1인 기업가나 프리랜서들은 서비스 가격을 설정하기가 매우 모호합니다. 왜냐하면 레퍼런스가 별로 없기 때문이죠. 제일 중요한 것은 시장 가격을 파악하는 것이 중요합니다. 시장 가격에 비해 너무 비싸면 안되기 때문입니다. 만일 견적할 때, 클라이언트가 가격을 너무 적게 준다고 할 때는 처음이라면 저렴해도 무조건 가야 합니다. 그 대신 다른 혜택을 요구하면 됩니다. 가령 VIP나 윗 상사와의 인사를 요청한다든가, 다른 사람에게는 정상가라고 귀띰해 달라는 부탁 등등입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

누구나 영업은 여럽다고 여깁니다. 왜냐하면 거절 받을까봐 두렵기 때문이죠. 모르는 사람으로부터 잡상인 취급을 받는 것이 너무 불쾌하다고 생각할 수 있습니다. 그러나 프리랜서에게 아웃바운드 영업이란 너무나 필수적입니다. 아웃바운드 영업이 필수적인 이유는 잠재 고객으로부터 거절의 사유를 알 수 있기 때문입니다. 뿐만 아니라 아웃바운드 영업을 통해서 비하인드 니즈를 파악할 수가 있습니다. 무조건적으로 영업을 시도해야 합니다. 그리고 항상 잠재 고객과 연결되어 있어야 합니다. 급할 때 보이는 사람이 되어야 하기 때문입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

프리랜서는 새로운 수요를 창출하는 것이 중요합니다. 내가 잘하는 것만 추구해선 안되고 내가 좋아하는 것만 추구해서도 안됩니다. 나의 서비스와 수요 사이에 교집합이 존재해야 합니다. 수요자들이 어떤 키워드를 말할 때 딱 떠오르는 사람이 되어야 하죠. 앞서간 선배를 만나는 것도 방법입니다. 그들은 외롭기 때문에 다가서면 은근히 쉽게 대화 상대가 될 수 있습니다. 심지어 기회까지 바로 주기도 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

프리랜서는 돈을 벌어야 합니다. 그러기 위해서는 내가 진출할 해당 산업을 제대로 이해해야 합니다. 왜냐하면 거래란 파는 쪽과 사는 쪽이 매칭되는 것이기 때문입니다. 해당 산업에서 사람들은 무엇에 돈을 쓰는지?돈의 흐름은 어떠한지? 돈의 흐름과 업계에서 필요로 하는 역량을 알아내야 합니다. 그러기 위해서 소위 아웃바운드 세일즈가 절실하게 요구됩니다. 아웃바운드 세일즈를 끊임없이 시도할 때 받을 수많은 거절 속에서 그 답이 있다는 것을 깨달아야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

프리랜서로 성공하기 위해서, 프리랜서로 시장에 진입하기 위해서는 전문 분야의 범위를 좁하는 용기가 필요합니다. 나의 전문 분야를 쪼개고 쪼개고 또 쪼개야 합니다. 야나두, 시원스쿨도 처음에는 영어 초보자를 위한 서비스로 시작했습니다. 나 한 명은 먹고 살 수 있는 틈새 시장이면 충분합니다. 쪼개고 쪼갠 나만의 빈칸을 찾아야 합니다. 쪼갠 틈새 시장으로 들어가 공동체를 형성하고 그 공동체의 일원이 되어야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

언제 프리랜서를 시작해야 할까요? 상품이나 서비스에 대한 준비가 되어 있나요? 본인의 서비스에 대한 포트폴리오가 준비되어 있나요? 만일 그런 것들이 부족하다면 서비스를 무료로 제공하면서 포트폴리오를 쌓아야 합니다. 처음에는 무료로 서비스를 제공하면서 포트폴리오를 쌓아야 하는거죠. 일종의 좋은 의미의 재능기부라고 할 수 있습니다. 만일 MC를 꿈꾸는 사람이라면 처음에 복지관에서 무료로 경험을 쌓을 수 있습니다. 그러면서 고객이 생각하는 가격과 내가 생각하는 가격을 점차적으로 수렴시키면 됩니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

