As vendas remotas são uma realidade, e mesmo as empresas que relutam em adotar esse modelo, se viram obrigadas a mudar, principalmente por conta da pandemia de Covid-19. Compulsório ou não, as vendas remotas são uma grande oportunidade para empresas de diversos tamanhos, e por isso é preciso dar muita atenção a esse modelo de negócio. Neste do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Bruno Moraes, Head de Vendas da Convenia, e juntos vamos falar sobre a importância das vendas remotas, e...

Para todo início de ano, cria-se aquela expectativa quanto aos resultados e metas; e para não correr o risco de continuar na mesma é necessário apostar alto no time de vendedores para torná-los conversores de venda. Isso só é possível por meio de uma gestão de relacionamentos e bons treinamentos. Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, conto com a presença da Denise Leão, administradora e especialista em Gestão de Pessoas e em Liderança e Gestão Organizacional, atuante no Senac e...

Descrição do episódio A execução ainda é um desafio para empresas de todos os portes. Líderes de todo o mundo sabem que o planejamento estratégico é fundamental, mas mesmo assim, as empresas pecam nessa etapa tão importante do processo de vendas. Este episódio do podcast “Vendedor do Futuro” é mais que especial. Conto com a presença do  Antonio Barros, responsável pelo IPOG São Paulo como co-host  e Bill Moraes como convidado. Bill é vice-presidente e Diretor da FranklinCovey Brasil,...

Afinal, o omnichannel é uma onda para alguns ou uma tendência que pode ser aproveitada por todas as empresas? Não tem resposta simples para essa pergunta polêmica. Mas vamos conversar a respeito. Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, explico o que é o omnichannel, se a estratégia que pode ser usada por todos e como essa técnica afeta as vendas presenciais e online. Venha, que o seu futuro começa agora. Para mais conteúdo, acompanhe-me nas redes: Site: vendedordofuturo.com.br Instagram:...

O copywriting é uma técnica de escrita persuasiva muito conhecida na internet. Por ser muito usada em produtos digitais, alguns pensam que ela é exclusiva para isso, mas não é bem assim. Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, eu converso com Vicente Caldas, mais conhecido como o “Papai Escritor”. Atualmente, Caldas é dono da própria empresa de copywriting e estratégia digital. Mas esse empresário já fez de tudo um pouco na vida, e sabe que a persuasão de vendas vai bem além do mundo...

Muitos vendedores buscam um espaço de liderança como gestor comercial, por exemplo. Mas é preciso entender que liderar não é tão simples quanto parece. O bom líder precisa ter uma série de habilidades, principalmente relacionadas a pessoas e a cuidados com o time. Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Caio Barroso, que tem larga experiência em gestão comercial. Barroso é o fundador da Consultoria Lá na Firma, que ajuda a direcionar pessoas e empresas que buscam esse...

O LinkedIn é uma plataforma com quase 20 anos de existência. No início, ela funcionava como uma espécie de currículo virtual. Em 2016, o LinkedIn foi comprado pela gigante Microsoft e passou a ser uma rede de relacionamento entre profissionais de diversas áreas. Atualmente, uma das principais utilizações da plataforma é para a prospecção de clientes e de parceiros em potencial. Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, eu converso com Fernando Villela, professor e especialista em LinkedIn,...

Quem nunca teve um dia ruim que atire a primeira pedra! Brincadeiras à parte, ninguém está livre de “acordar com o pé esquerdo”, nem mesmo os vendedores, que normalmente são profissionais que precisam muito de resultados e entregas. Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, falo sobre aqueles famosos dias ruins que acontecem com todo mundo. Eu explico, ainda, como não se deixar abater e colocar estratégias em prática para virar o jogo. Venha, que o seu futuro começa agora. Para mais conteúdo,...

Fala vendedor, fala vendedora! Conta para mim, você treme quando precisa fechar suas vendas? Esse tipo de receio é comum entre os vendedores. Muitos têm dificuldades de compreender os sinais dos clientes, o momento ideal de iniciar o fechamento e como conduzi-lo até a assinatura do contrato. Por isso, neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, apresento cinco técnicas que vão ajudar você a utilizar o melhor fechamento para cada cliente e, por consequência, aumentar as suas...

A saúde mental é um tema que está muito em pauta na sociedade, principalmente por conta dos efeitos da pandemia e do isolamento social. Contudo, a temática da saúde mental é importante também no ambiente de trabalho, principalmente para profissionais que atuam nas áreas de vendas e comercial. Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Fernanda Carvalho, psicóloga e fundadora da Lince Humanização, uma empresa que ajuda as corporações a humanizarem seus processos. Venha,...

A personalização do atendimento é muito importante no processo de vendas, contribuindo para o encantamento e fidelização de clientes. Tonny Silva é fundador da Auto Suporte e entende de atendimento como ninguém. Quando era representante comercial de concessionárias de luxo, em Vitória, Espírito Santo, nosso convidado percebeu uma dor comum em quase todos os clientes e decidiu empreender. Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, eu converso com Tonny Silva, que criou um serviço automotivo com...

Os filmes e as séries são capazes de entreter e emocionar quem assiste. Além disso, ainda podem retratar histórias transformadoras e que ensinam grandes lições de vida. Se você quer aprender a vender mais e melhor, mas não quer abrir mão da diversão de um bom filme ou série, esse capítulo é para você! Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, apresento mais cinco filmes e séries que trazem grandes aprendizados sobre vendas, pessoas e resiliência. Venha, que o seu futuro começa agora....

