„Oamenii nu cumpără produse ci ceea ce produc produsele pentru ei! Anume:beneficii.” Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecțiilor: „tehnica Bumerangul.” Clientul îți spune: „Nu am timp.” Poți...

„Oamenii nu cumpără tehnologie ci ceea ce produce tehnologia pentru ei.” Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecției: „DA,...dar.” Să spunem că vinzi un fond de economisire și clientul îți...

„Când oamenii nu percep diferențe între oferte, aleg după criteriul preț. Când percep diferențe calitative, aleg după criteriul calitate.” Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecției: „tehnica...