어떤 성향과 성격의 소유자가 프리랜서에 어울릴까요? 기본적으로 사람에 대한 호기심이 많은 사람, 기민하고 부지런한 사람, 인간관계를 호혜적으로 바라보는 사람이 프리랜서에 적합합니다. 그리고 말 하는 것과 듣는 걸 좋아하는 사람 즉 대화를 즐기는 사람도 적합합니다. 프리랜서로서 성공하기 위해서는 호혜적인 연결자가 되어야 합니다. 손해를 보더라도 호혜적으로 처신하는 사람이 프리랜서에 적합합니다 (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

삶의 방식이 변하고 있습니다. 회사원, 창업자, 프리랜서... 어떤 것도 정답이란 없겠지만, 프리랜서로서 성공적인 삶을 살아가는 분들도 많이 늘었습니다. 그렇다보니 프리랜서를 꿈꾸는 분들이 정말 많아졌습니다. 프리랜서를 꿈꾸는 사람이라면 어떤 준비를 해야 할까요? 어떤 업을 가져야 할까요? 좋아하는 일을 해야 할까요? 아니면 잘 하는 일을 해야 할까요? 프리랜서로서의 삶을 먼저 택한 두 명이 만나 프리랜서로서의 삶을 서로 공감하며 이야기 했습니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

스타트업 행사, 토크쇼 전문 MC, 스탠드업 코미디언, 영상 기획자 등 10개의 직업을 가진 남자, 소셜크루의 강석일 대표가 출연했습니다. 왜 그가 스탠드업 코미디를 시작했는지, MC 진행을 잘 하기 위한 노하우는 무엇인지, 나만의 직업을 만들기 위해 어떤 생각과 노력을 해 왔는지 물어보았습니다. 그가 하는 일과 그로부터 얻는 수입도 궁금하군요^^ 녹음한 걸 다시 들어 보니 강석일 대표가 이야기 했던 '셀럽 비즈니스'라는 말이 너무 인상 깊게 남았습니다. MC 겸 스탠드업 코미디언 강석일 대표와의 대화로 초대합니다 . ** 출연 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표

중국인 단체 관광객, 유커는 다시 돌어왔지만 언제 또 사라질 지 모릅니다. 그만큼 개별 관광객들에게 제대로 된 가치와 감동을 주는 것이 필요합니다. 또한 중국인 유튜브, 인스타그램, 페이스북이 안되는 나라이기 때문에 온라인 마케팅은 또다른 세상이라고 할 수 있습니다. 아이돌 준비반, 덕후투어, 광고대행, 스토리가 있는 클럽/맛집투어에 대한 한류 상품을 개발 중인 '예마오'의 공동대표를 모셨습니다. 중국에 관한 재밌는 이야기를 들어보았습니다. * 출연 : 예마오 박지환, 김보빈 공동대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표

45회 - 젊은 CEO가 바라보는 중국 비즈니스 기회, 예마오 박지환, 김보빈 공동대표 중국을 바라보는 시각은 매우 극단적입니다. 어떤 사람들은 중국~중국 하며 노래를 부르며 칭송하지만, 어떤 사람들은 여전히 중국의 기회를 의심합니다. 대중들에게는 정치적인 감각이나 정서적 느낌 보다는 경제적인 관점이 중요하겠죠~ 특히 중국처럼 지역에 따라 시기에 따라 급격하게 변하는 나라는 일차원적으로 바라보면 안 될 것 같습니다. 무엇보다 직접 경험하는 것이 좋겠죠. 이번에는 '예마오'라는 한류 경험 플랫폼을 운영하고 있는 박지환, 김보빈 대표를 모시고 중국에서의 경험과 중국 비즈니스에 대해 이야기를 나눴습니다. 객관적인 시각을 가진 두 대표님의 대화가 재밌었습니다. * 출연 : 예마오 박지환, 김보빈 공동대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표

