Am scris două cărți de dezvoltare personală, dedicate managerilor, antreprenorilor, team-leader-ilor și consultanților de vânzări, cu tehnici și bune practici de actualitate:
Către leadership prin management, 2020
și
Vânzarea consultativă – 125 de tehnici, 2018.
Te invit să asculți fragmente din ele, dar și nouțăți din practica mea ca trainer, coach și mentor.
Aștept comentarii, reacții de la tine, cu ceea ce a funcționat sau nu a funcționat, să ... adaptăm împreună. Scrie-mi!
Cărțile le găsești în librării și online la Cărturești, Cartepedia, Librarium, Libris, Librariile Alexandria.
„Oamenii nu cumpără produse ci ceea ce produc produsele pentru ei! Anume:beneficii.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecțiilor: „tehnica Bumerangul.”
Clientul îți spune: „Nu am timp.”
Poți...
Published 03/10/21
„Oamenii nu cumpără tehnologie ci ceea ce produce tehnologia pentru ei.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecției: „DA,...dar.”
Să spunem că vinzi un fond de economisire și clientul îți...
Published 03/10/21