями, полезными инсайтами и вдохновляющими идеями для вас. Уже планирую...

Клиенты — это не просто набор стандартных категорий. В новом эпизоде поговорим о том, как правильно распознавать типы личностей в продажах и какую роль играет психология в построении успешной коммуникации. Как понять, чем отличаются разные типы клиентов, и что для них важно? На примерах обсудим, как адаптировать свои подходы в зависимости от характера покупателя, какие стратегии будут наиболее эффективны и как избежать ошибок. Этот эпизод точно добавит немного психологии в ваш арсенал...

В этом эпизоде мы обсудим, что действительно беспокоит потенциальных клиентов во время общения с продавцом. Как и у продавцов, у клиентов есть свои страхи, которые могут повлиять на процесс сделки и принятие решения Мы разберем ключевые опасения клиентов, которые мешают им двигаться вперед, и поговорим о том, как продавцы могут эффективно справляться с этими вызовами. Это не только улучшит взаимоотношения, но и ускорит процесс сделки В моем телеграм вас ждет гайд по приветствию клиента Не...

Всем привет! В этом выпуске мы погрузимся в фундаментальные основы взаимоотношений и разберем три ключевых фактора, которые их определяют. Я также поделюсь практическими советами, которые помогут вам выстраивать доверительные и прочные связи. Начнем с самой важной истины: все взаимоотношения строятся на первом впечатлении. Мы обсудим, как оно связывает продавца, покупателя, компанию, а также продукты и их восприятие. Особое внимание уделим трем ключевым факторам, которые радикально влияют...

Встречайте новый выпуск подкаста, в котором мы углубимся в мир корпоративных ролей, разберёмся с самым главным вопросом: а кому мы, собственно, продаем? Мы обсудим кто такие ЛПР (лица, принимающие решения), ЛВПР (лица, влияющие на принятие решений), инициаторы, покупатели, а также пользователи. Как найти и распознать этих ключевых игроков в организации? Как эффективно влиять на их решения и выстроить успешную стратегию взаимодействия? Этот выпуск будет особенно полезен для всех, кто хочет...

Внимание, внимание! Новый выпуск подкаста! Я всегда стремлюсь раскрыть все секреты эффективных продаж и помочь вам продавать больше и лучше. В сегодняшнем выпуске мы разберем типичные ошибки, на которые наступает почти каждый второй менеджер по продажам. А также хочу поделиться с вами радостной новостью: я стал совладельцем креативного агентства prostomerch.com, специализирующегося на производстве мерча для бизнеса. Важно любить свое дело и верить в продукт, который предлагаешь, и с...

Друзья, рад представить вам новый выпуск моего подкаста, посвященный умению фокусироваться. Узнаете как сохранить внимание и двигаться к своим целям, несмотря на все преграды. Рекомендации в продажах играют ключевую роль. Благодарю всех, кто меня рекомендует. Я стремлюсь быть полезным и предлагаю новый мастер-класс от IT-компании «Точка», созданный с Михаилом Москотиным. У «Точки» есть свой банк банк и более 60 других бизнес-сервисов. Москотин - опытный тренер и автор...

Первый выпуск нового сезона. Готовы узнать, что делает менеджеров по продажам успешными? Вместе раскроем секреты и инсайты, которые помогут вам достичь высот в любимой сфере! Продажи — это сфера, где честность и упорный труд всегда выигрывают. Узнайте, почему эра легких сделок и обмана осталась в прошлом, и что действительно нужно сейчас для развития в профессии. Хочу рассказать про новый мастер-класс от IT-компании «Точка», созданный с Михаилом Москотиным. У «Точки» есть свой банк банк и...

Сегодня я расскажу вам о личном опыте работы с дебиторской задолженностью и том, как я преодолел свои страхи и сомнения в этой области. Долгое время для меня работа с дебиторской задолженностью была настоящим темным лесом. Но постепенно я осознал, что эффективное управление дебиторской задолженностью требует смелости и четкости. Вместе научимся находить баланс между поддержкой клиента и защитой собственных интересов!

Новый выпуск подкаста уже на связи: выходите из переговоров с чувством уверенности, что все детали соглашения четко установлены и поняты обеими сторонами. В этом эпизоде мы обсудим стратегии правильного завершения переговоров, чтобы избежать неприятных разочарований после того, как все кажется решенным. Прослушивание обязательно для того, чтобы вы научились заключать сделки без последующих сюрпризов!

Встречайте новый эпизод, где мы разбираемся в тонкостях переговорного процесса и исследуем стратегии, которые помогут нам преодолеть противоречия и добиться взаимопонимания. Что делать, если ваш оппонент выступает в агрессивной манере? → Вместо того чтобы уйти в конфронтацию, давайте рассмотрим возможные причины его поведения и методы, которые помогут преобразить враждебное общение в продуктивный диалог. Не пропустите этот выпуск, чтобы...

В этом эпизоде мы сфокусируемся на том, как выявить и испытать оппонента на предмет скидок — одну из ключевых тактик успешных переговоров. И вообще, умение договариваться о скидках - это важный аспект в деловой деятельности. Также в процессе переговоров о скидках необходимо уметь убедительно обосновывать свою позицию, проявлять гибкость и искать компромиссы. В этом выпуске мы разберем: → Как разрушить иллюзии и добиться желаемых результатов, применяя эффективные стратегии и техники. →...