[시즌3] 44회 - 창의력 돋는 천문우주 교육의 메카, 주니어천문스쿨 이근일 대표 천문대는 우주를 마주하는 창문입니다. 그런데 이런 천문대가 도시의 가까운 곳에 있다는 사실을 알고 계신가요? 천안, 수지, 동탄, 세종 등에 위치하고 있는 주니어천문스쿨! 초,중,고 학생들은 누구나 이곳에서 별을 볼 수 있습니다. 호기심 돋는 별이지만 단순한 천체 관측이 아닙니다. 어릴 때 경험하는 우주는 학생들에게 창의력이라는 선물을 가져다 줍니다. 인간이 위대한 이유는 모험심과 탐험심입니다. 주니어천문스쿨의 이근일 대표를 만나, 교육 천문대가 존재하는 의미에 대해 이야기를 나누었습니다. * 출연 : 주니어천문스쿨 이근일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 소장

매주 토요일 오후 2시30분~5시, 북하우스 출판사에서 운영하는 북카페에서 라는 독서모임을 운영하시는 북 엔터테이너 권인걸 님을 모셨습니다. 지난 주와 마찬가지로 이동영 작가가 자리를 함께 했습니다. 그냥 혼자 책이나 읽지, 무슨 허세라고 독서 모임이냐고요? 그게 그리 단순하지가 않습니다. 평소에 안 읽던 책을 읽어야 독서는 빛납니다. 그리고 같은 책을 읽더라도 다른 사람의 느낌과 생각을 나누는 순간, 우리 무의식 안에 존재하는 거만함이 사라질 것입니다. ** 출연 : 북 엔터테이너 권인걸 님, 이동영 작가, 스타트업세일즈연구소 유장준

, , 등의 저자 이동영 작가 편입니다. 글쓰기는 실무적인 용도도 있지만, 감정과 고민을 정리하고 다듬는 역할을 합니다. 고단한 직장 생활 속에서 스트레스 받기가 십상이겠지만 역설적으로 글을 써 보세요. 복잡한 감정이 가지런히 정리될 지 몰라요. 이동영 작가를 모시고 일상에서 책 잘 읽고 글 잘 쓰는 방법을 알아보았습니다 ** (출연 : 이동영 작가, 북 엔터테이너 권인걸, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

스피치 & 커뮤니케이션 전문가 백주아 코치는 살아남기 위해 프레젠테이션과 발표에 집중했습니다. 문과 출신으로서, IT업계에서 이공계 출신들과 경쟁하는 방법이었습니다. 미국 본사를 상대로 세일즈 포케스트와 비즈니스 현황을 발표하면서 지금의 커리어를 쌓게 되었습니다. 왜 사람들은 남들 앞에서 제대로 말을 못하는 걸까요? 실력에 비해 발표력이 떨어지는 분들을 위해 여러 패턴과 툴킷을 개발하였습니다. 대중 앞에서 발표할 때 너무너무 떨린다면? 감사3종세트를 꼭 기억하세요! (** 출연 : 백프로스피치 백주아 코치, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

말이 얼마나 중요합니까! 한마디의 말로 천냥의 빚을 갚듯, 똑같이 주어진 기회라도 협상을 어떻게 하냐에 따라 희비가 엇갈리기도 합니다. 도널드 트럼프와 김정일과의 협상도 단 한마디의 말로 좌지우지 될 수 있습니다. 회사에서는 같은 실력을 가진 동료 중에서 전달력이 뛰어난 사람이 승진합니다. 높이 올라갈 수록 말이 중요합니다. 어떻게 하면 말을 잘 할 수 있을까요? 라는 질문은 적합하지 않습니다. 그보다 어떻게 하면 전달력 있게 커뮤니케이션을 할 수 있을까요? 커뮤니케이션 디자이너 백주아 쌤으로부터 몇 가지 꿀팁을 들었습니다. (출연 : 백프로스피치 백주아, 스타트업세일즈연구소 유장준)

JX파트너스 김민성 투자심사역님과 2번째 시간입니다. 규모가 작다면 벤처캐피탈 보다는 엔젤투자를 받으셔야 합니다. 엔젤투자 전반에 관한 실무적 지식을 들어 보는 시간입니다. * 출연 : JX파트너스 김민성 투자심사역 상무 (비아이지글로벌 파트너), 스타트업세일즈연구소 유장준 대표 ** 관련 정보 http://it.donga.com/27517/

