В 32-м выпуске раскрываем работу e-commerce-проектов Inventure Retail Group. Почему все с приставкой "омни" скоро может стать ругательным, каким должен быть ценник для разных каналов продаж и зачем нужно убрать свое приложение из AppStore и Google Play. Практика с рынка: - Какая цель ставится e-commerce-подразделениям сегодня на рынке в объеме продаж? - Каким образом сегодня работает мультиканальность? - Какой ценник ставить для разных каналов продаж? - Что конверсионнее, мобильный или...

В 31-м выпуске разбираемся как продавать в сегменте B2B в digital вместе с Максимом Кургузовым, руководителем отдела интернет-маркетинга METRO Cash & Carry Россия. Практика рынка: - В чем специфика продаж на B2B-рынке? - Где бизнес-аудитория отличается от частных покупателей? - Можно ли быстро сделать из B2C-компании B2B-игрока? - Продает ли Metro продукты питания в онлайне? - Прозрачный документооборот как конкурентное преимущество. - Как отличается маркетинг для b2b-аудитории? -...

Вернулись из отпуска и в 30-м выпуске учимся продавать одежду в премиальном сегменте и получать инвестиции. Юлиана Гордон, генеральный директор проекта Aizel.ru раскроет детали своего проекта, расскажет о продаже люкса через интернет и поделится секретами получения больших инвестиций. Практика рынка: - Как был открыт первый интернет-магазин люкса в России? - Кто покупает люксовые товары в нашей стране? - "Мода - это тоже бизнес". - "В люксе перфекционизм - это стратегия бизнеса". - "Для...

29-й выпуск посвящен новому сервису на рынке e-commerce - маркетплейсу "Почты России". Алексей Вайсберг расскажет о том, какое устойчивое выражение возродит новый сервис, сколько можно привлечь покупателей из регионов и какие точки контакта могут быть использованы в офлайне. Практика рынка: - Как зарождался новый онлайн-сервис в недрах "Почты"? - Сколько людей смогут воспользоваться новым сервисом? - Каким образом монетизируется большой офлайн-трафик на сервисе? - Какое число заказов было...

В 28-м выпуске разбираемся в том, как работает региональный сетевой онлайн-ритейлер вместе с Кириллом Гродинским, ex-CEO E5.ru и директором группы компаний "Альтервест". Практика рынка: - Кейс первопроходца рынка: как операционно начинал работать E5.ru? - В какой срок можно запустить крупный e-commerce-проект на базе офлайн-сети? - Пойдет ли в онлайн "Магнит"? - Ключевая проблема e-commerce ритейла в сементе еды: "Проблема в доставке еды домой в том, что себестоимость этой услуги объективно...

В 27-м выпуске готовим интернет-магазин к запуску вместе с директором компании eTraction Евгением Щепелиным. Что общего между брендом компании и ее интернет-магазином, сколько можно продать онлайн и почему "Почтой России" доставлять удобнее. Практика рынка: - В какое время реально уложиться при запуске интернет-магазина? - Есть ли разница между выбором CMS на старте? - Что должна поддерживать "правильная" платформа для реализации мультиканальности? - На какие бюджеты нужно рассчитывать...

Учимся в 26-м выпуске выходить в e-commerce из офлайна вместе с управляющим интернет-магазином Love Republic Алексеем Салычевым! В чем особенность открытия интернет-магазина в розничной компании? Как избежать конфликта различных подразделений в крупном бизнесе? Зачем нужны мобильные приложения в бизнесе по продаже одежды? Практика рынка: - "По рынку России считается, что 5 процентов онлайн-продаж в структуре всего бизнеса - это очень хороший результат". - Будет ли e-commece расти в...

В новом 25-м выпуске RRS вместе с Николаем Белоусовым, основателем проекта Madrobots.ru, выходим в офлайн! Кому нужно офлайн-представительство интернет-магазина, когда упадет стоимость аренды на рынке и почему не стоит браться продавать iPhone. Практика рынка: - Кому нужно офлайн-представительство? - Где стоит открываться? - Какие затраты необходимы на создание одного офлайн-магазина? - Сколько процентов от выручки должна "съедать" арендная плата? - Зачем заходить в крупные торговые...

