Episodes
Nový díl podcastu V Realitě je tady a kromě názorů a postřehů je nabitý i daty. Hostem byl totiž Ondřej Hon, zakladatel společnosti Cemap, která se zabývá vyhodnocováním informací z realitního trhu. Tipnete si, kolik domácností ročně v Česku přibývá? Po krátkém období klidu se zdá, že trh běží zase na plné obrátky a prodá se skoro všechno. Potvrzují to data? Jak jsou na tom rekreační nemovitosti, jejichž cenovka vyletěla během covidu? Je pravda, že Češi stále častěji investují v...
Published 10/02/24
Vítejte u dalšího dílu podcastu V Realitě. Dnes si Štěpán Gjurič pozval Lucii Krajnou, manažerku kanceláře RE/MAX Lusso, která se soustředí na realitní trh na španělském Costa del Sol. Co funguje na jihu jinak než v České republice? Proč roste zájem Čechů o nemovitosti v zahraničí? Jak vůbec nákup probíhá? Může člověk počítat s hypotékou nebo musí platit cash? Má Costa del Sol stále, co nabídnout, nebo už jsou nejlepší lokality pryč? Proč jsou na území 100 krát 10 kilometrů dvacetinásobné roz...
Published 05/02/24
Jdeme do finále a přinášíme vám poslední díl podcastu V Realitě v letošním roce. Hostem byl spolumajitel největší tuzemské realitní kanceláře RE/MAX Alfa, Jan Zachystal. Jak se jim podařilo vybudovat tým, ve kterém působí víc než 70 makléřů? Hledají inspiraci v zahraničí? Čím si Jan vysvětluje, že velká část nováčků u nich uspěje a naopak matadoři odchází ne jinam, ale rovnou do důchodu? Na co se musí zájemce o práci v realitách připravit? Vznikají v takto velké kanceláří realitní...
Published 12/14/23
Do podcastu V Realitě podruhé zavítal právník a expert na realitní právo, Lukáš Slanina. V dílu s Petrem Venclem jsme se bavili o skrytých vadách z technické stránky, dnes jsme to vzali z té právní. Co pro makléře znamená, že je z pohledu zákona brán jako odborník? Co je a není po rekonstrukci? Jak právo definuje vadu nemovitosti? Za co všechno ručí makléř? Podlahová, užitná, obytná plocha – víte, jak je ve skutečnosti definuje zákon? Jak napsat inzerát, aby si makléř nenaběhl? Co všechno...
Published 10/02/23
Dnešní díl je speciální, protože neuslyšíte jenom podcast V Realitě, ale také Reality bez obalu. Naráz. Jakto? To vám Štěpán Gjurič a Ondřej Jaroš objasní, jakmile si podcast pustíte. Každopádně o čem dneska byla řeč? Velký prostor jsme věnovali realitním nováčkům. Chystáte se naskočit do nemovitostního byznysu? Tenhle díl bude přesně pro vás.
Jaké otázky by si začínající makléř měl položit? Proč se neptat jenom na výši provize, kterou v kanceláři dostanu? Jak může kancelář začátečníkům...
Published 08/30/23
Dnešní díl podcastu V Realitě nebude o marketingu, obchodu ani psychologii, ale o exaktních věcech, které mohou makléře i klienty stát nepěkné peníze, pokud se neřeší správně.
Pozvání přijal Petr Vencl z DEKPROJEKT a řeč bude o skrytých vadách. Co vůbec skrytá vada je a není? Proč byste neměli do inzerátů psát oblíbené spojení „kompletní rekonstrukce“? Kde končí marketingština a začínají problémy?
Řeší se v Česku inspekce nemovitostí před prodejem? Došly některé spory o skryté vady k soudu?...
Published 05/10/23
Do dalšího dílu podcastu V Realitě přijal pozvání Peter Vajdík, kouč a trenér leadershipu a manažerských dovedností. Co mají společného úspěšní lidé, kteří prošli Peterovýma rukama? Nejen o tom byla řeč! Probrali jsme třeba aktuální situaci na trhu z pohledu schopností makléřů. Ukazuje se, že když ceny rostou a prodá se takřka vše, makléři ztrácí dovednost účinné argumentace, protože ji nepotřebují. Teď na to ale doplácí, protože se trh otočil. Co s tím dělat? Jak může trenér nebo kouč...
Published 04/19/23
Annelie Herz a Michal Bláha. Dva realitní nováčci, dvě odlišné osobnosti, dva způsoby práce a jeden společný jmenovatel – úspěch.
Dnes uslyšíte příběh a zkušenosti dvou makléřů, kteří začali teprve nedávno, ale jejich kariéra se parádně rozjela. Proč se vůbec do realit pustili? Měli strach? Jak vypadal jejich první měsíc a první den? Čím se jim povedlo přesvědčit majitele, aby jim jako nováčkům svěřil první nemovitost k prodeji? Dají se reality brát jako vedlejšák nebo do toho člověk musí...
