היום בפודקאסט ׳עשר דקות על שיווק׳ נארח את יאיר וינברגר, מייסד-שותף וסמנכ״ל פיתוח באלומה, ונקבל ממנו כללי מפתח שכדאי לפעול לאורם בשיווק ומכירה של מוצר הנמכר במודל של סאס. [00:19] הכרות עם יאיר וינברגר, מייסד-שותף וסמנכ״ל פיתוח באלומה [00:23] הנושא עליו נדבר: כללי מפתח שכדאי לפעול לאורם בשיווק ומכירה של מוצר הנמכר במודל של SaaS. [02:25] פרודקט מרקט פיט: [02:30] אל תדלגו על השלב של פרודקט מרקט פיט! [02:34] אם תתחילו ישר לקודד ולפתח מוצר. [02:53] אל תעשו את השלב הזה בישראל. [03:18] אל תעשו פיצ׳ למוצר. [03:52] אל תשאלו ״כמה הייתם מוכנים לשלם עבור זה?״ [02:53] אל תכניסו ללקוח מילים לפה ותשאלו: ״נכון שאתה נתקל בבעיה X, Y, Z". [04:35] תבינו מי האדם בארגון שהולך לחתום לכם על הצ׳ק. [04:43] מה שורת התקציב שממנה האדם שיחתום על הצ׳ק יוציא את הכסף. [05:52] שיווק מוצר הנמכר במודל של SaaS: [05:57] אל תעשו דברים שאי אפשר למדוד. [06:08] אל תמדדו דברים לא רלוונטים. [06:49] אל תמשיכו להריץ פעילויות שלא מניבות תוצאות טובות. [07:55] אל תעשו יותר מידי דברים במקביל. [08:33] אל תייצרו תוכן מושלם. [09:14] תייצרו תוכן בינוני וסביר. [10:10] אתם תמיד צריכים לחדש ולנסות דברים שלא עשיתם עד היום. [11:15] טיפ סיכום ליזמים ואנשי השיווק שמקשיבים לנו:טיפ קריאה, The Hard Thing About Hard Things. [11:26] תודה רבה ליאיר וינברגר, מייסד-שותף וסמנכ״ל פיתוח ב-Alooma (אלומה). אני אשמח לקבל מכם פידבק: על איזה נושא הייתם רוצים שנדבר בפודקאסט? איזה יזמים/יזמיות הייתם רוצים לשמוע? אם נהננתם מהפרק, אני אשמח שתכתבו ביקורת קצרה. מוזמנים ליצור קשר: https://www.10minutemarketing.co.il/