В новом 24-м выпуске RRS вместе с Виталием Шахматовым, директором по маркетингу проекта Pudra.ru, выходим на рынок товаров для женщин! Можно ли расти на 30% в месяц, нужно ли женщине поговорить по телефону перед покупкой и можно ли мазать себя тем, чему ты не доверяешь. Практика рынка: - Можно ли расти на 30% в месяц в электронной коммерции? - В чем ключевое отличие женской аудитории в e-commerce? - Нужно ли сегодня выходить на рынок с "женским" проектом? - Как женщины выбирают в...

В 23-м выпуске учимся работать со склада поставщика вместе с генеральным директором компании "Поставщик счастья" Дмитрием Коробицыным. Практика рынка - Всегда ли начинающий e-commerce работает со склада поставщика? - Какие существуют бизнес-модели работы интернет-магазина без склада? - Что можно назвать настоящим дропшиппингом? - В чем ключевое отличие дропшиппинга от кроссдокинга? - Как трансформироваться из интернет-магазина в поставщика товара? - По каким критериям предпринимателям в...

В 22-м выпуске учимся продавать обувь в Рунете! Вместе с Ириной Поддубной, руководителем отдела маркетинга и интернет-продаж компании "Обувь России" разберемся с тем, кто и как продает обувь через интернет, что русские в обуви знают лучше иностранцев и как можно работать в условиях плавающего курса. Практика рынка - Как выглядит рынок Рунета в сегменте "обувь"? Основные игроки и лидеры рынка. - Хватит ли всем места на развивающемся рынке? - Стоит ли выходить на этот рынок со своим стартапом...

Вернулись после перерыва в 21-й выпуск! Сегодня будем разбираться вместе с интернет-предпринимателем Гаем Карапетяном над выбором ниши для интернет-магазина. В какую нишу сегодня заходить с новым проектом? Какие инструменты и методики помогут с выбором ниши? Почему поставщики еще несколько лет назад считали интернет-предпринимателей дармоедами? Практика рынка: - Нужен ли рынку еще один интернет-магазин бытовой электроники? - Какие цифры нужно собрать до старта вашего бизнеса? - Чем может...

В 20-м выпуске настраиваем логистику в интернет-бизнесе! Вместе с Романом Кикоть, операционным директором компании "Бета продакшн" разберемся с тем, как настраивать логистику интернет-бизнеса с нуля, можно ли добиться качественной работы от "Почты России" и как рассчитать стоимость исполнения заказа. Практика рынка - Как настраивать логистику интернет-бизнеса с нуля? - Что такое fulfilment? - Нужны ли сторонние fulfilment-центры? - Кейс выстраивания логистики для небольшого...

В 19-м выпуске ищем инвестора для своего бизнеса! Вместе с Ольгой Суворовой, основателем интернет-магазина "Небо в алмазах" узнаем, можно ли сделать интернет-магазин вообще не разбираясь в интернете, когда нужно привлекать инвестора и что он может дать интернет-бизнесу кроме денег. Практика рынка - Как стартовал проект "Небо в алмазах"? - Можно ли сделать интернет-магазин, ничего не понимая в интернете? - Когда нужны первые инвестиции в проект? - Где искать инвестора? - Как можно точно...

В 18-м выпуске разбираемся с темой трафика для интернет-коммерции. Где его брать? Все ли вкладывать в контекстную рекламу? Можно ли обмануть поисковые системы? Практика рынка: - Сколько в мире почты? - Какую долю выручки может принести электронная почта? - Какие ключевые показатели эффективности отслеживать в email-коммуникации? - Каким образом разбить существующих клиентов в бизнесе с точки зрения рассылок? - Нужно ли нанимать для рассылки человека в штат или брать на аутсорс? - Сколько...

В новом 17-м выпуске настраиваем email-маркетинг для интернет-бизнеса! Практика рынка: - Сколько в мире почты? - Какую долю выручки может принести электронная почта? - Какие ключевые показатели эффективности отслеживать в email-коммуникации? - Каким образом разбить существующих клиентов в бизнесе с точки зрения рассылок? - Нужно ли нанимать для рассылки человека в штат или брать на аутсорс? - Сколько денег нужно на старте email-рассылки? - Какую платформу для рассылки выбрать? - Что можно...

Вернулись из летнего отпуска! В новом выпуске RRS идем к самым основам: каким же должен быть сайт для "электронного" коммерсанта. Практика рынка: - Сколько компаний на рынке в России имеют свой сайт? - "Особый русский путь": кто изобрел общепринятый стандарт в Рунете для передачи данных о товаре? - Кто идет в интернет-продажи? - Можно ли совместить интернет-продажи и офлайн-рекламу? - Как продают в социальных сетях? - Каким образом Avito может завоевать рынок начинающих коммерсантов? -...

