In dieser Episode diskutieren Host Julia Pichler von Canon Austria und Gast Judith Sambs von Premedia über die Herausforderungen & Chancen von Marketing-Technologie im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Bedeutung von Kultur & Mindset für die erfolgreiche Implementierung von MarTech, die Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung, die Notwendigkeit von Personalisierung & Datenmanagement sowie die Wichtigkeit der Zusammenarbeit zwischen Marketing & Vertrieb. Judith gibt pr...

In dieser Episode 23 diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Mirija Brandl von LKW Walter, die Praxis des Social Selling und die Nutzung von LinkedIn und Sales Navigator zur Generierung von Leads im B2B. Mirija teilt ihre Erfahrungen und Strategien, die sie bei LKW Walther implementiert hat, um die Zusammenarbeit zwischen Sales & Marketing optimal zu nutzen und die digitale Transformation im Vertrieb voranzutreiben. Die Bedeutung von Smart Links, Onboarding-Prozessen und der Balan...

In Folge 22 geht es um die Stärke von CRM-Tools und wie B2B Marketing und Sales davon profitieren (können).David Hable, Co-Country Leader von Salesforce Österreich, ist als Gast dabei und spricht über den Einsatz von CRM-Tools in Österreich und betont, dass sie bereits weit verbreitet und etabliert sind.Wir erörtern wie CRM-Tools dabei helfen, die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen zu verbessern und wie sie den Blick auf gemeinsame Daten ermöglichen. Hable spricht auch über die Bedeutung von...

In Folge 21 geht es um die Lead-Generierung im B2B-Umfeld. Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Zusammenarbeit Sales & Marketing, Top Social Media Kanäle zur Lead-Gen und der Zusammenhang der Konjunkturentwicklung - mit den Kolleginnen der B2B Marketing Expert Group spreche ich über Ergebnisse der Lead Generierungsstudie 2024 und über Empfehlungen & Strategien für die Zukunft.Die Gäste in dieser Folge, die die Studie begleitet haben:Judith Sambs, Senior Consultant bei PremediaMarkus Ott,...

Folge 20: 'The Voice of B2B Marketing ist zurück', mit neuem Host Julia PichlerIn dieser Folge dreht sich alles um das Thema Podcast machen. Florian Gypser, Tonmeister und Experte in diesem Bereich, teilt wertvolle Einblicke und Best Practices zum Thema. Von der technischen Seite des Podcastings, Auswahl des akustischen Settings bis hin zu Elementen zur Vermarktung und Umsetzung werden wichtige Aspekte beleuchtet. Unser Gast in Folge 20:Florian Gypser, Geschäftsführer / Tonmeister,...

In Folge 19 reden wir über das, was alle Marketiers anstreben (sollten): Marketing weit über die Rolle einer Support-Funktion hinauszuentwickeln - hin zu einem Bereich, der nachweislich zum Umsatz und Unternehmenserfolg beiträgt. Unter vielen interssanten Aspekten diskutieren wir auch, welche Rolle Millenials und die Gen Z und Corporate Influencing spielen und warum Markenentwicklung im B2B heutzutage so wichtig ist. Und wir machen das an einem konkreten Beispiel fest: der Palfinger...

Die Sommerpause ist vorbei! In Folge 18 diskutieren wir mit Markus Ott, Bundesgeschaeftsfuehrer UNOS und Mitglied unserer B2B Expert Group beim DMVOE, die Ergebnisse unserer 2023 Studie zur B2B Leadgenerierung in Oesterreich. Welche Kanaele und Methoden sind am populaersten, welche weniger?  Die Aufsteiger und Absteiger also! Und es gab ein oder zwei sehr interessante Ueberraschungen. Wer nachlesen moechte, hier ist der Link zu den wichtigsten Studienergebnissen: https://bit.ly/3L7XqoY Wir...

Vor wenigen Wochen wurde ein wichtiger Preis in der  Österreichischen Marketinglandschaft vergeben: Der Dialogmarketing-Award des DMVÖ. Diese Auszeichnung würdigt herausragende Leistungen und Innovationen im Bereich des Dialogmarketings. Und den hat dieses Jahr eine junge Frau gewonnen, weil sie aufgezeigt hat, wie durch den intelligenten Einsatz automatisierter Prozesse das Dialogmarketing effektiver und effizienter gestaltet werden kann: Larissa Thaler, Marketing Automation Expertin bei der...

