הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion: https://blog.fusion-vc.com/ בפרק זה אירחנו את אלון צינמון, משקיע בקרן Ibex Investors. קישור למצגת הפרק: https://www.canva.com/design/DAFoN05nmFk/Z_SWKx50Wof1Yl9ou1FVPA/view?utm_content=DAFoN05nmFk&utm_campaign=designshare&utm_medium=link&utm_source=publishsharelink אלון עובד כמשקיע ארלי סטייג׳ בקרן אייבקס, קרן השקעות אמריקאית שמשקיעה בסטארטאפים ישראליים משלב הפרה-סיד ועד...

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion: https://blog.fusion-vc.com/ בפרק זה אירחנו את סיימון גרסטלר, מנכ"ל Pipe Global. קישור למצגת הפרק: https://drive.google.com/file/d/1g1sPvhvi9fFEXiv85zc_GIvQ9QYZoLyu/view?usp=sharing סיימון ניהל צוותי מכירות מעל 28 שנים, והיה מייסד-שותף של totallylegal.com ו-Graduway - שניהן נמכרו. לאחר מכן הוא הקים את Pipe Global, אשר במסגרתה הוא ייעץ למעל 100 חברות טכנולוגיה בישראל ועזר לעצב את אסטרטגיית...

עמית בן דב ייסד את Gong ב-2015 יחד עם היזם אילון רשף, CPO לפני הקמת גונג כיהן בן דב בשורה של תפקידי ניהול בכירים בחברות הייטק מובילות. בתפקידו האחרון לפני גונג שימש כמנכ"ל SiSense, ולפני כן תפקידי ניהול בכירים בחברת ClickSoftware ו-Panaya.  בהובלת בן דב ורשף פיתחה גונג פלטפורמת בינה עסקית עבור אנשי מכירות הממנפת טכנולוגיות בינה מלאכותית לשדרוג היכולות של צוותי מכירות. פלטפורמת הבינה העסקית עטורת הפטנטים של גונג לוכדת ומבינה כל אינטראקציה עם הלקוח ומספקת תובנות המעצימות את יכולת צוותי המכירות...

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion: https://blog.fusion-vc.com/ בפרק זה אירחנו את דור ורדי, מייסד-שותף ומנכ״ל Samplead. קישור למצגת הפרק: https://drive.google.com/file/d/1amrzzO-VWJcdmc-4vjcb11OIjKUf96qJ/view?usp=sharing דור הוא יזם עם רקע עשיר בפיתוח עסקי ומכירות. לאחר שירות של 5 שנים כלוחם ביחידת שלדג, דור החל את דרכו בVerint בתור איש מכירות, במקביל ללימודי תואר ראשון במשפטים משולב בלימודי MBA באוניברסיטת רייכמן. בזמן שהיה...

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion: https://blog.fusion-vc.com/ בפרק זה אירחנו את דור ורדי, מייסד-שותף ומנכ״ל Samplead. קישור למצגת הפרק: https://drive.google.com/file/d/11DSM2TKP1U2KRR5ELBrE8SVBEWRV0D_i/view?usp=drive_web דור הוא יזם עם רקע עשיר בפיתוח עסקי ומכירות. לאחר שירות של 5 שנים כלוחם ביחידת שלדג, דור החל את דרכו בVerint בתור איש מכירות, במקביל ללימודי תואר ראשון במשפטים משולב בלימודי MBA באוניברסיטת רייכמן. בזמן...

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion: https://blog.fusion-vc.com/ בפרק זה אירחנו את שונית לקס-סויסה, מייסדת ומנכ"לית Company Booster. קישור למצגת הפרק: https://drive.google.com/file/d/1rj6y_lCKBw-IeQUuaa57xqK2y1mstBlE/view?usp=sharing שונית לקס-סויסה היא המנכ"לית המייסדת של Company Booster, חברת ייעוץ וליווי ייחודית לסטארטאפים וחברות הייטק המתמחה ב Product Market Fit. עם מעל ל-20 שנים של ניסיון בבניה וניהול של מוצרים ושירותים,...

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion: https://blog.fusion-vc.com/ בפרק זה אירחנו את אור בידרמן, מייסד-שותף ומנכ״ל Novacy. קישור למצגת הפרק: https://drive.google.com/file/d/1pES8jRckPcBO5s-dEixox0ZWRCnmUr4M/view?usp=sharing אור בידרמן מגיע עם 11 שנות ניסיון כמנהל מכירות בחברות B2C ו-B2B, ומביא מומחיות בהנעת צמיחה עסקית ויצירת שותפויות אסטרטגיות.בשנתיים האחרונות ממנכ״ל אור את חברת Novacy, המנתחת שמע, טקסט, ווידאו בשיחות מכירה על...