Cada pessoa é única e todos se diferenciam na hora de consumir. Normalmente, as pessoas compram por motivos distintos. Mesmo assim, algumas motivações se repetem. Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, eu explico quais são os cinco principais motivadores de compras que diferenciam as pessoas, além de apresentar dicas que vão ajudar você a vender para esses grupos distintos. Venha, que o seu futuro começa agora. Para mais conteúdo, me acompanhe nas redes: Site:...

O branding é mais que o posicionamento de uma marca. Trata-se da união de identidade, design, relacionamento com os clientes e expectativas. A construção do branding tem tudo a ver com vendas. Sendo assim, erros de concepção podem atrapalhar todo o processo de vendas. Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com a especialista em branding e estratégia Lais Pavese. Em pauta, como o branding bem elaborado pode impulsionar vendas, além da importância do alinhamento entre a...

Os eventos são importantes para o lançamento de marcas e produtos de todos os portes. Além disso, ações voltadas para o público podem se tornar uma estratégia fixa de vendas e conquista de clientes. Mesmo com todos esses benefícios, muita gente acredita que os eventos são caros e inacessíveis, mas nós estamos aqui para provar o contrário. Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com a produtora de eventos Marcela Moysés, dona da agência M3 Produções, para falar sobre a...

As vendas remotas, também conhecidas como insides sales, contam com o diferencial do distanciamento dos clientes. Justamente por isso, essa modalidade sempre contou com estratégias particulares para atender às necessidades dos clientes. Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Celso Oliveira, com grande experiência no mercado de vendas corporativas e que, atualmente, é CEO da SMR XR. Para completar a conversa, Antonio Barros, que já foi convidado aqui do podcast, entra...

O segmento fitness não para de crescer, mas com o isolamento social causado pela pandemia, ele também precisou mudar. Praticar exercícios em casa se tornou realidade para muitos e o aplicativo da Fit Anywhere foi uma importante ferramenta nesse processo. Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Pedro Pessach, mais conhecido como Rabino Empreendedor. O Rabino explica como fundou a Fit Anywhere, além de revelar como o aplicativo tornou-se referência de saúde, bem-estar e...

Vender não é tarefa fácil e, ao longo do caminho, é normal que apareçam dúvidas sobre os mais diversos assuntos e categorias de vendas. Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, respondo algumas perguntas que vocês mandaram no meu Instagram. Vou tirar dúvidas sobre indicação, insistência, prospecção e muito mais. A sua pergunta ficou de fora? Mande uma DM para o meu Instagram:  @vendedordofuturo.digital Venha, que o seu futuro começa agora. Para mais outras, siga-me nas redes: Site:...

Assistir filmes e séries é um lazer para muita gente, um momento para não pensar em nada e se entreter com a história das personagens. Mas que tal aproveitar a ocasião e aprender um pouquinho mais sobre vendas? Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, apresento cinco dicas de filmes e séries incríveis para você aprender mais sobre o universo das vendas enquanto se diverte e relaxa. Olha sobre o que eu falei: O lobo de Wall Street, O homem que mudou o jogo, O sucesso a qualquer preço,...

Fala vendedor, fala vendedora! Aqui no podcast “Vendedor do Futuro”, já falamos de quase todas as categorias de vendas. Hoje, trago uma das modalidades mais pedidas, mas que também gera algumas dúvidas. Neste episódio, eu converso com Antonio Barros, que atuou como vendedor de grandes contas durante boa parte da vida. Barros vai contar as experiências que conseguiu trabalhando em empresas como a Microsoft, além de dar dicas para quem deseja vender grande. Venha, que o seu futuro começa...

O Varejo é o setor que mais emprega em nosso país, e não é exagero nenhum dizer que essa área de vendas é um dos grandes motores que impulsionam a economia brasileira, principalmente em momentos de crise. Neste episódio de “Vendedor do Futuro”, converso com Augusto Carrara. Conhecido como “Gigante das Vendas”, Carrara começou a carreira como promotor de cartões em uma loja de departamentos. Hoje, atende e presta mentoria para dezenas de empreendedores e vendedores. Venha, que o seu futuro...

O Funil de Vendas nada mais é do que um modelo estruturado de forma estratégica, cujo maior objetivo é acompanhar a jornada do cliente de ponta a ponta. Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Carlos Costa, professor, consultor e Co-fundador da 3adsDigital. Eu e Carlos desvendamos os segredos do Funil de Vendas, explicamos os processos e destacamos a importância de ter controle sobre essa jornada. Venha, que o seu futuro começa agora. Para mais dicas, siga-me nas...

A produtividade deve ser uma das principais habilidades de um vendedor. Assim como qualquer outra prática, a produtividade também pode ser treinada e melhorada. Neste episódio do podcast “Vendedor de Futuro”, conto algumas dicas de produtividade para você. São conselhos, indicações de ferramentas, listas, livros e muito mais. Então, cole o ouvido nesse podcast, pois ele está repleto de sugestões para melhorar a sua produtividade. Venha, que o seu futuro começa agora. Para mais dicas,...

A venda é uma transação comercial que envolve diversos fatores. É possível vender produtos imediatos, serviços de longo prazo, ferramentas de trabalho, planos de lazer e muito mais. O vendedor precisa estar preparado para lidar com o dinheiro. Vale lembrar que durante a negociação, existem outros fatores que devem ser considerados como facilitadores de uma transação financeira. Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, converso com Ricardo Meira, arquiteto, professor e especialista em vendas....