Наращиваем обороты с новым выпуском Retail Rocket Science! В 57-м выпуске в гостях программы Кирилл Соколин, генеральный директор проекта "КупиСтол". Почему кризис по маленьким не бьёт? Каким образом отстраиваться от конкурентов? Практика рынка: — Что главный драйвер рынка мебели? — 20 000 товаров — это много или мало? — Как выбирать поставщиков: кейс для начинающих предпринимателей. — "Маржа начинается от 25%". — "Мебельные фабрики далеки от потребителя". — Сколько вообще...

Читаем с культурной столицей и слушаем всей страной! Сегодня в гостях программы Retail Rocket Science Евгений Михальский, руководитель интернет-магазина сети "Буквоед". Почему книги борются не между собой, а социальными сетями? Практика рынка: — Как быть инноватором и не продавать электронные книги? — Что происходит на рынке продажи литературы? — Как книжная инфраструктура влияет на потребление? — Каким образом выстраивать стратегию компании на падающем рынке? — Сколько покупают...

Первый выпуск в новом году! В Retail Rocket Science Иван Кулик, директор интернет-магазина “220 Вольт”. Почему ниша DIY обогнала бытовую технику и электронику? Как получилось, что более возрастная категория пользователей чаще выбирает товары для дома в интернете? Практика рынка: — Где предел роста товарных категорий для интернет-магазина? — Чем живёт категория DIY? — Сколько в "220 Вольт" продаётся товаров офлайн и онлайн? — Как встроить франшизу в существующий крупный...

Новый выпуск Retail Rocket Science уже на подходе! Сегодня в гостях программы Борис Преображенский, владелец проекта ForOffice.ru и организатор конференции ПрактикаDays. Почему В2В рынок гораздо лучше В2С? Что ждут бизнес-клиенты от сервиса? Как кроссбордер повлияет на e-commerce в Рунете? Практика рынка: — В чем состоит специфика сервиса в В2В электронной коммерции? — Может ли мобильная коммерция быть драйвером рынка? — Что будет после мобильных? Захватил ли Amazon Alexa рынок? ...

Учимся у лидеров рынка! В гостях программы Retail Rocket Science директор по онлайн-маркетингу и ценообразованию проекта "Ozon". Сколько нужно анализировать конкурентов? Можно ли предсказывать будущее с помощью данных? Нужно ли расширять линейку продаваемых товаров до бесконечности? Практика рынка: — Кто конкурирует с Ozon.ru? — Сколько людей покупает в интернете? — Как данные можно использовать для роста продаж? — "На основе своих данных мы можем предсказывать будущее поведение...

Подоспел 52-й выпуск Retail Rocket Science! Гостем программы стала Алёна Миронова, директор по маркетингу проекта “Деликатеска.ру”. "Наша цель — сделать лучший в мире интернет-магазин продуктов". Сколько могут стоить лягушачьи лапки? Можно ли победить "Ашан"? Практика рынка: — Легко ли получить отраслевую премию за сервис. — Как оценить внутри качество клиентского сервиса? — Что такое идеальный заказ? — Почему скорость сборки товара отрицательно влияет на качество? — Высока ли...

Выпустили 51-й выпуск ток-шоу Retail Rocket Science с Ильей Адамским, директором управления интернет-коммерции компании "Евросеть". Почему смартфон для нас так важен? Стоит ли разделять в метриках продукты и услуги? Нужно ли обращать внимание на рейтинги? Практика рынка: — Стоит ли обращать внимание на рейтинги крупнейших магазинов? — Почему стоит разделять метрики по продуктам и услугам? — Сколько смартфоны занимают в доле выручки "Евросети"? — Насколько могут пересекаться онлайн...

В 49-м выпуске разбираемся, победит ли омниканальный формат остальные вместе с Иваном Будником, руководителем отдела интернет-проектов магазина TOY.RU. Что происходит с чистыми онлайн-игроками на рынке товаров для детей? Будут ли ещё крупные слияния и поглощения в e-commerce? Практика рынка: — "Омниканальные продажи — это будущее ритейла". — Зачем офлайновой сети покупать готовый интернет-бизнес? — Рост онлайн-продаж за последний год в детском сегменте: насколько быстро растёт рынок?...