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion: https://blog.fusion-vc.com/ בפרק זה אירחנו את אלכס שנדרובסקי. קישור למצגת הפרק: https://drive.google.com/file/d/1jTaqEo58aMFWwXHlwYQjCm8HCweqppIb/view?usp=sharing אלכס שנדרובסקי עוסק בעניין אחד מרכזי – כיצד יכולים מנכ"לים בשלבי פרה-סיד-A-Round לגייס את הסבב הבא שלהם תוך 6 חודשים. אלכס הוא לא רק גורם שמסוגל ליצור חיבור לרשימה של משקיעים בעזרת קשרים אישיים, אלא שהוא גם בנה תהליך לפיתוח עסקי...

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion: https://blog.fusion-vc.com/ בפרק זה אירחנו את אבי ויסנברג, יועץ אסטרטגי ומשקיע Early Stage. קישור למצגת הפרק: https://docs.google.com/presentation/d/1vRUWSJm0w0eu9Wa48JENjldV0wkiT1nhY7YedY7Ikhg/edit?usp=sharing אבי הוא אחד ממנהלי המכירות בתחום הטכנולוגיה המובילים בישראל, עם מעל 18 שנות ניסיון בחברות טכנולוגיה ו-Saas, בחברות גדולות וכן סטארטאפים. הוא החזיק במספר רב של תארי סמנכ"ל מכירות...

הירשמו לעדכונים על סדרת המאסטרקלאס לגיוס (ועוד טיפים וכלים ליזמים) - בבלוג הרשמי של תוכנית Fusion: https://blog.fusion-vc.com/ בפרק זה אירחנו את קרן מיר, מהנדסת מערכי מכירות. קישור למצגת הפרק: https://drive.google.com/file/d/1uyp7FnR6Sf-u11HzSC5Ew1So4-4rlNi_/view?usp=sharing קרן היא מהנדסת מערכי מכירה בטק, עובדת עם יזמים וצוותי הנהלה על איפיון, בנייה והקמה שלמערך המכירות בהתאם לשלב החברה. בונה את כל מה שנוגע בארגון מכירות - הן ברמה האסטרטגית והן בדרישות הטקטיות: התהליכים, התשתיות, הצוות,...

ראיינתי את אלן פלד, מייסד ושותף מנהל בקרן ההון-סיכון Vintage Investment Partners. פלד הוא מחלוצי ההון-סיכון בישראל, הקים את קרן וינטג' בשנת 2003. הקרן מתמקדת בהשקעות בקרנות הון-סיכון, השקעות ישירות בחברות צמיחה והשקעות סקנדרי (שוק שניוני). הקרן מנהלת כ-4 מיליארד דולר, מונה מעל ל-60 עובדים ומשקיעה בחברות ובקרנות המובילות בעולם. לאחרונה השלימה גיוס של קרן צמיחה רביעית של יותר מ-200 מיליון דולר (מתוך 16 קרנות שגייסה מעד הקמתה). הקרן גם קידמה את אייב פינקלשטיין ואסף חורש לשותפים מנהלים.   (*)...

השבוע היה לי הכבוד לארח את אורנה קליינמן, מנכ״לית מרכז הפיתוח של SAP (סאפ) בישראל. סאפ היא חברת תוכנה בינלאומית המובילה את תחום התוכנות הארגוניות לניהול עסקים וקשרי לקוחות. החברה היא יצרנית התוכנה המובילה בעולם לתכנון משאבים ארגוניים (ERP) עם כ-110,000 עובדים ב-180 מדינות, ומספקת מגוון רחב של מוצרים ושירותים לעסקים גדולים וקטנים המתפרשים על פני 25 תעשיות שונות. 99 מתוך 100 החברות הגדולות בעולם ו-97 מתוך 100 החברות ה"ירוקות" בעולם הינן לקוחות של SAP. מרכז הפיתוח של סאפ בישראל הוא אחד המרכזים...

השבוע היה לי הכבוד לארח את דניאל ביטון, מייסדת EDI Energy. דניאל גדלה בבאר טוביה, ומגיל צעיר הייתה כיוונה גבוה. את דרכה המקצועית היא התחילה כמנהלת תמיכה טכנית בחברת סטארטאפ, אבל תוך 3 חודשים בלבד, הצליחה לרכוש את אמון ההנהלה, שקדימה אותה לניהול כל תיקי הלקוחות הגדולים בחברה. במקביל היא השלימה תואר ראשון במנהל עסקים ומנהל מערכות מידע. בהמשך הדרך, כשהייתה בת 22, שימשה כמנהלת הפרויקטים של קבוצת Data Center Group באינטל, שם הייתה אחראית על ניהול תקציבים של מיזמי חדשנות וטכנולוגיה, וגם נחשפה...

