¿Qué se debe hacer para lograr Vender más? ¿Cuál es el checklist que debes realizar para convencer a tus prospectos? ¿Qué preguntas debes realizar? ¿Cómo conectar y empatizar? Aquí te resuelvo tus dudas relacionadas con esto. Sin duda, al momento de dialogar con tus prospectos debes entender sus emociones, conocer sus expectativas, saber de qué manera cumplir con sus requerimientos, conocer su proceso de decisión y, sobre todo, analizar de qué manera se podrían convertir en un gran equipo....

¿Alguna vez has comprado un mito comercial? ¿Consideras que esto ha representado un obstáculo para lograr Vender más y mejor? Aquí te comparto algunos aspectos importantes sobre este tema, debido a que a lo largo de mi trayectoria he escuchado algunas ideas erróneas sobre el éxito comercial, entre ellas: "Vender es un don", "hay que insistir en todo momento", "se requiere ser extrovertido(a), "vender es rogar", así como muchos otros mitos. ¿Cuáles has escuchado tú? ¡Comparte tus comentarios...

Seguramente en alguna ocasión te has preguntado: ¿Por qué conviene tener un CRM? Sin duda, es una herramienta que debe formar parte de la cultura de la empresa, nos ayudará a gestionar de forma eficiente los avances de nuestra empresa, así como a generar estadísticas. Además, el CRM ayuda a detectar fortalezas/áreas de oportunidad, poder interpretar los resultados, tener una buena gestión de los clientes y así mejorar la productividad del equipo de trabajo. ¡Entérate en este episodio de todos...

Para tener la mejor encuesta de satisfacción es necesario investigar, definir las preguntas a realizar, conocer el proceso de evaluación. Además, es importantes saber las modificaciones que se realizarán después de recibir la retroalimentación y así poder realizar los cambios necesarios en tu empresa. ¿Quieres saber todos los detalles para realizar una encuesta eficiente? ¡Escucha este episodio! Espero que esta cápsula te sea de utilidad. Atte. Álvaro Rodríguez. Tu Consultor Comercial...

¿Cómo lograr romper con los miedos? Seguramente te has enfrentado a creencias limitantes al momento de vender. Por ello, aquí te recomiendo convertirte en aliado de tus temores, permitirte fracasar, analizar cuáles son tus inseguridades, escuchar tus conversaciones internas, enfocarte en mejorar continuamente y enfrentar nuevos retos. ¡Sin duda esto es necesario para tu crecimiento! ¡Entérate en este episodio de todos los tips relacionados con este tema! Espero que esta cápsula te sea de...

¿Sabías que implementar encuestas de satisfacción es una forma eficaz de conectar con tus clientes y mejorar continuamente tu trabajo? Esto te ayudará a entender por qué tu cliente te contrató, conocer su opinión y sus motivos para abandonar el proyecto que realiza en tu empresa. Es fundamental realizar cambios constantemente, así como analizar de qué manera actúan en tu negocio para saber en qué estás fallando y así transformar de forma positiva tus productos o servicios. ¡Entérate en este...

En este episodio te comparto tips fundamentales sobre recursos humanos junto con Dora Valdez, quien cuenta con más de 20 años de experiencia en capital humano, es directora general de diversas empresas, fundadora del canal "La de RH". Además, en la actualidad forma parte de Women Presidents Organization (WPO) y es autora del libro "Haz que suceda: 41 lecciones del capital humano". ¿Por qué es tan importante el área de RH? ¿Cómo mejorar tu comunicación? ¿Cuáles son los principales retos de los...

¿Has escuchado la palabra rapport? ¿Para qué se utiliza? ¿Por qué este término está tan conectado con las ventas? ¿En qué te podría beneficiar? Es importante tener presente el "rapport", el cual se usa para crear una conexión de empatía, ayuda a disminuir las barreras, tener una mayor fluidez en la comunicación, así como lograr entender el lenguaje de cliente. Para lograr esto, se recomienda investigar al cliente o empresa previamente, cumplir con los acuerdos establecidos y generar confianza...