Published 03/13/23
V dnešním díle podcastu V Realitě přivítal Štěpán Gjurič Oldřicha Platila z Instinkt reality. Došlo na celou řadu témat, pojďme si jich pár projít. Jak se mění náplň práce makléřů? Museli dělat před 15 lety jiné věci než teď? Zvedá se průměrná úroveň realitního vzdělání? Jaké výhody a nevýhody má franšíza oproti centrálně vlastněné síti kanceláří? Je realitní makléř z principu podnikatel nebo může být i zaměstnanec? Jak se v průběhu let měnila výše provizí? Řeč došla také na výkupy – dají se...
Published 11/15/22
Speciální díl podcastu v Realitě je tady. Proč speciální? Protože pozvání Štěpána Gjuriče přijali poprvé hned dva hosté – nebo bychom měli říkat mladý pušky? U mikrofonu uslyšíte Honzu Fleischnera a Artema Saykina, dva makléře, kteří patří i ve svém nízkém věku k absolutní špičce. Jak velký handicap pro ně byl, že začínali círka ve dvaceti? Kdy si uvědomili, že makleřina bude jejich full time job? Tajili svou kariéru před ostatními a co jejich rozhodnutí říkali rodiče a kámoši? Kolik...
Published 09/21/22
Do dnešního dílu jsem si pozval Davida Bureše, který se svým týmem v Bureš & partneři vyhledává kupcům vhodné investiční nemovitosti, stará se o jejich financování i následnou správu. Jak se dívá na nemovitosti v dnešní době? Je nemovitost, ve které bydlíte pasivum nebo aktivum? Proč mají lidé v Česku pořád pocit, že jeden byt je na doživotí? Budeme byty více sdílet? Proč je na tom trh o 180 stupňů jinak než na začátku covidu? Kdo dnes kupuje běžné pražské byty? Jak inflace zlevňuje...
Published 09/01/22
Dneska se výjimečně nebudeme bavit o realitách, ale o well-beingu. Naším hostem je totiž Vojta Urban, zakladatel firmy UrbanLife, která svým klientům pomáhá žít zdravěji a víc v pohodě. Jak může realitní makléř vyladit svůj životní styl, aby ho netrápily žádné zdravotní potíže, cítil se dobře a měl dostatek energie na práci? Jaké jsou podle Vojty pilíře lidského zdraví? Většina z nás si neumí den představit bez pár hrnků kávy, ale jak jí dávkovat a čím se řídit? Proč má většina čechů severský...
Published 08/11/22
Dnešním hostem podcastu V Realitě je Otakar Schuma, jeden z absolutně nejúspěšnějších makléřů v ČR a pravidelný vítěz titulu RE/MAX makléř roku, který získal v roce 2018, 19, 20 i 21. Jakou náhodou svoji kariéru před 22 lety zahájil? Proč nechtěl zkusit rozjet vlastní kancelář a vést tým makléřů? V čem vidí své silné a slabé stránky? Kolik transakcí stíhá ročně dotáhnout? Proč říká, že mu největší smysl dává prodávat garáže i vily za padesát milionů?
Co dnes zaznělo v podcastu V...
Published 06/21/22
Červená, zelená, modrá. Barvy RGB spektra, ale taky tři typy osobností, které ovlivňují, jak se chováme v osobním životě i v byznysu. Dnešním hostem podcastu V Realitě je Zdeněk Vondra, který obchodníky učí, jak správně komunikovat s různě založenými klienty a efektivně prodávat.
Na základě čeho se lidé rozhodují? Ocení každý klient poprodejní servis? Proč někoho nemá cenu zvát na osobní schůzky? Jaká osobnost se nejlépe hodí pro obchod? Měli byste si do CRMka ukládat kromě kontaktů a...
Published 05/23/22
Dnešní díl podcastu V Realitě bude o investicích, a nejenom těch realitních. Pozvání přijal Peter Bečár, který je od roku 2018 partnerem investiční platformy Crowdberry. Zkušenosti načerpal za 20 let v realitním developmentu a IT a nyní spolu s kolegy vybírá pro klienty zajímavé investiční příležitosti z různých oblastí včetně nemovitostí.
Jaký je rozdíl mezi crowdfundingem a crowdinvestingem? Kolik projektů prošlo Crowdberry pod rukama? Jakou část portfolia tvoří real estate a jak se taková...
Published 04/14/22
Dnešní díl podcastu V Realitě bude o značkách, a hlavně těch osobních, kterým by každý makléř měl věnovat pozornost. O marketingu jsme se bavili už v několika dílech, ale dneska jsme to vzali od podlahy s odborníkem Karlem Mindless Novotným.
Karel o marketingu přednáší na Newton University a v rámci své Brand family pomáhá značkám k úspěchu. Proč je u značek důležitá předvídatelnost? Stačí výkonnostní kampaně na leady nebo by měl člověk přemýšlet dál? Funguje bombastický marketing? Co by...