השבוע היה לי הכבוד לארח את אביב מוסינגר, מנכ"ל ומייסד-שותף של סטארטאפ הסייבר Kodem (קודם). Kodem מפתחת פלטפורמה ראשונה מסוגה הממקדת צוותי אבטחה בסיכונים הרלוונטיים ביותר לארגון עם המלצה על הדרך הטובה ביותר לפתרונם. כיום, כלים למיפוי וניהול סיכוני האבטחה בסביבות ענן מתריעים מפני כל פגיעות קיימת, בין אם היא ניתנת לניצול בסביבת הלקוח ובין אם היא תיאורטית בלבד. השימוש ההולך וגובר בקוד פתוח ומוצרי צד שלישי מעלה את עוצמת הרעש וכמות התרעות השווא. אלה מציפים את צוותי האבטחה והפיתוח ומקשים על היכולת...

https://www.hetz.vc/hetz-data-program-sparql השבוע היה לי הכבוד לארח את גיא פיגל מ-Hetz Ventures (חץ ונצ'רס). עם וותק של מעל 25 שנה בתחומי הפיתוח, גיא נחשב אחד המומחים הבכירים בתעשיית התוכנה בישראל, והוביל בניית פתרונות תוכנה גלובליים תוך דגש על Server-side, ML ו – DevOps. פיגל משמש כיום כסגן נשיא בכיר ו -GM ל – Platform Engineering & AI בתאגיד הענק האמריקאי New Relic הפועל בתחום ניטור התוכנה. קודם לכן, שימש כמייסד שותף וה-CTO של SignifAI, שפיתחה מנוע מבוסס AI ו – ML להתאמה, איחוד...

השבוע היה לי הכבוד לארח את אמיר צח מחחמת InNegev. חממת InNegev, הפועלת בפארק תעשיות עידן הנגב הסמוך לבאר שבע, הוקמה בשנת 2020 במטרה לחזק את ההייטק בדרום המדינה, לעודד ולתמוך בסטארטאפים של יזמים מהנגב. במסגרת החממה פועלים כיום תשעה סטארטאפים בתחומי טכנולוגיות אקלים ומים, פודטק, חקלאות ועוד. במיזם שותפים גופים רבים מדרום הארץ בהם גופי השקעות מובילים, אוניברסיטת בן גוריון, מכללת סמי שמעון, החברות סודהסטרים, נטפים ודולב והמועצה האזורית בני שמעון, רהט ורשויות נוספות. אמיר צח משמש סמנכ"ל השקעות...

השבוע היה לי הכבוד לארח את צחי וייספלד - סגן נשיא באינטל העולמית ומנכ"ל תוכנית אינטל איגנייט. תוכנית ההאצה והצמיחה של Intel Ignite לסטאראטאפים בעולמות הטכנולוגיה העמוקה הושקה בישראל ב-2019 ומנוהלת מישראל בכל העולם. לאחרונה הסתיים המחזור השמיני של התוכנית בישראל, בהשתתפות עשרה סטארטאפים בתחומי הבינה המלאכותית, למידת מכונה, סייבר, חומרה, web 3.0 ועוד. לאורך השנים השתתפו בתוכנית למעלה מ-140 חברות בישראל, אירופה וארה"ב שגייסו במשותף יותר מ-1.5 מיליארד דולר. הסטארטאפים מלווים במנטורים מאינטל...

היה לי הכבוד לארח את ליאור יוגב - מייסד-שותף ומנכ"ל FundGuard (פאנדגארד‎). חברת פאנדגארד‎ פיתחה פלטפורמת ענן לניהול תיקי השקעות, המיועדת לגופים מוסדיים בשוק שנותן שירות לנכסים פיננסיים בשווי טריליוני דולרים. הפלטפורמה של פאנדגארד נותנת מענה לניהול מוצרים פיננסיים שונים, לרבות קרנות נאמנות, ETF וקרנות גידור, תוך ביצוע של אוטומציה בניהול תיקים ואדמיניסטרציה בעזרת יכולות בינה מלאכותית. הטכנולוגיה מביאה לצמצום עלויות באמצעות שיפור תהליכי עבודה ויכולות שיתוף פעולה בין יחידות וחברות שונות. היא...

בפרק הנוכחי שוחחתי עם ד"ר אלדד רום. אלדד הוא בעל תואר דוקטור בפסיכולוגיה בהצטיינות והינו פסיכולוג מוסמך. לאורך הקריירה שלו, אלדד התמחה במנהיגות ופיתוח צוותים ולקח חלק בתהליכי שינוי אישיים וארגוניים רבים. הוא המייסד והמנכ״ל של רום פסיכולוגיה עסקית (www.rompsyc.com), חברת ייעוץ בוטיקית המתמחה במגזר ההייטק ובפרט בסטארטאפים וכן מלווה חברות פרמצבטיקה וביוטכנולוגיה. מלבד התמקדות בעבודת שטח, אלדד היה פעיל גם במחקר והוראה באקדמיה: הוא שימש כמרצה בכיר וחבר סגל במספר אוניברסיטאות, ייסד ועמד בראש...

