레드나인커뮤니케이션 강석일 프로듀서 인터뷰 2부 시간입니다. 코로나 시대 이후 이벤트 기획사, 이벤트 대행사의 미래는 어떤 모습일까요?강 PD는 국제 컨퍼런스를 꼽았습니다. 굉장히 고비용으로 진행되는 국제 컨퍼런스의 미래는 어떨까요? 함께 이야기 나눴습니다. (출연 : 스타트업세일즈연구소 유장준 대표, 레드나인커뮤니케이션 강석일 프로듀서)

행사기획자는 어떤 업무를 할까요?행사 대행사는 코로나19로 인해 어떤 변화를 받아들였을까요? 레드나인커뮤니케이션이 코로나 직격탄에도 불구하고 승승장구 할 수 있었던 이유는 무엇이었을까요? 비대면 행사 기획으로 발 빠르게 전환한 그 순발력에 감탄했습니다. 이 회사의 PD를 맡고 있는 강석일 프로듀서를 모셨습니다. 그들이 일 하는 방식과 영업, 마케팅 방식. 그리고 생존 전략과 미래 비전을 들어보았습니다. 재밌는 청취 바랍니다! (출연 : 스타트업세일즈연구소 유장준 대표, 레드나인커뮤니케이션 강석일 프로듀서)

성수동에 위치한 국내 유망 스타트업의 인사팀장님을 모셨습니다. 경력 10년의 인사팀장은 사람을 뽑을 때 어떤 점을 보는지, 어떤 식으로 채용이 이루어지는지 등 인터뷰를 통해 재밌게 알아보았습니다. 취업의 비결, 스타트업과 대기업의 지원 기준, 요즘 MZ세대들의 돈과 가치에 대한 인식에 대한 내용도 있습니다. 웬지 인사팀장 하면 사측을 대변한다고 생각하기 쉽지만 꼭 그렇게만 보이지는 않았습니다. P팀장으로부터 직원들의 권리를 지켜주기 위해 노력하는 모습이 보였기 때문이죠.^^ 입사 지원을 하는 분들도 이런 인사팀의 방향을 잘 보고 지원해 보시는 것이 좋은 회사를 선택하는 기준이 될 수 있을 것 같습니다. (출연: 스타트업세일즈연구소 유장준 대표, 국내 유망 스타트업 인사팀장 P님)

진짜를 모셨습니다! '월간서른'을 운영하는 강혁진 대표가 신작 를 출간했습니다. “벌써 서른? 아니, 겨우 서른!” 자기만의 답을 찾은 30대들이 말하는 내 삶의 가장 빛나는 10년을 만드는 비결을 담았습니다. 많은 20대들이 서른이 되면 청춘이 끝난다고 생각하죠. ‘나이가 서른인데 아직 이뤄놓은 것도 없고…’ 같은 말을 내뱉으며 초조해합니다. 10년 후를 준비하는 30대들의 모임 '월간서른'을 운영하는 강혁진 대표와 함께 서른에 대해 진지하고 진솔한 이야기를 나눴습니다. 함께 들어보시죠! 30대를 위한 컨텐츠 플랫폼 www.monthly30.com/ 브런치 brunch.co.kr/magazine/monthly30 인스타그램 www.instagram.com/monthly.30/ 페이스북 www.facebook.com/monthly30 그리고 유튜브에서도 '월간서른'을 검색하세요.

'디저트 아티스트'를 아시나요?단순한 디저트가 아닙니다. 너무 예뻐서 먹을 수 없을 것 같지만, 한입 넣으면 너무 맛있는.. 손색없는 '아트의 세계'입니다. 블루밍봉봉 님은 2016년부터 디저트 아티스트로 활동했습니다. 디저트 하면 그저 카페에서 사 먹는 건 줄만 알았지만, 어느 날 한눈에 빠져든 신세계. 먹는 게 이렇게 예쁠 수 있을까요? 블루밍봉봉 님은 현재 활발한 SNS 활동을 하고 있고, 유튜브는 물론, 온라인 플랫폼 '아이디어스'에서 '화과자' 클래스를 운영하고 있습니다. 봉봉님의 열정에 진행자로서 너무 행복한 시간이었습니다. 함께 대화 나누시죠! (출연 : 디저트 아티스트 블루밍봉봉 정승연 님, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표) 유튜브, 인스타, 네이버 블로그에서 '블루밍봉봉'을 검색하세요!