Сегодня мы погрузимся в мир эмоций, взаимодействия и стратегий, которые позволят вам достигать желаемых результатов даже в самых сложных ситуациях. Тема"Жесткие переговоры" очень актуальна, поскольку знания и основы по ней позволяют защитить свои интересы, достичь желаемого результата и укрепить позицию в деловом мире. Они способствуют принятию важных решений, разрешению конфликтов и установлению равновесия сил. Грамотное ведение тяжелых переговоров требует стратегии, тактики и умения...

Сценарий переговоров, часть 2 А вот и вторая часть выпуска на такую сложную тему. Уверен, вы ждали Что такое гипотетическая реальность в переговорах? Как этот метод может улучшить ваши навыки и помочь достигать желаемых результатов? Как использование правильных сценариев и навыки продаж сделают ваши переговоры более успешными и продуктивными? Ответы на эти вопросы и многое другое вы узнаете, прослушав новый выпуск. Не пропустите новый выпуск, чтобы узнать много полезного. Подписывайтесь на...

Сценарий переговоров Эта тема достаточно обширная и одна из ключевых, потому что именно тут ведутся все боевые действия.Мы погрузимся в мир оппонента, разберемся в важности и способах эффективного применения различных тактик. Знать основы важно и нужно, ведь именно они помогут выстроить коммуникацию стратегически верно, реализовав свои цели. Все по классике - реальный опыт и кейсы из личной практики. Моя цель - обеспечить вас всей необходимой информацией и инструментами для достижения...

В этом выпуске подкаста мы поговорим о целях, обсудим важность их постановки и методы их достижения. Многие часто игнорируют этот этап (я про постановку целей) и полагаются на импровизацию в своих деловых и личных встречах. Круто, если в итоге всё получается, но лучшая импровизация - подготовленная импровизация. Я поделюсь практическими советами и примерами из реальной жизни, чтобы дать вам инструменты, которые помогут вам достичь целей. Не забудьте подписаться на на мой подкаст, чтобы не...

Как расположить оппонента в первые минуты знакомства чтобы переговоры не были в статусе "ПРОВАЛЕНО"? А также про типы личности (легкая версия) и как расположить к каждому. Ответы на все эти вопросы и еще кое-что интересное в выпуске:) Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом Городе Мы в Instagram Продажи в Большом Городе По вопросам сотрудничества Алексей

Привет! Вот и настало время одного из ключевых навыков продавца. Это Переговоры. В этом выпуске основы, база переговоров. Без воды. Я рассказываю про 2 главных принципы, которые непреложны как законодательство. И главное правило сотри слово "НУЖНО" со лба. Что это и к чему приведет, а также история моего "НУЖНО" в подкасте, слушаем Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом Городе Мы в Instagram Продажи в Большом Городе По вопросам сотрудничества Алексей

Если сотрудничество заключается официальным договором, то и предлагать продлить его, также следует официально. Как подготовиться и корректно это сделать, я рассказываю в этом выпуске. Это последняя серия третьего сезона. Следующая тема будет очень интересной;) Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом Городе Мы в Instagram Продажи в Большом Городе По вопросам сотрудничества Алексей

Привет! Прости за столь длительную паузу, я исправлюсь. В этом эпизоде я расскажу про то, как себя продать, с помощью коммерческого предложения. Структуру и основные тезисы этой разновидности кп. Этот выпуск будет полезен не только продавцам, но и маркетологам, фрилансерам, предпринимателям и стартаперам. Конкурс за отзыв, книга. Подробности внутри Слушаем ;) Ссылка на телеграм канал Продажи в Большом Городе По вопросам сотрудничества Алексей

Привет! Главная и основа основ коммерческого предложения - блок про имидж. Клиент должен в кп увидеть ответ на вопрос: "Почему с вами престижно работать?" Задачу демонстрации имиджевой составляющей решает блок "Наши преимущества". Секреты, фишки и структуру написания ты услышишь в этом выпуске. А так же зачем нужен призыв, как его грамотно написать и чем он будет эффективен в сравнение с обычным блоком "контакты". И естественно готов чек-лист. Чтобы его получить - слушай подкаст, выполняй...

Привет! Начнем с коммерческого предложения для презентация компании. Точнее с его структуры. Напомню, одна из самых главных ошибок при составлении кп - отсутсвие структурности. В мире продаж часто компании проводят тендеры и чтобы при окончании контракта твою компанию увидели, заметили и добавили в шорт-лист, мы делаем такого формата коммерческие предложения. План которых таков: краткое представление, знакомство с ассортиментом,  ценности и подход, ... а про остальные пункты и их разборы ты...

Привет! Запускаю новый сезон - #3. Коммерческие Предложения. Почему они не работают? Когда я начал изучать КП и внедрять в свою работу, многие меня уверяли что они не "стреляют", конверсия нулевая и что я зря трачу время. Но я не сдался и на основе различных литератур и опыта крутых продажников сделал и оформил свое первое КП. И оно "стрельнуло". И все следующие КП я постоянно обновлял, вносил изменения и они получали отклик через 2-3 письма.  Я хочу поделиться своими наработками, которые...