¿Cómo mejorar tus juntas comerciales? ¿Cuáles son los errores más comunes de las reuniones de trabajo? Aquí te comparto algunas recomendaciones de acuerdo a mi experiencia en las juntas que hemos realizado en Aled Consulting (Consultoría comercial). Sin duda, debes evitar restar importancia a la reunión laboral, tener presente realizar una planeación previa, no exhibir al equipo de trabajo, concluir con soluciones eficientes. Sobre todo, recordar que tus juntas laborales deben ser enfocadas...

¿Cómo redactar para lograr Vender más? Aquí te recomiendo identificar tus objetivos para proyectar la esencia de tu marca a través de tus textos publicitarios, enfocarte en ser concreto, tener el lenguaje adecuado para tu negocio, esforzarte al momento de realizar este proceso, entre otros tips que sin duda harán una gran diferencia en la forma que conectas con tus clientes. Espero que esta cápsula te sea de utilidad. Atte. Álvaro Rodríguez. Tu Consultor Comercial ¡Inspira, Cautiva, ¡Vende!...

Probablemente en algún momento te has preguntado: ¿Qué hacer en una junta comercial? Sin duda al momento de tener una reunión laboral es clave definir previamente los temas que se dialogarán, fomentar la apertura, integrar datos duros para lograr generar conciencia del avance que se ha obtenido, analizar cuáles son las prioridades. Además de otras recomendaciones que te comparto en este episodio para tener un mayor impacto en tu equipo comercial y así lograr los resultados deseados. Espero...

Al perder a un cliente surgen muchas dudas y cambian algunos procesos en nuestro negocio. ¿Qué hacer en ésta situación? Aquí te comparto algunos puntos claves que te ayudarán a obtener éxito, aún con ésta perdida. Es recomendable tener una excelente interacción, pedir retroalimentación para realizar una labor más eficiente, analizar el trabajo interno que se realiza en la organización, además de otros tips importantes que te menciono en este episodio. Espero que esta cápsula te sea de...

En las citas para atender, conocer y manejar prospectos de ventas es muy útil manejar esta herramienta del "aperitivo" una probadita, una muestra, un avance, un acercamiento a que te conozcan, conozcan tu proyecto, conozcan tu trabajo, conozcan lo que quieres venderles y ayudar a tu cliente a conocerte mejor y conocer mejor a tu proyecto. Espero que esta cápsula te sea de utilidad. Atte. Álvaro Rodríguez. Tu Consultor Comercial ¡Inspira, Cautiva, ¡Vende! ¡Apóyanos dejando tu reseña en Apple...

En este episodio te comparto algunos tips sobre cómo desarrollar tu Mindset y así conseguir mejores clientes. Para esto me acompaña Diana Torres, quien es fundadora de la agencia de comunicación estratégica digital "Grupo Punto" y del Centro Mexicano de la Familia Empresaria. ¿Por qué es tan importante el "Mindset"? ¿De qué manera generar valor en nuestros negocios? ¿Cómo tener mejores clientes? Aquí te recomendamos superar tus barreras internas, comenzar a valorar tu trabajo, definir tus...

¿Cuáles son las principales diferencias entre un vendedor, un asesor y un experto? En este tercer capítulo de ésta serie llamada SE TRADUCE EN CORTO te comparto las claves para convertirte en un experto en Ventas. ¿Sabías qué los prospectos perciben la personalidad del vendedor?. Por ello, es importante aportar un valor agregado, mostrar interés en el cliente, conocimiento y seguridad. Sin duda al momento de lograr definir tus procesos, entender el método de la Venta, probar diferentes...

En este episodio me acompaña Absalón Treviño, quien es director de la agencia "Strategia 2.0", así como consultor de Branding, Marketing y Emprendimiento, donde partimos del concepto del Customer Experience. ¿Cuáles son sus etapas? ¿Por qué se considera fundamental mejorar constantemente la relación con los clientes? Aquí te recomendamos trazar el camino del cliente, identificar por qué deseas que descubran tu negocio, definir en cuáles medios digitales o tradicionales estará presente tu...

¿Por qué es tan importante la oratoria en las Ventas? En este segundo capítulo de ésta serie llamada SE TRADUCE EN CORTO te platico por qué debes aprender a comunicarte con tus clientes, la conexión que existe entre la oratoria y las Ventas, cómo lograr convencer, la importancia de dominar tus movimientos y tu expresión no verbal. ¿Cuáles son las claves de la oratoria? ¿Cuáles son los elementos que te podrían ayudar a lograr tu próxima Venta? ¿Por qué debes invertir en esto? ¡Descubre todo...