유튜브는 영상 편집의 기술이 중요합니다. 처음 6초를 반드시 사로잡아야 합니다. 그렇지 않으면 사람들은 이탈합니다. 시청 지속 시간을 늘릴 수 있는 방법 몇 가지 함께 들어보시죠. 그리고 썸네일도 굉장히 중요합니다. 사람들의 클릭을 유도하는 썸네일 제작 방법! 함께 들어볼까요? (출연 : 유튜브 아카데미 크리액션 최정욱 대표, 연희동체육관 애자일몽키님, 스타트업세일즈연구소 유장준 소장)

유튜브는 영상 편집의 기술이 중요합니다. 처음 6초를 반드시 사로잡아야 합니다. 그렇지 않으면 사람들은 이탈합니다. 시청 지속 시간을 늘릴 수 있는 방법 몇 가지 함께 들어보시죠. 그리고 썸네일도 굉장히 중요합니다. 사람들의 클릭을 유도하는 썸네일 제작 방법! 함께 들어볼까요? (출연 : 유튜브 아카데미 크리액션 최정욱 대표, 연희동체육관 애자일몽키님, 스타트업세일즈연구소 유장준 소장)

유튜브는 모두의 주제입니다. 모두가 유튜브를 하는 시대. 늦었지만 지금이라도 유튜브를 시작해도 좋을까요? 그리고 어떤 주제를 다뤄야 할까요? 어떤 카테고리가 인기가 많을까요? 어떤 메시지를 전달해야 할까요?8년째 유튜브 아카데미를 운영하고 있는 크리액션 최정욱 대표는 본인이 잘 할 수 있는 주제로 하고 너무 복잡하게 생각하지 말라고 조언합니다. 한 영상에서 단 하나의 메시지를 전달해야 합니다. (크리액션 : 역삼동에 위치한 평생교육원으로 지정된 유튜브 아카데미, https://www.creaction.kr/)

2020년 8월 애플사이더와 크래프트 문화를 전파하는 크래프트 사이더리(사이더 양조장) 댄싱사이더 컴퍼니의 이대로 대표님을 만났습니다. 댄싱사이더 컴퍼니는 사과로 만든 와인, 애플사이더(Apple Cider)의 다양한 맛과 문화를 경험하기 위해 미국에 명성있는 사이더리들을 찾아 떠났습니다. 그리고 미국 보스턴에서 무섭게 성장하고 있는 Downeast Cider House로부터 사이더 양조 기술과 오퍼레이션 노하우를 전수 받았습니다. 국내 수제맥주 시장과 크래프트 사이더 시장에 대한 이야기를 들어보았습니다. 아참! 브랜드 마케팅 담당자를 채용 중이라네요! 빨리 지원하세요^^ (출연: 댄싱사이더 컴퍼니 이대로 대표, 문화해설사 안지영, 스타트업세일즈연구소 유장준 소장)

문화해설가... 다들 몇 번쯤은 들어보셨죠? 문화해설사 하면... 보통 연배가 있으신 분들을 떠올리거나 아니면 뭔가 공무원틱(?)한 분위기가 연상됩니다. 그러나 안지영 님은 특별합니다. 그녀는 세련된 외모와 새로운 소통 방식, 실력을 바탕으로 한 박학다식한 역사 해설을 자랑합니다. 요즘 시대는 내면과 외면을 모두 챙겨야 하는 시대잖아요! 인스타그램으로 활발한 활동을 알립니다. 그러나 보니, 수많은 곳으로부터 각종 역사 해설 의뢰를 받고, 올해 삼성 갤럭시 S20 TV광고까지 찍었답니다. 자신의 일을 애정하는 그녀를 지금 만나봅시다! (출연: 스타트업세일즈연구소 유장준 소장, 인문공방 안지영 대표) #안지영 #문화유산해설가 #해설사#강연가#도슨트#가이드#역사큐레이터 * 안지영 인스타 @inmoon_docent