 Seit 2010 wurden in Österreich 2800 Startups gegründet: 2017 war der Höhepunkt der Entwicklung (343), die neuesten Zahlen sind leider nur von 2020, da waren es 235 (Statista). Die Branche mit den meisten Startup-Gründungen – das ist wohl keine Überraschung – ist IT/Softwareentwicklung mit ihren meist hoch-innovativen Produkten. Laut Austrian Startup-Monitor gibt es ungefähr 25.000 Beschäftigte – d.h. es ist ein kleiner, aber vor allem durch die Innovation (KI, Blockchain, Food Tech etc.)...

Es scheint einen Newsroom-Boom im Marketing & Kommunikationsbereich zu geben. Viele Unternehmen besinnen sich auf die guten, alten journalistischen Tugenden zurück und adaptieren sie für das aktuelle Umfeld. In der 15. Folge von „The Voice of B2B Marketing” sprechen wir mit Stefan Emese, Teamleiter Content Marketing bei Würth Österreich, der dort den neu eingeführten Newsroom leitet. Er erklärt, was genau hinter diesem Konzept steckt, welche Vorteile es für Würth bringt und wie gutes B2B...

E-Mail-Marketing sollte eigentlich ein Standard-Tool im Portfolio eines jeden Marketing-Spezialisten sein. Und doch scheint es gerade dort – und vor allem bei B2B Untermehmen – noch Aufholbedarf zu geben. Das kann man einer neuen Studie entnehmen, „E-Mail-Marketing Benchmarks 2023“, die zum 4. Mal von absolit Dr. Schwarz Consulting, dem Deutschen Dialogmarketing Verband und weiteren Partnern durchgeführt wurde und über 5000 Unternehmen im deutschsprachigen Raum befragt hat. Mehr als 1300...

ChatGPT ist in aller Munde. Die Technologie, die das möglich macht, ist Künstliche Intelligenz oder genauer: Generative AI. Mit Generativer AI können wir Content automatisch generieren - in Wort und Bild. Generative AI hilft uns, Privatdaten zu schützen und gleichzeitig produktiv zu nutzen, Stichwort synthetische Daten. AI hilft, Datensilos zu überwinden und Prozesse zu optimieren.   Aber was genau bedeutet das für uns im Marketing? In unserer 13. Folge haben wir mit Gerhard Kürner über...

Ist der Funnel tot oder doch nicht? Ist MQL ein neues Schimpfwort? Muss Content Revenue generieren? Auslöser dieser Diskussion war ein LinkedIn Post, den Martin Bredl vor ein paar Wochen publiziert hat, bei dem nicht alle seiner Meinung waren. Schnell hatte sich eine gute Online-Diskussion entspannt. Und die Idee zu dieser Podcastfolge war geboren! In der 12. Folge haben wir die LinkedIn-Diskussion im Podcast fortgesetzt. Zu Gast waren Steven Loepfe, Gründer & CEO von Storylead, einer...

Lead Generierung ist zum zentralen Element des B2B Marketings geworden.  Und wenn man sich umhört, wird es immer herausfordernder, es erfolgreich zu betreiben. Deswegen haben wir in der 11. Folge von "The Voice of B2B Marketing" mit Peter Rosenkranz, Gründer und Geschäftsführer der media4more GmbH gesprochen. Er ist seit 20 Jahren ein leidenschaftlicher digitaler Marketingfachmann. Peter hat übrigens auch seinen eigenen Podcast:-) Und wie versprochen, hier die Informationen zu unserer...

Wie sieht eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aus? Was macht einen guten Content Marketer aus? Content Marketing ist nach wie vor eines der heißesten Themen im B2B Marketing. Über das, und wie Content Marketing hilft, Silos in Unternehmen herunterzubrechen, haben wir mit Brigitte Naylor-Aumeier gesprochen.  Sie hat sich seit mehr also zehn Jahren dem Content Marketing verschrieben und betreibt es inzwischen sehr erfolgreich als Principal Content Marketing Strategist Corporate bei...

Als gestandene Marketingspezialisten kennen wir alle das Problem der „Betriebsblindheit“😊 Man arbeitet an einer Kampagne, hat die besten Ideen, die Zielgruppen sind genau definiert, das Ausrollen über die verschiedenen Kanäle ist geplant – und doch sind die Ergebnisse nicht ganz so, wie wir uns das erwartet haben. Dann geht das Ändern and Optimieren los…  Und manchmal braucht es wirklich nur Feedback von Aussenstehenden, die nicht jeden Tag in unser Geschäft involviert sind, um...