בפרק הנוכחי שוחחתי עם אלה קינן. אלה קינן עוסקת בשיווק דיגיטלי כבר 7 שנים וקרוב ל-9 שנים הינה יוצרת תוכן בתחום הטיולים. היא עובדת עם משרדי תיירות, מלונות וחברות בעולם הטרוול. היא מטיילת כחצי שנה בשנה מסביב לעולם (עובדת מרחוק). יש לה תואר ראשון במשפטים וממשל והיא גם שירתה 7 שנים בחיל המודיעין. אלה מפעילה מערך הסברה לטובת ישראל מתחילת הלחימה, והיא גם זו שטבעה את מטבע הלשון - חמאס הוא דאעש (באנגלית: Hamas=ISIS) ברשתות, עם תפוצה של מאות מיליונים מסביב לעולם והתארגנות אזרחית של עשרות אלפי אנשים...

בפרק הנוכחי ראיינתי את איל וולדמן, יו"ר Waldo Holdings, משרד משפחתי המתמקד בהשקעות מגוונות בחברות פרטיות וציבוריות, קרנות שונות, נדל"ן, ופלטפורמות פיננסיות נוספות. איל היה מייסד-שותף, נשיא, מנכ"ל וחבר דירקטוריון של חברת מלאנוקס מאז שנת 1999, אשר הונפקה בנאסד"ק ב-2007 ונרכשה על ידי NVIDIA ב-2020 תמורת יותר מ-7 מיליארד דולר.  בין השנים 1999-2013, איל כיהן כיו"ר הדירקטוריון של מלאנוקס. בנוסף, היה מייסד-שותף בחברת גלילאו אשר הונפקה בנאסד"ק ולאחר מכן נרכשה בכ-2.7 מיליארד דולר. בנוסף לכל אלו, איל...

בפרק הנוכחי שוחחתי עם נעמה זלצמן - יועצת ארגונית, המתמחה בכלים יישומיים מתחום הפסיכולוגיה העסקית וניהול בסביבה רב-תרבותית. היא מאמנת יזמים, מנהלים, קרנות הון סיכון וחברות בשלבי צמיחה בישראל ובארה"ב. בעברה, הייתה נעמה סמנכ"לית וחלק מצוות ההשקעות של קרן ורטקס בה הובילה את תחום ה-Value Creation והפיתוח העסקי, ויועצת בפירמת PwC. בשמונה השנים האחרונות ליוותה מאות חברות, פאונדרים, קרנות הון סיכון ולידרים בלבלים שונים, גם במסגרת הובלת הפעילות של ROM Business Psychology בארה"ב. דיברנו בפרק על ארז...

השבוע היה לי הכבוד לארח את דרור בין, מנכ"ל רשות החדשנות. דרור כיהן כעשור בתפקידים בכירים בחברת קומברס, האחרון שבהם חבר הנהלה וסמנכ”ל המכירות הגלובלית. לאחר מכן שימש כוונצ’ר-פרטנר בקרן הון הסיכון כרמל וונצ’רס ויו"ר בחלק מחברות הפורטפוליו של הקרן. בנוסף שימש דרור כשותף בחברת הייעוץ האסטרטגי שלדור ועסק בגיבוש אסטרטגיות לחברות במגוון ענפי תעשייה, קמעונאות, בנקאות, ביטוח, היי-טק ועוד. טרם הגעתו לרשות החדשנות, כיהן דרור כנשיא ומנכ”ל חברת RAD, חברה אשר מובילה פתרונות גישה לרשתות תקשורת מהדור הבא...

לאור המצב יצאנו בסדרת פרקים מיוחדת. בפרק היום שוחחתי עם הילה חדד-חמלניק, לשעבר מנכ"לית משרד החדשנות, המדע והטכנולוגיה. מהנדסת חלל ואווירונאוטיקה ממהטכניון, בעלת תארים שניים בדיפלומטיה ובמנהל עסקים מאוניברסיטת תל אביב. קודם לתפקידה כמנכ"לית משרד החדשנות שימשה כסמנכ"לית אסטרטגיה וחדשנות בחברת נתיבי ישראל, וכקצינה בחיל אוויר, הייתה חלק מצוות הפיתוח של מערכת כיפת ברזל.הילה יחד עם אהוד שניאורסון, לשעבר מפקד 8200 ואיציק פרנפס, שותף בקרן ההון-סיכון באטרי ונצ'רס, הקימו יחד קרן חירום לסטארט-אפים לאור...