В 48-м выпуске Retail Rocket Science будем говорить о подарках и праздниках! В гостях у программы Степан Чельцов, основатель проекта thepresents.ru. Как можно совершить все ошибки и получить бесценный опыт? Почему мужчины не умеют выбирать подарки? Что нужно сделать, чтобы хорошо пережить сезонные пики? Практика рынка: — Несколько реинкарнаций проекта thepresents.ru: бесценный предпринимательский опыт — Почему так важны фотографии и описания товаров? — Как правильно выбрать...

В 47-м выпуске Retail Rocket Science поговорили с CEO проекта E96.ru Борисом Лепинских о региональных особенностях работы электронной коммерции в России. Как не проиграть федеральным сетям? Сколько на самом деле стоит ваш бизнес? Практика франшизы в регионах. Практика с рынка: — Что будет с проектом после закрытия “Техносилы”? — "В первую очередь — бытовая техника и электроника, это половина нашей выручки". — Сколько стоит ваш бизнес и как его оценить? Практика в e-commerce. —...

Новый 46-й выпуск Retail Rocket Science мы посвятили выбору IT-платформы в электронной коммерции и рынку детских товаров. Гостьей программы стала Ксения Родионова, руководитель группы по развитию платформы myToys.ru Рост конкуренции в категории “дети”, где предел? Как дистанцироваться от конкурентов? Каким образом можно нарастить конверсию? Практика с рынка: — Каким образом выделиться среди конкурентов? — Рост доли мобильных: где есть точки роста и почему никто не покупает с планшета?...

В 45-м выпуске Retail Rocket Science говорим с Василием Федосеевым, e-commerce директор компании "Хобби Центр". Как советская культура моделизма повлияла на бизнес компании? Практика с рынка: — Какую долю коптеры на самом деле занимают в структуре продаж рынка управляемых моделей? — Как выглядит типовой покупатель для данного рынка? — Сильна ли географическая привязка к объему продаж: роль миллионников в “модельном” бизнесе. — Что нужно сделать, чтобы подобрать товарную матрицу в...

Вернулись из отпуска с 44-м выпуском ток-шоу Retail Rocket Science вместе с директором по digital-маркетингу компании Media Markt Виталием Панариным! Почему в России у компании другие цвета? Что происходит на рыке бытовой техники? Практика рынка: — Какова доля офлайн-розницы на рынке бытовой техники и электроники? — Как потребитель сегодня выбирает товар? — Диджитализация офлайна: как автоматизировать процессы в офлайне? — Структура продаж в бытовой технике: доля самовывоза,...

В 43-м выпуске ток-шоу Retail Rocket Science вместе с Глебом Сибирцевым, основателем Byuon.ru и вице-президентом VVP Group говорим о том, как наращивать Net Promoter Score, можно ли заработать на "Черной пятнице" и как выглядит современный смартфон на руках потребителя. Практика рынка: — "На самом деле мы просто все время стараемся". — Как правильно сегментировать рынок сотовых телефонов? — Каким образом открывать новый проект в сегменте сотовой связи? — Buyon.ru: от создания до...

В 42-м выпуске ток-шоу Retail Rocket Science вместе с президентом Ассоциации компаний электронной торговли учимся мыслить глобально, заниматься госрегулированием и понимать причинно-следственные связи в кроссбордере. Практика рынка: — Зачем нужен АКИТ? — "Сейчас происходит большая дискриминация интернет-магазинов. Потому что, например, ставка эквайринга в offline‑сети, торгующей едой, может составлять 0,45%. Ставка эквайринга для какого-нибудь интернет-магазина, у которого есть только...

Прямо под Новый год 41-й выпуск ток-шоу Retail Rocket Science вместе с директор по электронной коммерции компании "Петрович" Константином Шагиным! Как быстро запустить e-commerce-подразделение в крупном офлайне? Как кризис уничтожает теневую экономику? Можно ли победить сильного западного игрока на родном рынке? Практика рынка: - Что нужно для быстрого запуска интернет-магазина в крупном офлайновом игроке? - Консолидация на рынке DIY. - Две стратегии работы в интернете: трафик на...