2018년에 출연하셨던 연희동 몽키님을 올 여름 다시 만났습니다. 그 사이에 아이를 하나 더 가졌는데, 외모나 마인드나 2018년 그때 그대로 였습니다. 좋은 의미로요... 긴 시간 인터뷰를 하는 동안 그 이유를 알았습니다. 그 이유는... 밝아요 밝아^^ 네, 사람이 밝았습니다. 그게 비결인 것 같았습니다. 건강한 마인드. 결혼에 대한 생각, 남편에 대한 태도, 자녀 교육에 대한 철학이 그냥 긍정적이고 밝고 건전하다는 걸 느꼈습니다. 그동안 얼마나 힘든 일이 많았겠어요. 그래도 밝은 모습을 보여주는 몽키님께 경외심을 느낍니다. 긍정 에너지. 아, 그러면서도 자신의 일과 학업을 꿈꾸는 모습 또한 아름다워 보였습니다. 일, 가정 그리고 공부에 매진하는 몽키님께 끝없는 행운이 깃들기를 바랍니다. (출연: 스타트업세일즈연구소 유장준 소장, 연희동 몽키님)

중학교 때부터 영화광이었던 그가 드디어 꿈을 이루려 합니다. 평생 꿈꿔 온 가슴 뛰는 일. 한때 경북 구미에서 서울에서 유명 외국계 기업을 다녔지만, 영화에 대한 설레임을 잊지 않았습니다. 우연히 영화제에서 일을 도와주다가, 영화제 기획팀장으로 발탁된 이후로 키위미디어 등 영화판에서 일을 해 왔습니다. 영화는 어떤 식으로 제작이 되고, 투자가 되고, 배급이 되는지 궁금했습니다. 그래서 '퇴근후 한시간'에서 초대했습니다. 김동국 대표의 영화 사랑 이야기를 들어볼까요? (출연 : 스타트업세일즈연구소 유장준 소장, 하이스트레인저 김동국 대표)

2020년 7월, LG그룹 출신의 30대 백수 김마통 님과 함께 하였습니다. 너무 즐거운 시간이었습니다. 돈을 펑펑 쓰던 파란만장했던 대기업 생활을 뒤로 하고 백수로 살아가는 지금, 그는 너무 행복합니다. 왜겠어요~ 내가 하고 싶은 일을 하니까. 백수지만 돈도 법니다. 위장병과 스트레스로 고생하던 직장 생활과 스몰 라이프를 지향하는 지금의 백수 생활을 비교해 보았습니다. * 출연: 스타트업세일즈연구소 유장준 소장, 전문백수활동가 김마통

#경영컨설턴트 #직장생활 #퇴사 직장 경력 5년, 10년, 15년... 경력은 어느 정도 쌓였지만 아무리 봐도 나만의 전문 분야가 없다고 생각될 때, 너무 잦은 이직으로 경력 관리가 무너졌을 때, 나이는 계속 쌓이는데 지금 하고 있는 일이 손에 안 잡힐 때... 사람들은 다 똑같습니다. 다 비슷한 고민을 합니다. 모두 전문가가 되고 싶고, 인플루언서가 되기를 원합니다. 어떻게 해야 할까요? 나는 전문가가 아닌데... 어떻게 하면 나만의 길을 걸을 수 있을까요? 현재 세일즈코치, 영업컨설턴트로 활동하고 있는 제가 직접 경험했던 독립 이야기를 들려드립니다. 첫째, 나만의 분야를 떠올려 본다. 둘째, 나의 키워드를 종이에 적는다. 셋째, 다른 영역에서 새로운 기회를 발견한다. 넷째, 이야깃거리를 창작한다. 다섯째, 콘텐츠를 퍼블리싱한다. 가장 중요한 목표는 검색엔진에서 나 혹은 나의 회사가 검색되는 것입니다. 그러려면 1년에서 2년 정도 꾸준히 콘텐츠를...