Published 03/24/22
Naším dnešním hostem je zakladatel a majitel realitní kanceláře CHIRŠ Artem Egorov Pozo-Sandoval. Artem toho má za sebou v životě i v byznyse hodně. Žil v několika zemích, a jak sám říká, zažil opravdové krize, které si z České republiky umíme těžko představit. Co nás a trh nemovitostí čeká teď tváří v tvář ruské invazi na Ukrajinu? Jak se na to makléř může připravit?
V podcastu jsme rozebrali i byznys model jeho realitky. Proč se rozhodl nevstoupit do mezinárodních sítí jako jsou RE/MAX nebo...
Published 03/09/22
Dnešním hostem podcastu V Realitě je Jiří Chudoba, spolumajitel kanceláře RE/MAX Partner. Buduje se líp realitní kancelář z Václaváku nebo z menší, ale zacílené lokality? Co musí mladí makléři dělat, aby si získali důvěru svých klientů? Na co se Jirka ptá na pohovoru? Dá se u nováčka poznat, zda bude úspěšný makléř pomocí fíglů z behaviorální psychologie?
Chystají se na pražském trhu s rostoucími sazbami hypoték změny? Může se stát, že ceny bytů začnou stagnovat, a naopak vzrostou...
Published 02/24/22
Ray Prosek patří k nejúspěšnějším makléřům na Hawaii i v celých Spojených státech v síti RE/MAX. Jak se mu podařilo posunout se ze severní Moravy až do vysněné exotické destinace? Co znamená, když říká, že je skvělý designér životního stylu? Proč vstává ve čtyři ráno, a co pro něj znamená seberozvoj? Probrali jsme, jak funguje získávání klientů v jeho kanceláři i jak se mu daří získávat nejlepší makléře do svého týmu. Zeptali jsme se, jak vůbec funguje realitní trh v tak specifické lokalitě,...
Published 12/28/21
Martin Mucha dlouhodobě žije hlavně v New Yorku, kde také rozjel své realitní podnikání. Dnes jeho nástroje používá v USA a Kanadě přes 115 tisíc realitních profesionálů. Prý to vůbec neplánoval, ale nakonec se chystá s produkty svých společností Gobii a Igluu vstoupit i na český trh. Platforma ještě nebyla představena, ale očekávání jsou velká. Firma uzavřela strategické partnerství s ARK ČR a v zádech má silného partnera v podobě ČSOB. Schyluje se ke změnám zavedených pořádků? Budou si...
Published 11/30/21
U mikrofonu jsme přivítali Davida Musila, který dnes v Pentě řídí veškerou rezidenční výstavbu a má za sebou velké a úspěšné projekty jako je výstavba Waltrovky, Florentina nebo projektu Smíchoff. Jak se dělá joint venture s Českými drahami? Proč zdražuje stavební materiál, a jak s tím developeři zachází? Proč by David vyhodil člověka, který by vyprodal projekt před kolaudací? V čem je specifický prodej bytů za 50 nebo 100 milionů? Jak velký podíl jednotek se na Waltrovce prodal za cash bez...
Published 10/27/21
Do dalšího dílu podcastu V Realitě jsme pozvali majitele RE/MAX ČR Davida Krajného. David dlouhé roky pracoval pro americký kolos Wrigley, kde se dostal na vysoké manažerské pozice, ale už před 16 lety se rozhodl vrhnout do realitního byznysu. Proč od začátku nechtěl firmu řídit sám, ale hledal k sobě CEO? Jak hodnotí rekordní rok, kdy obrat RE/MAXu poprvé překročí miliardu? Klesá podíl samoprodejců? Kam se ubírá trh s nemovitostmi a jsou na něm pořád příležitosti? Co mu kromě golfu a aut...
Published 09/30/21
O hostovi 21. dílu podcastu V Realitě bylo jasno už od začátku a není jim nikdo jiný, než Karel Hubáček ze Century 21. Karel pracuje v realitách už od roku 2002 a za svou kariéru získal několikrát mezinárodní ocenění Centurion a je členem síně slávy Century 21 Czech Republic. Musí i dnes makléř zvládnout volání studeným kontaktům? Jak v realitách budovat pasivní příjem? Proč je dobré mít mentora? Užijte si poslech a nezapomeňte nás odebírat.
Published 08/24/21
Vítejte u jubilejního 20. dílu podcastu V Realitě. Dnešní díl bude trochu netradiční a naruby. V křesle hosta usedne tentokrát Štěpán a otázky na tělo si přichystal Jirka Rájek. Užijte si poslech a nezapomeňte si přihlásit odběr. O čem byla řeč?
Přijal by Štěpán svoje mladší já do své kanceláře?Jaká by na trhu měla být role realitních sítí?Proč neplatí, že makléř = extrovert?Čím si Štěpána získal opravář kotlů?Jak se dá nejsnáze razantně zlepšit zákaznická zkušenost?
Published 07/21/21