Während viele Traditionsunternehmen unter der Corona-Pandemie gelitten haben, hat der Weltmarktführer für Montage- und Befestigungsmaterial Würth 2021 ein Rekordjahr hingelegt. Das deutsche Familienunternehmen hat 80.000 Mitarbeiter in 80 Ländern – und Österreich ist einer der erfolgreichsten Märkte! Vom klassischen Direktvertrieb kommend wurde dort mit dem Einzug der Digitalisierung und durch den Druck der Corona-Krise vieles verändert – vor allem im Marketing. In Folge 8 unseres Podcasts...

LinkedIn und B2B-Marketing sind heutzutage unzertrennlich. Jedes Jahr wächst die Bedeutung dieser Platform, und sie ist aus keiner Marketing-Planung mehr wegzudenken. Aber wie macht's man richtig? Oder sollten man seine Mitarbeiter gar ganz davon fernhalten?! Keiner weiß das besser als Ritchie Pettauer – Content-Stratege, Social Selling & Personal Branding Specialist – aber vor allem ein hervorragender Kenner von LinkedIn und wie man es am optimalsten für Marketing einsetzt. Mit ihm haben...

 Wie kann man auf MS Teams beim Präsentieren immer noch den Chat und die Gesprächsteilnehmer sehen?  Oder wie hält man bei virtuellen Meetings am besten Augenkontakt anstelle immer in die falsche Richtung zu schauen? Über diese und andere geniale "Life Hacks" und was sie mit einer sehr erfolgreichen Content-Kampagne zu tun haben, reden wir in Folge 6 von The Voice of B2B Marketing" mit Matthias Haberler, B2B Marketer bei Canon Austria. 

Daten und ihr Potenzial bestimmen inzwischen in vielen Unternehmensbereichen das Geschehen - und vor allem im Marketing! Wir diskutieren, warum Data Scientists an Marketing interessiert sein sollten, warum es an der Zeit war, dafür eine Community zu gründen, und bringen überzeugende Argumente, warum Marketing und Data Science ein spannendes Berufsfeld sind. In der fünften Folge unseres Podcasts sprechen wir mit Laura Kaltenbrunner, Team Lead bei den Datanauts Österreich, einer neuen Community...

Was ist eigentlich "data-driven Marketing" - und wie sieht es damit in Österreich aus? Und was haben "Malen nach Zahlen" und "Marketing nach Zahlen" gemeinsam? In der vierten Folge unseres Podcasts sprechen wir mit Ulrike Kittinger, Leiterin eCommerce, CRM & Marketing DACH der MTH Retail Group, über all das und die Ergebnisse der Studie "Data-driven Marketing Status Quo Österreich”, die im Auftrag des Dialogmarketingverbands Österreich in Kooperation mit der FH St. Pölten von der...

Laut dem Research-Unternehmen Gartner sind weltweit Marketingbudgets in 2021 massiv zurückgegangen. Und nicht nur das! Seit Pandemie-Beginn scheint ein doppelter Trend eingesetzt zu haben: die Reduzierung der Marketingbudgets im Generellen als auch das Insourcing von marketing-strategischen Themen und damit die Übernahme von Aufgaben, die in der Vergangenheit von Agenturen gemacht wurden – ob es die Brand-Strategie ist oder MarTec und Lead-Generierung. Es drängt sich also die Frage auf:...

In der 2. Folge unseres Podcast sprechen wir über Marketing Automation in Österreich. Anlaß war die Veröffentlichung der Studie "Mission Digital Transformation - Studie zur Automation in Marketing und Vertrieb 2021", die vom Institut für Sales und Marketing Automation uUnter anderem in Partnerschaft mit dem Dialogmarktingverband in Österreich (DMVÖ) durchgeführt wurde. Unsere Gäste waren Wolfgang Mantler, Direktor Marketing & Commercial Operations Document Solutions, Canon Austria GmbH,...

Du arbeitest für ein österreichisches Unternehmen und stehst vor einer großen Marketing-Herausforderung und wünscht dir eine neutrale Drittmeinung? Du möchtest bestehende Fahrgewässer verlassen und wünschst dir einen fundierten Ideen-Kick und neue Optimierungsvorschläge von außen?  Der DMVÖ verbindet B2B-Experten unterschiedlichster Branchen miteinander und bietet geballtes Wissen in strukturierter Form an - mit seiner Initiative  „Ask the B2B-Experts“. Im ersten Teil unseres Podcasts "The...