안녕하세요, 가천대학교 유교수 입니다. 저는 세일즈 코치이자 창업분야 겸임교수로서 비교적 성공적으로 안착한 1인기업 대표입니다. 과거에는 글로벌기업 세일즈 포지션에서 15년을 일했고 2016년 독립을 했습니다. 많은 분들께 제 경험을 공유하고자 합니다. 프레젠테이션 스킬은 누구나 다 알죠. 그런데 그보다 더 중요한 것, 정작 프레젠테이션의 본질을 망각할 수 있습니다. 우선 청중을 바라보면서 말해야 합니다. 최대한 스크린을 보지 않아야 합니다. 그리고 슬라이드당 6줄을 넘기지 말아야 합니다. 왜냐하면 그래야 전달력이 높아지기 때문입니다. 글자 크기도 크게 해야 하구요. 마지막으로 단 1분이라도 내 모습을 스마트폰 영상에 담아 안 좋은 버릇을 꼭 체크해야 합니다. 그리고 당연히 그런 버릇을 삼가해야 하겠죠. 1. 스크린을 보지 말고 앞을 보고 말해야 합니다. 2. 슬라이드당 6줄을 넘기지 않는다. (글자 크기 크게!) 3. 내 모습을 영상으로 찍어 안 좋은 버릇을 고친다....

#프리랜서 #1인기업 #홍보 프리랜서가 자신을 홍보하는 5가지 방법을 소개합니다. 제가 2017년 부터 사용하고 있는 방법입니다. 처음 몇 개월만 조금 고생하시면, 시간이나 비용 투자 대비해서 많은 효과를 볼 수 있다고 확신합니다. 물론, 컨텐츠를 스스로 만들 수 있는 능력은 필수입니다! 1. 홈페이지, 도메인, 워드프레스 2. 블로그, 네이버, 브런치 3. 페이스북 광고, 썸네일 간편 제작법, 미리캔버스 4. 메일침프, 이메일 자동화 5. 뉴스미디어 기고 더 많은 정보는 아래 홈페이지를 참조 해 주세요^^ - 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr/ - 세일즈매거진 http://salesmagazine.net/

#매장 #자영업 #가게 매장 운영하시는 분들께 맨날 친절해라, 정성을 다해라 하는 것은 한계가 있습니다. 매장 운영의 핵심은 손님들이 망설이지 않고 매장으로 들어오게 유인하는 것과 일단 들어온 손님을 만족시키는 것에 있습니다. 간단한 팻말로 매장 매출을 올리는 방법이 있습니다. 7가지 실제 사례를 들어오겠습니다. 1. 혼밥환영 팻말을 붙여라! (1인가구, 혼밥족들이 쉽게 들어오게 유도하는 역할) 2. X배너 말고 목재 입간판을 놓자. (분위기 있는 카페에서 사용하면 좋음) 3. 진정성 마케팅 (제품 차별화가 어려울 때) 4. 계란말이 메뉴는 따로 붙이자! (매운불닭집에서 필수!) 5. 고객의 불만은 문자나 카톡으로 받자. 6. 정기구독 신청도 카톡으로 접수 받자. 7. 3층에 있는 안경점이 매출을 잘 내는 비결 * 세일즈와 관련된 더 많은 정보 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr 세일즈매거진 http://salesmagazine.net

#가격 #영업 #세일즈 가격 하면... 제일 싸게 아니면 명품 전략 뿐... 우리는 가격을 너무 단순하게 취급하고 있습니다. 가격은 소비자들이 살지 말지를 결정하는 매우 중요한 요소입니다. 그리고 마진과도 직접적으로 연결이 되죠. 어떻게 하면 사는 사람도 만족하고 파는 사람도 만족할 수 있을까요? 재미있는 가격 이야기를 들려드립니다. 1. 최저가 전략 2. 큐레이션 고가 전략 3. 합리적 소비 패턴 제안 4. 고객군에 따라 다른 가격으로 제안 5. 제네시스 전략 6. 골디락스 전략 7. 서브스크립션 가격 8. 페이백 가격 전략 9. Pay What You Want 전략 * 세일즈와 관련된 더 많은 정보 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr 세일즈매거진 http://salesmagazine.net