JX파트너스 김민성 투자심사역님을 모시고, 벤처캐피탈(VC)를 컨택하는 방법, 투자 유치 노하우, 투자 유치 프로세스를 들어보았습니다. 많은 도움이 되시길 바랍니다^^ * 출연 : JX파트너스 김민성 투자심사역 상무 (비아이지글로벌 파트너), 스타트업세일즈연구소 유장준 대표 ** 관련 정보 http://it.donga.com/27517/

이직 때 준비할 것이 한 두가지가 아니죠. 이력서 작성, 인터뷰 진행는 물론 평소에 평판 조회(Reference Check) 까지 신경 써야 합니다. 국내 최고의 헤드헌터 김준곤 대표님으로부터 그 정석을 들어봅시다! ** 출연 : 오리온HR파트너 김준곤 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표

최고의 경력관리란 무엇일까요? 더 좋은 조건이 있다면 이직도 답입니다. 세계적인 기업 머크(Merck) 지사장을 역임하고 헤드헌팅 업계에서 잔뼈가 굵으신 오리온HR파트너 김준곤 대표님을 모셨습니다. 일 잘하는 사람은 헤드헌터가 바로 알아봅니다. 헤드헌터한테 전화 오면 꼭 받으세요! * 출연 : 오리온HR파트너 김준곤 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표

2018년 3월 21일 저녁 홍대 팟빵홀에서 열린 팟캐스트 - 퇴근후 한시간 - 공개방송 방청객 질의 응답 실황입니다! ** 출연 : 더블유투에이(W2A) 김경은 대표, 인기 팟캐스트 [직장인의 난] 진행자 마통(우정 출연), 스타트업세일즈연구소 유장준

쇼핑몰 창업은 아무나 할 수는 없지만, 누구나 할 수는 있습니다! 쇼핑몰 창업의 새로운 트렌드를 알고 싶다면 꼭 들어보세요^^ ** 출연 : 더블유투에이(W2A) 김경은 대표, 인기 팟캐스트 [직장인의 난] 진행자 마통(우정 출연), 스타트업세일즈연구소 유장준

사람들은 운동을 너무 어렵게 생각합니다. 그래서 안 하지요^^ 일상에서 가벼운 운동을 하는 습관을 길러보세요. 주변 사람들과 함께 해 보세요. 운동 너무 힘들게 하지 말고 조금씩 몸을 움직이면 됩니다^^ * 출연 : 애자일몽키 필라테스 김은서 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표 ** 연희동 애자일몽키(Agile Monkey Pilates) 인스타그램 @agile_monkey

운동이 너무 힘들면 운동을 포기하게 됩니다. 편안한 휴식같은 저강도 운동, 필라테스를 소개합니다. 연희동에서 필라테스 하우스를 운영하고 있는 김은서 대표와 이야기 나눴습니다. * 연희동 애자일몽키(Agile Monkey Pilates) 인스타그램 @agile_monkey * 출연 : 애자일몽키 필라테스 김은서 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표

몸이 좋은 것과 건강이 좋은 것은 다릅니다. 건강한 것이 우선이죠. 두통이 생기고 몸이 아픈 이유는 스트레스로부터 야기된 몸의 경직성, 즉 In-Activity 때문입니다. 애자일몽키 필라테스의 김은서 대표는 몸(바디)의 액티비티 상태를 유지하는 것이 중요하다고 강조합니다. 그녀는 연세대학교 스포츠응용산업학과 석사 과정에서 몸과 건강을 연구하기도 했습니다. 총 1,2,3부로 이어지는 인터뷰 중 첫번째 이야기, 실제 25kg 감량 비결을 들어볼까요? * 연희동 애자일몽키(Agile Monkey Pilates) 인스타그램 @agile_monkey * 출연 : 애자일몽키 필라테스 김은서 필라테스 복지사업가, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표