В 40-м выпуске ток-шоу Retail Rocket Science вместе с руководителем интернет-магазина компании "Адамас" Алексеем Ручкиным разберем практику торговли ювелирными изделиями через интернет. Насколько законно торговать ювелирными изделиями через интернет? Как вырасти за год в 4 раза? Что и как выбирает покупатель: iPhone или золотое кольцо с бриллиантом? Практика рынка: - Как обосновать интернет-торговлю ювелирными украшениями перед государством? - Что происходит с ювелирной отраслью в кризис? -...

В 39-м выпуске ток-шоу Retail Rocket Science вместе с менеджером проектов АШАНа Арменом Манукяном разберем запуски e-commerce подразделений в крупных офлайн-проектах. Сколько стоит запуск онлайн-подразделения крупной сети гипермаркетов, почему e-com не угроза традиционному ритейлу. Практика рынка: - Как выросла доля e-commerce-подразделений в крупных сетях за последние годы? - Каким образом удобство двигает торговлю в онлайн? - Диджитализация рынка: как терминал для доступа в каталог на...

Практика рынка: - Как изменилось покупательское поведение в сегменте продажи одежды в кризис и каким образом можно на этом заработать? - Кто лидирует на рынке fashion в Рунете? - Почему крупные бренды делают ставку не только на свои площадки? - "Если попасть в полную зависимость от площадки - это будет история, очень напоминающая историю с , когда поставщики сначала закатывали пир по причине того, что становились поставщиком, потом постепенно компания давила их условиями и ценами". -...

В 37-м выпуске учимся из покупателей делать фанатов бренда! Вместе с директором по маркетингу компании "Мосигра" Сергеем Абдульмановым разберемся можно ли победить гиганта рынка на его же поле, кто сегодня покупает игры и почему можно не бояться китайцев. Практика рынка: - Какие офлайн-мероприятия помогают продать товар? - Как стать первым на новом рынке, когда уже кто-то пришел до тебя? - Каким образом обыграть гиганта ритейла вроде "Детского мира" на его поле? - Сколько стоит средняя...

В 36-м выпуске учимся настраивать работу omnichannel на примере одного из лидеров рынка электроники и бытовой техники, компании М.Видео. Практика рынка: - Как изменилось поведение потребителей за последние 2 года? - Каким образом выстраивает свой omnichannel один из лидеров рынка электроники и бытовой техники? - Что можно и нужно делать с конкуренцией на этом рынке? - Какую роль играют сегодня регионы в e-commerce? - Сколько "отъест" Китай от отечественной электронной коммерции? - Где и...

В 35-м выпуске учимся оценивать эффективность вложений в маркетинг на примере компании KupiVIP с директором по интернет-маркетингу Олегом Наумовым. Почему маркетинг - это не затраты, а инвестиции? Как правильно посчитать KPI в этой области? Чем Москва отличается от регионов с точки зрения интернет-маркетинга? Практика рынка: - Как считать затраты на маркетинг? - Где зарыты самые важные показатели эффективности интернет-маркетинга? - В чем состоит ключевое отличие Москвы от регионов в...

В 34-м выпуске учимся выходить в регионы на примере компании Юлмарт и директором департамента "Регионы" компании Дмитрием Богомоловым. Как выстраивать стратегию работы с регионами? Почему в Саратове люди покупают в центре города, а в Казани в спальном районе? Практика рынка: - Что нужно, чтобы выходить в регионы? - Какие форматы центров выдачи заказов в регионах работают в "Юлмарте" и по каким параметрам? - Каким образом определяется, в каком городе какого размера строить пункты...

В 33-м выпуске учимся налаживать бесперебойную операционную деятельность вместе с операционным директором Ozon.ru Алексеем Тимониным. Сколько должен весить товар, чтобы считаться крупногабаритным? Как увеличить конверсию мобильного трафика в несколько раз? Какую задачу отрасль электронной коммерции в России решает сообща? Практика рынка: - Какого размера должен быть склад для 4 500 000 товаров? - Сколько у проектов в электронной коммерции осталось времени до "выхода в плюс" с учетом...