ทำอย่างไรจึงจะทำให้ผู้อื่นประทับใจเมื่อพบคุณ? ยิ้มเข้าไว้! การยิ้มทำให้เกิดสิ่งที่ทรงพลังสี่อย่างคือ ความมั่นใจความสุข ความกระตือรือร้น และที่สำคัญที่สุดคือ มันเป็นการแสดงออกถึงการยอมรับใช้ประโยชน์จากปรากฎการณ์แรกเริ่ม และทำช่วงเวลาเริ่มต้น(และอีกประมาณห้านาทีต่อจากนั้น) ให้ดีที่สุด แล้วส่วนที่เหลือของการสนทนาก็จะถูกมองข้ามไป ท้ายที่สุด คุณก็จะสามารถทำให้เขาประทับใจได้ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาในเรื่องของความสามารถในการระลึกถึงข้อมูลและการปูพื้นนั้นอาจมีอิทธิพลอย่างมากต่อการที่คนอื่นจะรับรู้ว่าเราเป็นคนอย่างไรในขั้นต้น จงโน้มน้าวจิตใต้สำนึกของบุคคลนั้นก่อนที่คุณจะไปพบกับเขา