안녕하세요, 세일즈 코치이자 창업분야 겸임교수로서 활동 중인 유장준 교수입니다. 영업을 열심히 해도 고객이 왜 사지 않는 걸까요? 설득력이 부족해서? 말빨리 부족해서? 물론 그런 경우도 있기는 하지만, 무엇보다 중요한 건 업계의 생태계를 잘 몰라서 그렇습니다. 고객이 사지 않는 이유는 의외인 경우가 많습니다. * 사지 않는 의외의 이유 1. 해당 고객 만의 기준이 있을 때 2. 고객의 고객 이슈가 있을 때 3. 기존 거래처와 연간 계약이 맺어져 있을 때 4. 고객의 내부자 이슈가 있을 때 5. 경쟁자가 고객에게 정부지원금의 혜택을 주고 있을 때 * 업계의 Stakeholder 1. 고객 담당자 2. 고객 구매팀 3. 고객의 총판, 대리점 4. 고객의 고객 5. 고객의 기존 거래처 6. 정부나 지자체 * 세일즈와 관련된 더 많은 정보 스타트업세일즈연구소 http://startupsales.co.kr 세일즈매거진 http://salesmagazine.net

#부업 #스마트스토어 #쇼핑몰 야매 마케터 8년차 문 대표가 들려주는 스마트 스토어 운영하기 편입니다. 1. 처음에는 무조건 네이버 스마트 스토어로 시작 2. 관심 있는 분야를 팔아야 오래할 수 있다. 3. 블로그처럼 꾸준히 운영해야 한다. 4. 가격만 중요한 게 아니다. 신뢰성 있는 설명을 하자. 5. 샘플 구매하고 상품을 직접 촬영하자. 6. 세금, 사업자신고 등은 어떻게 될까? 7. 스마트 스토어로 팔기 좋은 상품은? 출연 : 야매 마케터 문 대표, 스타트업세일즈연구소 유 대표

10년 후에도 이 일을 계속 할 수 있을까?거의 모든 프리랜서들의 고민이죠. 그 밖에 단위 시간 당 페이는 높아질 수 있을까?나의 부가가치를 어떻게 높일 수 있을까? 이런 고민을 할 수 밖에 없습니다. 몸은 하나인데 할 일만 많아진다면 한계가 있다는 의미이기 때문입니다. 모든 기업과 모든 프리랜서는 생존하기 위해서 기술혁신을 하고 J커브를 그려야 합니다. 정비례 성장을 하면 안됩니다. J커브를 그려야 합니다. J커브를 위한 유일한 방법은 유명해지는 것입니다. (셀럽 비즈니스) 즉 대중한테 어필할 수 있어야 한다는 의미입니다. 수치적으로 말하면 매월 10달러 이상 낼 의향이 있는 고객 1천명을 확보할 수 있느냐의 문제입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

프리랜서는 단 하나의 대명사로 불리울 수 있어야 합니다. 프리랜서라면 나는 업계에서 유일한 사람인가?에 대한 고민을 늘 해야 합니다. 미국에는 연필깎는 장인이 있고, 우리나라에는 교통사고 전문 변호사가 있습니다. 둘 다 톡특한 자신만의 영역이 있는 겁니다. 자신만의 길을 개척하면서 동시에 커뮤니티의 리더가 되어야 합니다. 강혁진 대표의 월간서른, 열정의 기름붓기 등은 살롱 문화의 적절한 사례입니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

프리랜서는 리소스가 제한적이기 때문에 인바운드 마케팅 기법도 필요합니다. 핵심은 대중들과 무조건 연결이 되어야 한다는 것입니다. 연결의 핵심은 콘텐츠입니다. 그렇다면 어떤 콘텐츠를 다뤄야 할까요?무조건 사람들이 재밌어하는 콘텐츠이어야 합니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)

혹시 프리랜서로서 매출이 불안정한가요? 프리랜서의 가장 큰 고민이죠. 기존 고객을 잘 관리해야 합니다. 정확히 말하자면 기존 고객의 문제를 관리해야 합니다. 그렇다고 고객과 단지 술 마시고, 차 마시고, 밥 먹으라는 이야기가 아닙니다. 고객이 불편해 하는 걸 간파해서 또 하나의 상품이나 서비스를 제공하라는 이야기 입니다. 고객을 다각화할 수도 있지만, 나의 상품이나 서비스를 다각화 할 생각을 해야 합니다. 진짜 잠재 고객은 온라인 속에 있는 게 아니라, 기존 고객 주변에 있습니다. (출연 : 소셜크루 강석일 대표, 스타트업세일즈연구소 유장준 대표)