¿Cómo vamos del plan de acción a la aplicación? Te platico aquí las bases para romper obstáculos en el momento de la Implementación de tu planeación. ¿Cómo puedo obtener más y mejores ventas? Te presentamos esta serie llamada: SE TRADUCE EN CORTO. Pequeños episodios donde en menos de 5 minutos te ilustraremos con consejos clave cómo puedes empezar mejorar la manera en la que vendes en tu negocio, hacia tus clientes o con tu equipo comercial. Espero que esta cápsula te sea de...

Nueva Temporada, Nuevo Episodio. En ésta ocasión te compartimos este episodio donde platicamos con Horacio Marchand de Marchand & Diaz Asociados, empresa consultora especializada en Estrategia, Marketing y Ventas. En este capítulo platicamos a fondo sobre las valiosas o riesgosas decisiones que tienen que tomar los dueños de negocio, directores y equipos de ventas, al momento de decidir vender o colocar una acción para su negocio o proyecto. ¿Hay errores pequeños que cuestan muy caro?...

¡Celebramos nuestro Primer Aniversario! Con un panel especial en este episodio en audio y video: Retos Comerciales del Empresario. Nuestros invitados: Cynthia La de los Seguros, Esteban Iñigo de Alimentos Onnae y Karina Garza de Vexin Group, todos con experiencia en sus negocios y proyectos, en el área comercial. Creamos un contenido de valor para toda nuestra comunidad que busca aprender de los profesionales del mundo de los negocios y las ventas. Gracias a todos los que han sido parte de...

En este episodio te comparto algunos tips que te ayudarán a mejorar tus procesos de compra y para esto me acompaña Carlos Agami, fundador de Shopology, autor del libro "Estoy Para Servirte", podcaster y anfitrión de los programas: Uno a Uno, En la Cancha de los Negocios y Retail Stories. ¿Por qué se considera fundamental generar experiencias de alto valor? ¿Cuál es la importancia del servicio? ¿Cómo crear una buena experiencia de compra? Aquí te recomendamos interactuar con tus clientes de...

En este episodio te comparto algunos tips para tener un buen equipo comercial y para esto me acompaña Víctor Nevarez, fundador de Bursalia y miembro de la Million Dollar Round Table. Aquí hablamos sobre la importancia de tener cambios que generen un impacto positivo, enfrentar los retos, asesorar a los colaboradores, escuchar sus objetivos y compartir tu aprendizaje. Además, te resolvemos algunas dudas: ¿Cuáles son los retos de los equipos comerciales? ¿Cómo transmitir la esencia de la...

Existen frases que hace algunos años pensábamos que nos ayudaban a cerrar una venta, pero que hoy, usarlas puede parecer anticuado, hacerte lucir oxidado o incluso desanimar una venta. En este episodio te comparto algunos tips para mejorar la interacción con tus clientes, evitando usar las frases que te impiden cerrar una venta. Sé que en algún momento te has preguntado: ¿Cómo negociar? Aquí te recomiendo comunicarte de la mejor forma posible, analizar las preferencias de tus clientes, evitar...

En este episodio te comparto algunos consejos que te ayudarán a desarrollar tu marca personal. Aquí te respondo algunas dudas: ¿Cómo comenzar tu marca personal? ¿Por qué es tan importante? ¿Cuáles son los retos y beneficios? ¿Qué necesitan los clientes en la actualidad? También te recomiendo identificar los aspectos qué buscas proyectar con tus prospectos, definir los temas que deseas compartir en redes sociales, comunicarte de forma adecuada con tu audiencia, brindar valor, entre otros tips...

En este episodio te comparto algunos consejos sobre ventas corporativas y para esto me acompaña Carlos Rodríguez, quien cuenta con experiencia en ventas de publicidad en medios. Te ayudamos a resolver éstas dudas: ¿Cómo vender? ¿Cuáles son los aspectos más importantes de las ventas comerciales? ¿Cuáles son los retos al momento de vender? ¿Qué influye en esto? ¿Cómo generar un mayor impacto con tu presupuesto? También te platicamos sobre los procesos de las ventas y otros tips fundamentales...