Продолжаем тему аналитики для электронной коммерции! В 15-м выпуске Игорь Селицкий из компании Lamoda рассказывает все необходимое для старта аналитической работы в интернет-бизнесе. Практика рынка: - Что такое BIG Data и как большие данные стали -повседневностью рынка? - Где начинается аналитика в электронной коммерции? - Когда нужно заниматься аналитикой? - С чего начать анализ текущего положения дел? - Сколько нужно тратить на рекламу и как анализировать траты рекламного бюджета? -...

Вышел 14-й выпуск Retail Rocket Science! В нем мы обсудили с Максимом Уваровым контекстную рекламу для электронной коммерции. Практика рынка: - Сколько должно быть контекстной рекламы в объеме рекламных затрат интернет-магазина? - В чем состоят ключевые отличия между Яндекс.Директ и Google AdWords? - Когда стоит вести контекст самостоятельно внутри компании, а когда следует отдать на аутсорсинг в агентство эту работу? - Рынок контекстной рекламы: ключевые отличия игроков, объем рынка,...

С чертовой дюжиной! В 13-м выпуске раскрываем тему трансграничной торговли вместе с Ильей Кретовым, директором по маркетингу компании eBay. Практика рынка: - Зачем крупной западной компании открывать представительство в России? - Могут ли сегодня российские интернет-магазины торговать с заграницей? - Сколько на eBay профессиональных продавцов и "любителей"? - Что дает склад в ближнем зарубежье с точки зрения доставки в трансграничной торговле? - Каков сегодня справедливый объем...

В 12-м выпуске нашей программы разбираемся с правовым обеспечением для "электронных коммерсантов": в гостях у ток-шоу Retail Rocket Science исполнительный директор Oborot.ru Иван Кургузов! Практика рынка: - Какое законодательство регулирует электронную коммерцию? - Что такое "интернет-магазин" с точки зрения законодательства? - От сгущенки до интернет-магазина: каким образом ГОСТ 51303-99 описывает интернет-торговлю? - Почему нельзя продавать через интернет табаком и алкоголем? -...

Провели майские выходные с пользой и возвращаемся с новыми силами! Сегодня в нашем ток-шоу про рынок товаров для дома Do It Yourself или DIY расскажет директор сети "220 Вольт" Леонид Довладбегян. Практика рынка: - Как начиналась сеть "220 Вольт": история мастодонта рынка. - Каким образом татуировки могут поднять продажи? - Что происходит на рынке DIY сегодня? - В какой степени рынок Do it yourself консолидирован? - Насколько критично в сегменте DIY быть круглосуточно открытым для...

Ударно празднуем не только надвигающиеся майские праздники, но и первый юбилей нашего ток-шоу об электронной коммерции! В нашем 10-м выпуске мы поговорим о юзабилити в электронной коммерции. Практика рынка: - Что представляет собой понятие "юзабилити"? - Насколько юзабилити-направление развито в электронной коммерции в России? - "Мы стараемся выделять примерно 30% времени отделу, в том числе, разработки, всех подразделений, которые связаны с разработкой сайтов, которые отвечают за продукт,...

В девятом выпуске нашего предельно практического ток-шоу учимся правильно считать! В этом нам поможет Федор Вирин, со-основатель Data Insight. Практика рынка: - Почему не только бизнес в целом, но и интернет-бизнес, в частности, это не только про деньги, но и про цифры? - "Ритейл - это игра цифр". - Какая аналитика нужна бизнесу для принятия решения? - Где искать качественный анализ? - Когда эффективны глубокие интервью? - Как правильно считать рейтинги и зачем они нужны? - Почему в кризис...

В восьмом выпуске обсуждаем продажу через интернет крупногабаритного товара общего пользования! Практика рынка: - Почему мебель несправедливо обходит отраслевая пресса по электронной коммерции? - Можно ли торговать только отечественным товаром? - Тренд слияния онлайна и оффлайна. - Кто покупает мебель на отечественном и зарубежных рынках? - Каков общий объем рынка мебели в России и какой процент в этом объеме занимает интернет? - Что сдерживает рост мебельного рынка? - Сколько может...